揭秘亿佰家连锁超市 号称门店过百家并要上市

        而大卖场、加盟、上市——可以算是亿佰家超市的三个关键词。2013年6月前，业界几乎不知道有这么一家零售企业存在。近期浮出水面，缘于其即将在伦敦主板上市的消息。       几乎没给业界留下过任何印象，居然号称门店数已过百家，并马上将在伦敦上市——亿佰家究意是何方神圣？

　　根据百度词条的资料，亿佰家连锁超市集团总公司成立于2011年5月，总部地址位于东莞市长安镇地王中心。其第一家分店在2010年12月开业。

　　而大卖场、加盟、上市——可以算是亿佰家超市的三个关键词。2013年6月前，业界几乎不知道有这么一家零售企业存在。近期浮出水面，缘于其即将在伦敦主板上市的消息。

　　不过，由此接踵而来的是业界对亿佰家加盟模式的瑕疵、上市目的不纯的质疑。

　　膨胀式发展

　　记者查阅亿佰家超市官方网站资料得知，2011年亿佰家开设10家门店，2012年这个数字为20，并放开加盟。亿佰家外联部总监程勇涛告诉记者，目前亿佰家的门店数已经过百，其中直营门店为32家。

　　但是东莞当地一位不愿透露姓名的零售商告诉记者，亿佰家实际上并没有这么多门店。

　　不管到底有多少店，亿佰家在规模上与沃尔玛、大润发之类的大卖场类似，面积在1万平方米以上，最少的也有7、8千平方米。

　　但在广东零售行业竞争激烈的环境中，如果与成熟的超市竞争，亿佰家也有自己的一套。“与大润发、沃尔玛等形成差异化竞争。例如，广东工业区很多，打工消费者人群比较多，对价格比较敏感，而亿佰家则会更加针对这部分人群，比如在家电、服装这些品类尤为注重吸引打工消费群体。”程勇涛表示，像亿佰家这种在工业园区选址的店面就有十多家。

　　但在广东商学院流通经济研究所长王先庆看来，工业园区晚上没人生活，被称为“鬼城”。“工人下班后直接回家，在工业园区消费的人很少。没有成熟的消费圈，这样的选址存在问题，工业园区更适合便利店的生存。”

　　零售培训专家陈怡也对此观点表示认同，她表示，广东是2009年金融危机以来经济受影响最大的区域，东莞的很多工厂都倒闭了，如果亿佰家在工厂附近或者工业园区开上万平方米的店，难以想象，从商业逻辑来看，这种做法并不是太靠谱。

　　程勇涛也坦承，工业园区的店周末生意非常好，在发工资时业绩也不错。工作日则比较冷清。不过他向记者透露，目前其单店月销售额大概在500~600万元，在其预期范围内。

　　虽然实体店被许多业内人士猜测为亏损，亿佰家标榜其另一个优势为线上零售平台——“管家网”。据程勇涛介绍，管家网作为亿佰家的网络销售平台，门店会辐射2~3公里，为线上客户送货。他表示，亿佰家已经做好了2~3年的亏损期的心里准备，而且野心不小，“虽然在品类上没有1号店全，送货可能也没有一号店快，但亿佰家对线上业务很有信心，利用丰富的会员优势，我们有信心和能力赶超1号店。”

　　不过据亿佰家另一位内部人士透露，目前管家网站还没有正式推出来，原因是时机未成熟，至于什么时候时机成熟，目前亿佰家仍在慎重做决定。

　　不管线上还是线下，亿佰家都颇有打算。“2013年的目标是新增100家店。”程勇涛解释，直营店主要以珠三角地区为主，目前的拓展计划是四川、重庆、贵州、海南等外围城市，其中，亿佰家四川泸州已经打造了一个5万多平方米的店面，立志做四川的“万象城”。

　　与加盟者互打算盘

　　事实上，亿佰家2010年年底才开第一家店，短短3年时间能发展到上百家门店，加盟的形式在这个过程中起了主要作用。不过，加盟门店的区域很多在外围城市，诸如四川、贵州、海南的一些城市。

　　记者了解到，加盟者的营收、现金等都是自己管控，虽然现金流跟亿佰家没有关系，但是扩大了亿佰家的品牌知名度，而且，除了在管理方面给予加盟店支持和指导、培训，亿佰家还在供货体系方面可以为加盟店提供具有价格优势的产品。

　　在贵州某超市担任运营总监的梁建勇告诉记者，亿佰家的加盟模式对于其品牌推广，是一个免费广告，同时还可以赚取加盟费。而且随着规模增大，亿佰家可以推出自有品牌，还可以赚取配送费等。

　　关于费用，程勇涛并没有详细透露。不过他表示，一般会和加盟方在具体合作方面进行全面谈判，根据加盟店规模大小，在管理费用方面会有浮动；此外，还会根据加盟店具体销售额进行扣点。“这一方面的扣点费用对加盟店而言，几乎对其没有压力。”在程勇涛看来，这一部分费用不会阻挡加盟者。

　　但是，其线上业务与加盟店对接的时候，仍有很多棘手的问题无法解决。例如，观念的改变、提高其品牌意识等。而梁建勇也提出，广东零售业竞争本身非常激烈，而亿佰家如此迅速的扩张，在加盟过程中必然会出现管理技术、市场把握、经营等方面的偏差。

　　正如梁建勇所预料，尽管加盟者有种种好处，但加盟后退出亿佰家品牌的企业并非没有，更有传言称，亿佰家超市因管理松散和经营不善导致很大亏损。

　　不过，关于对加盟店的管控能力以及未来的风险把控，程勇涛告诉记者，其实从管控能力上而言，加盟店比直营店更好管理。因为加盟店本身自己有比较稳定的团队，加盟亿佰家后只需要按照其加盟标准执行即可。

　　其实，在亿佰家，加盟也会有比较高的标准，比如加盟之前的店铺考察，至少要做到盈利，如果属于半死不活的店铺，亿佰家也不会同意其加盟。

　　“加盟者有个体超市，也有小型连锁超市，而让很多企业加盟的一个主要原因是上市。”程勇涛向记者分析，一些小企业想上市，但是以一己之力去上市不现实，而加盟亿佰家则可以圆其上市梦。所以，用管理费用换取将来可以与亿佰家打包上市的前途，很多加盟商很愿意这样做。

　　在陈怡看来，其实刨去上市诱饵，许多工业园区的卖场本身存在经营不善的情况，这时候加盟亿佰家，对那些小老板们而言，也算是不彻底赔光的出路。

　　上市目的不纯？

　　加盟商所寄希望的上市计划，也被程勇涛多次提到。在亿佰家2013年的计划中，除了新开100家门店之外，另一个重要计划就是：年底在伦敦主板上市。

　　事实上，程勇涛告诉记者，亿佰家2012年已经在美国纳斯达克上市，亿佰家官方网站提供的视频资料显示，其被介绍为一家美资控股公司旗下的一个管理咨询公司，主要为超市提供设备和管理咨询服务，其股票代码为EBYH。

　　但据证实，亿佰家其实只是在纳斯达克柜台交易系统，算不上真正意义上的上市，现在亿佰家的目标是打算在伦敦主板上市，据最新的消息，他们最近正在为上市进行路演。

　　对于此次伦敦上市的目标，程勇涛表示，国内IPO比较低迷，而且成本高，但在伦敦上市要求没有那么高，而且上市后，亿佰家的品牌知名度和美誉度将极大提高。

　　为了快速做大上市企业需要的资产要求，亿佰家前期以直营店为主，采取并购、资产收购和加盟方式扩大规模。

　　但是伦敦主板上市需要的资产量具体多少，程勇涛表示缄默，同样对于2012年的销售额并不愿意透露。

　　尽管亿佰家的上市目标“看上去很美”，但仍遭到很多业内人士的质疑。

　　梁建勇表示，发展如此之快的亿佰家，很有可能其加盟者为了某一个利益或者目标能暂时结合在一起，但以加盟方式上市的可能性在中国目前而言可能性很低，不过纳斯达克和伦敦的门槛会比较低，在财务核实和审计环节比其他板块要更宽松。

　　被亿佰家列为成功上市案例有步步高、人人乐、永辉等上市零售企业。

　　但是众所周知，一方面，上述企业都是在国内上市而非国外，更重要的是，这些企业都是靠直营做大而非加盟。

　　此外，一个名为“第一现场剑客”的博客作者在其博客中这样写道：据说“亿佰家”即便真有连开百家连锁超市的构想，目的也就是为了达到博取上市发行股票的资格从中圈钱。

　　王先庆猜测，亿佰家在业界并不是很出名，在广东很多企业虽然做商业，但并非其惟一目的，比如某个批发城，更重要的目的是以资本运作为主，先做大规模上市，然后圈钱套现。

　　而据了解，亿佰家背后有很强大的资本运作团队，如果有圈钱之说，也不无道理。