中纺联副会长张莉：重振服装产业就要实现对资源的有效整合形成发展合力

　　6月11日，“中国纺织服装品牌中心城市”试点城市签约温州，这是中国纺织服装品牌战略推进委员会在全国纺织行业确定的首个纺织服装品牌中心城市试点区域。

　　将温州作为“品牌中心城市”的首个试点，跟中国纺织服装品牌战略推进委员会的品牌推进思路分不开。“在推进区域品牌建设上，我们一直试图通过‘先行试点、探索经验、示范推广、全面推动’的思路进行。”中国纺织工业联合会副会长、中国纺织服装品牌战略推进委员会办公室主任张莉表示，通过品牌中心城市的建设，意在推动温州地区的产业转型升级及企业品牌建设的发展。同时，试点城市建设品牌的思路方法也可形成示范效应，为其他地区打造区域品牌提供借鉴。而温州能成为全国首个品牌中心城市试点，其中有其客观原因与必然性。　　

　　温州试点　　

　　“温州男装从20世纪90年代初期起步，到现在已经发展了20多年。无论从设备引进、工艺引进、面料应用还是产品开发，温州男装都走在前端，有很强的制造能力和产业优势。”温州服装商会会长郑晨爱告诉记者，温州男装起步早、历史长、基础好。

　　2012年，温州服装总产值超600亿元，温州服装及衣着附件出口约18.62亿美元。看似光鲜的数字，其后却暗含危机。据温州服装商会统计，2013年1～4月份，温州本地150多家规模以上服装企业的产值为86亿元多，同比下降1.4%。郑晨爱说，在此之前，温州规模以上服装企业的产值，都保持着同比两位数的增幅。

　　经济下行的压力固然是造成近年来服装行业发展不振的重要原因，但在郑晨爱看来，最根本的原因还在于，温州服装行业目前发展仍处于产业链低端，本地企业竞争力弱，产品没有话语权。“温州这个名字，没有给服装产业加分，只是在减分。”对此现状，郑晨爱认为，不打响温州城市品牌，温州服装企业很难走出去。而当地政府的重视，也为温州打造城市品牌提供了更多的可能。

　　当下，恰逢新一届温州市政府致力将温州打造为“时尚城市”。为了推动本地轻工产业的发展，政府整合温州各项 传统产业优势及特色，将已停办八九年的温州轻工产品展会恢复举办，并更名为“首届时尚消费展暨第九届中国（温州）国际轻工产品博览会”。与此同时，温州本地产业优势明显。温州会聚了近2000多个品牌企业，其中高端男装制造优势尤为突出。温州纺织服装行业正面临转型升级的重要关口，品牌建设与产业提升也成为当地政府、行业协会与多数企业的共识。

　　对此，温州服装行业也借博览会之机，展开一场“温州服装与国际时尚有多远”的对话，充分表达温州服装行业及企业融入国际化趋势的愿望与热情。这也是温州能够成为首个品牌中心城市试点的原因所在。但如何建设好“温州样本”？在同国内外人士的交锋对话中，大家一致表示，关键还在于资源的整合。　　

　　发力整合　　

　　“温州服装的行业发展、品牌建设面临着两个难题：一是融资难，特别是在温州借贷风波之后，融资问题一直困扰着企业。二是人才难，这个其实是温州服装行业一直都存在的问题，现在的中高端人才，都倾向于留在大城市。”郑晨爱对行业面临的现状也表示无奈。对此，张莉认为，要重振温州服装产业，就要实现对行业资源的有效整合，形成发展合力。

　　“对于本土品牌来讲，在产品研发与设计创新方面，确实比较弱势，这也导致了本土品牌的同质化现象。要改变这种情况，就要加强对国内外设计资源的整合。”中国服装设计师协会副主席苏葆燕说。而对温州来讲，其本身也具备整合国内外资源的产业优势。

　　多年的高端男装代工经历让温州同国际国内高端市场联系密切，这也让温州成为国内整合国际资源最早的地区之一。据郑晨爱介绍，温州很早就开始引进国际先进的生产设备，同时，温州也是最早引进意大利版型师的地区之一。但这已经满足不了温州本地服装业快速发展的诉求，要打响温州区域品牌，还需要对各方资源更深入地对接。

　　“温州在产品企划、研发设计、营销管理和渠道管理等方面，还缺少成熟的中高端人才。”苏葆燕表示，温州除了可以通过加强同国内院校的合作外，也应该加强对国际人才的整合力度。

　　“其实，现在是整合国际人才非常好的时机。国际经济的颓势，给了中国企业以品牌引进、人才引进的机会。”苏葆燕表示，整合国际资源或可推动温州服装品牌快速发展，也是有助于实现温州品牌走向国际化的捷径。

　　与此同时，对渠道和商贸资源的整合对温州未来品牌的发展也至关重要。

　　温州本地的经商氛围让温州在渠道资源方面优势明显。

　　据郑晨爱介绍，温州散落国内外的经销商队伍高达200万~300万人。如果能利用好这些经销商队伍，对温州打响区域品牌、实现走出去战略将助力颇多。与此同时，温州服装电商联盟牵头成立实体公司，积极推进本地服装品牌的线上营销进程。

　　但与此同时，张莉认为，要真正实现各方资源的整合并非易事。

　　转型样本　　

　　“很多时候，企业或者行业协会并没有能力去整合各方的资源。在我看来，区域品牌打造的主体应该是政府，他们有能力整合更多的资源。”张莉说。

　　因此，要建设温州区域品牌，就要“上下结合，聚焦机制建设”。张莉认为，除了要在协会、政府和企业间形成横向合力外，北京和地方也要形成互动的工作机制。同时，在打造区域品牌的过程中，还要制定可行的规划，保证区域品牌建设能够有步骤推进；政府、协会和企业也要抓好落实工作；最后，还需要有定期的追踪机制。

　　此外，张莉还表示，在打造品牌时，“点面结合，有效聚焦”也很关键。“企业是品牌的基础。地方在打造品牌时，一定要抓好龙头企业的建设，给企业各方面的支持。”而要建设好龙头企业，就必须要营造良好的品牌环境，这就需要“虚实结合”。张莉说道：“这里所说的品牌环境，包括社会环境、产业环境、政策环境和人才环境等。”

　　“区域品牌的宣传造势很重要。”张莉认为。同时，温州行业、企业也应积极参与行业及各部委的品牌活动，重点跟进、培养一批有实力的本地企业，打响温州品牌的影响力。

　　“温州的品牌中心城市试点，是行业品牌建设的新起点。”张莉也期待，温州能将区域品牌建设落到实处，为其他地区打造品牌提供示范和借鉴。