快时尚ZARA、H&M等入杭五年主打 “大店策略”(图)

　　ZARA的季末折扣什么时候开始？对很多快时尚粉丝而言，这无异于吹响了季末扫货的“号角”。今天，ZARA开始夏季折扣，比去年提前了一周，而与此同时，H&M、MUJI也同时启动了季末折扣，比起大部分还没开始做大力度折扣的传统品牌，快时尚显然步伐很快。

　　除了在销售上抢占先机，快时尚入杭五年，开店步伐也越来越快。以ZARA、H&M、优衣库、GAP、MUJI为代表的快时尚品牌在杭州攻城略地，竞争异常激烈。到目前为止，这五大品牌的门店的总面积已经达到了5万平方米，差不多相当于百大与武林银泰的营业面积总和。尤其是今年，快时尚更是动作频频，大量引进公司副牌、抢占市场份额，加快步伐将触角伸向了Shopping Mall。

　　五年，快时尚“造”了两座百货店  

　　2007年，ZARA成为第一个来杭州吃“螃蟹”的快时尚品牌，在国大开出了杭州第一家面积1100平方米的专卖店，打响了快时尚进驻杭州的第一枪。随后，优衣库、GAP、H&M、MUJI也纷纷抢占市场份额，分别在08年、09年进驻杭城。

　　除了GAP只在西湖银泰拥有一家门店，其他几家快时尚品牌的开店速度相当快，几乎每年都有新增门店。尤其在今年，几家快时尚的拿店面积已经接近3万平方米。如果算上今年计划开的门店，年底前快时尚在杭州的专卖店数量会达到20多家，面积超过5万平方米，超过百大与武林银泰的营业面积总和。

　　“快时尚上新品的速度很快，紧跟时尚潮流，加上亲民的价格，很容易被大众接受。”主打快时尚的利星·铭德广场相关负责人说道，“目前，快时尚的销售业绩十分好，ZARA利星店销售额全球排名第三，一年做1个亿不成问题。”

　　快时尚在杭州快速扩张的背后，当然是高额的销售。利星负责人透露，今年1月25日2000平方米的MUJI开业，第一天销售额60多万，客单价、销售额都相当不错，而主打快时尚品牌的利星一季度的销售增幅在20%左右，并且继续保持增长趋势。

　　快速引进集团副牌，抢占市场份额  

　　从2007年至今，快时尚在杭城以每年2-3家的速度增开店铺，今年这个数字达到了峰值，有近10家快时尚专柜开业。其中除了ZARA、H&M、优衣库等消费者熟知的品牌外，ZARA HOME、COS等也相继进入人们的视野。

　　“如果主牌业绩很好，总公司肯定会要求将副牌也引入，抢占市场份额增加业绩。最好的例子就是ZARA和Bershka。”一位业内人士说道。

　　根据记者了解，2010年与ZARA同属Inditex旗下的Bershka进驻利星。今年，Inditex旗下ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home全部7个品牌将在7月集体亮相西溪印象城。H&M也不甘示弱，它携手旗下COS、Monkey拿下城西银泰城3000-4000平方米的面积，计划在今年9月初开业。

　　一开口就要“1000平方米以上”的大店  

　　“现在快时尚品牌谈开店的要求，一开口就要大面积，1000平方米以下的店铺基本不考虑。”一位商场工作人员告诉记者。

　　快时尚经过近几年的试水，已将“大店策略”定位为未来的发展方向，几百平米的面积的确难以满足它们的要求。目前，在杭州超1000平方米的快时尚门店有10多家，其中也不乏2000平方米的大店。

　　其中优衣库的开店面积最能体现出这种变化，它最先在武林银泰开出了70平方米的门店，随后在2008年、2009年分别在西湖银泰、利星开出400平方米、900平方米的店铺，之后更是在解百新元华出来了2000平方米，今年还将在杭城开出三家超1000平方米的店铺。

　　“快时尚的店铺面积要求越来越大，而百货商场的体量十分有限，这也导致了许多快时尚品牌把战线转向了Shopping Mall。”一位业内人士说道。根据统计，杭州仅西溪印象城、城西银泰城两座MALL中，快时尚品牌的店铺面积就有24400平方米，占杭城快时尚总店铺面积的五成。(每日商报)