凡客打造“品牌+渠道”模式 6月大促 联合大赢

　　近日，凡客诚品副总裁许晓辉表示 ，凡客将更多学习和借鉴百丽模式，即自有品牌与零售渠道相结合。从2012年进行模式探索至今，凡客诚品正式确立了它的发展模式。“凡客未来要做的是一个品牌集团，而非简单的自有品牌加电商。”许晓辉说。这也是凡客诚品品牌电商路线的回归。

　　6月7日，凡客诚品“6月真心大促”拉开帷幕，正式加入6月电商价格战。这也是凡客首次将自有品牌和第三方品牌整合到一起进行大促。许晓辉表示，凡客将不断引进外来品牌。从开始大促至今，凡客诚品的6月大促销售成效如何？对于打造线上百丽模式凡客诚品又有哪些举措？

　　销售火爆的6月促销

　　6月，在各大电商如火如荼的促销中，凡客前两波的大促就已经迎来了销售数据的大幅上扬。凡客诚品透露的最新数据表示，大促销改变了凡客用户的购物习惯，网购频率提高了50%。其中凡客牛仔销量增长最强劲，达到了120%；VT销量增长了30%；凡客短裤销量增长80%；帆布鞋销量增长35%。除了官网的活动外，凡客诚品也准备了千万元的奖品，并推出移动客户端，微博、微信平台抢购、晒单有礼以及扫二维码送礼品卡的活动。大促期间，来自“凡客诚品官方商城”（mvancl）微信的订单量也增长了10倍。

　　而从6月18日到6月25日整整8天8夜“6·18巅峰大促”，是凡客6月真心大促销的巅峰阶段，凡客诚品、V+和第三方品牌共数千款产品为消费者提供了近亿元的商品让利。凡客诚品内部对于此次大促的要求则是各事业部不能搞嘘头、耍花样，要真正让利给消费者。

　　凡客整体的营销举措就是给用户带来真正实惠，坚持最高性价比，坚持诚信。凡客此次促销也带动了服装网购的大战，服饰类产品让利也形成阵营，使得今年大战的核心产品不再局限于3C、大家电。

　　凡客方面表示，凡客的本次促销，其第三方品牌都是自愿参与未出现逼迫参战的情况。“我们与别家电商不同，不会强求第三方品牌参与促销，参加促销都是自愿的，品牌商会根据自己的利弊得失选择是否参与。”许晓辉表示。同时他还呼吁行业理性竞争，不要让合作伙伴利益受损。

　　如何选择第三方品牌

　　凡客诚品副总裁许晓辉表示，凡客很难做完天下所有的品类，要满足消费者的需求，凡客的理想状态就应是自有品牌与第三方品牌能形成各占50％的比例，目前这一比例还只为3︰7，第三方品牌扩充空间还很大。据悉，凡客CEO陈年目前并不在北京指挥价格战，而是在福建、广州等地忙着招商。

　　凡客选择品牌的原则是希望能对凡客形成一定互补。主要集中在两个层面，一是李宁、卡帕这类传统品牌影响力巨大的服装；另一个是有品牌特点的淘品牌。比如女装淘品牌乔伊思，还有好衣府，在凡客上线之后呈现出出乎意外的火爆效果。

　　而对于招进来的传统品牌和淘品牌的运营模式的区别，凡客方面表示，在凡客整体的开放策略下，无论是淘品牌还是传统品牌，都可以自由选择具体何种形式的合作。凡客平台上总共有V+商城、特卖、联合品牌三类。V+是品牌的直营店，品牌商以入驻的形式在V+开店，可以理解为商场的专卖店；限时特卖是品牌的特卖场，可以理解为奥特莱斯；联合品牌则是品牌商和凡客共同联营出品的品牌，产品以XX for vancl的形式出现。

　　就是要“引狼入室”

　　第三方品牌进入后，对消费者而言是有了更丰富的产品选择余地，用户黏性更大。而对于凡客内部的自有品牌而言，也会产生压力。消费者会用真实的订单来进行投票，但如果自有品牌有足够竞争力，那就不怕竞争。对此，许晓辉表示，凡客的产品必须具有竞争力，如果我们的产品品类做不过引进的第三方品牌，那也证明我们的产品不够实力，自然也会被行业淘汰，所以这种做法也激励了自有品牌的团队要更加努力开发好的产品。对于凡客不擅长的品类会开放出来与其他品牌合作，只顾面子是不行的。同时，许晓辉对凡客产品信心十足，称目前凡客的优势品类：T恤、帆布鞋、衬衣、POLO衫、丝袜等在国内还未有真正的品牌对手。

　　凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互补的品牌引进来，和凡客的自有品牌同台PK，给用户更多选择。“如果外来品牌有足够的竞争力，而凡客害怕竞争，人为不让外来品牌进来，凡客早晚也是死。不如放进来让凡客自有品牌接受挑战，在竞争中进步。”许晓辉表示。

　　而对于业内人士质疑的“低价与高质存在着不可调和的矛盾，随着凡客代理的第三方的东西越来越多，出现了很多质量问题”的声音，凡客方面认为，凡客仍然是以自有品牌为主，目前70%的销量来自自有品牌，其他品牌销量整体占30%。在坚持高性价比的原则下，凡客自身品牌可以把控供应链全程，对服装原料选择、生产过程监督、入库质检、退换货售后服务等方面都可以做到让消费者放心。对于第三方品牌，凡客也有严格的入库质检环节，质量不过关则不能入库。

　　这就是开放给凡客带来的竞争转变。做凡客，不是孤芳自赏，不是自娱自乐。如果是这样，那存在就没有价值。同样，对于凡客后续的产品开发、数据深挖、用户管理等方面，也是一个新的挑战。许晓辉认为，凡客不断增加传统服装品牌特卖和引进传统服装品牌商入驻凡客，可以做大规模，但规模不是当下最重要的，凡客最看重的是今年能够实现全年赢利的目标，盈利才能有未来。今年凡客的期望是实现50%的增长，真正实现赢利。