电子商务竞争 京东砸6.18亿礼金还击天猫

　　在业界看来，京东商城与竞争对手的寸土必争，着眼的不仅是眼前的促销大战，更是为了加快上市融资进程。

　　京东商城大促再次升级。京东商城宣布，本月18日-24日，将针对入驻平台商家拿出6.18亿元现金券免费送给消费者。与天猫“整点领取”现金券相比，京东商城现金券可随时领取，不受时间限制。据悉，在活动期内，京东商城将发放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值现金券回馈用户，用户领取后在相应店铺购买商品时可直接当现金使用。

　　这一次，京东商城将营销重点放在了入驻的第三方商层面。

　　与天猫等平台型B2C不同，京东商城绝大多数商品皆为自营。虽然其在去年开放了第三方平台，但京东商城的主打品类仍以自营为主。在价格战中，这些自营商品可通过“直降”或“满减”等形式促销。与之相比，开放平台商品的定价权大多掌握在商家手中。因此无论是天猫还是京东商城，都只能通过“贴补”方式拉动消费。

　　其实，京东商城大手笔贴补背后，绝不仅仅只是为了在价格战中抢地盘。在业内人士看来，京东商城此次发放6.18亿元现金券，旨在扶持该平台上的第三方卖家，预借价格战加速其平台化发展和“全品类”扩张。

　　数据显示，网站开放平台以来，京东商城销量同比增长800%。本月的“诺曼底大惠战”促销活动也让其销量直线上升。“除了原有主打3C产品销售一路飘红之外，战略业务大家电品类、新晋业务服装、图书等品类的销售业绩也直线上升，有的单品甚至销售过亿。”京东商城相关负责人表示。

　　京东商城扶持第三方卖家，不仅是全品类扩张的重要一步，也是京东商城改善财务数据、为加速赴美上市做的铺垫。

　　“与自营B2C相比，平台型B2C更好赚钱。只要平台足够大、知名度足够高，平台型B2C就可以通过收取服务费盈利。”一位B2C电商负责人表示。阿里巴巴日前发布的一组数据足以说明这个问题。阿里巴巴方面日前透露，集团所有部门的平均利润率超过40%，其中两大购物网站淘宝和天猫的平均利润率都超过了50%。与此同时，国内所有以自营为主的大型B2C平台都处于亏损状态。事实上，能否在美国成功上市的关键因素就是业绩。

　　某大型B2C电商负责人透露，目前，京东商城开放平台商品数量占到总数约2成，但开放平台肯定是未来京东商城等自营B2C企业的发展重点，因此比例会有所增加。但该人士同时认为，大量第三方平台商家的入驻也有可能带来一系列问题。“开放平台商家可能在客户服务质量、物流速度等方面与自营部分有所差距，因此以自营为主的B2C电商在开放平台之余，也要加强对平台的管理。”