品牌追逐巨大利益的心灵 服装挑款挑码

　　追逐巨大利益的心灵

　　然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。可是这样的生意是不见特色和优势的，试想这个不见任何优势的店铺能够在这样的比拼世界坚持多久。沃尔玛能够达到世界500强第一，正是靠“每天平价”。

　　在经营品牌折扣女装店的同时，在市场上补充一些新款来卖出量。

　　往往这样的卖出量，经营者很难把握尺度，正是新款的利润是多少?如果也一样保持100以上，这样的店铺，客人进来时的灵感是“好看”的衣服(新款)太贵，不见任何优势，不见灵感到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的逛街环境下，显得无从下手。

　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反馈服装偏小些。

　　的确。作为店家要考虑这部分客人的需要。可是折扣店的总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客人的需要。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，可是，这样的衣服并不低价，很快你的优势即将会被搀杂的服装所掩盖。

　　服装挑款挑码

　　比如这个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的预计是20。其他的80是不见机遇让消费市民见到了，也正是说连卖出量的机遇都不见了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎不见了，大多数资讯是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格条件已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

　　开服装店陈列技巧很重要

　　折扣女装现在越来越多,卖折扣女装跟新货还是有区别的,补货不方便,陈列就很重要了,卖服装的陈列方式就要以尺码分类陈列,客人进入店里,营业员应该先了解客人是穿什么尺码,再在适合客人的尺码款式进行推荐,这样物美价优的品牌折扣女装店就越来越火哦!