线下价格战乃伪命题 电商须炮轰传统零售

        6月硝烟滚滚，对电商价格战的一片反思中，总有一些另类的声音。原新蛋中国CEO顾建兴向亿邦动力网直言，相比于电商，线下价格战才是真的噱头，根本属于“伪命题”，电商价格战战火很快将燃烧到传统领域。

        以下为顾建兴陈述、亿邦动力网整理：

        线下价格战才是真的噱头

        不要一搞价格战，业界就批来批去，唧唧歪歪。价格战是商业竞争基本手段，必然有他的战略意图，所以谁都有权力发起价格战，不要大惊小怪。

        我倒觉得线下打价格战才是真的噱头。因为线下零售是区域性的，特别是大卖场，五平方公里以内只有他一家，怎么打价格战？即便在美国也没有办法打。你家附近开个沃尔玛，十公里以外有个家乐福，如何比价？便利店里商品价格肯定要比大型超市贵，是因为它更方便，它可以承受。只要价格不太离谱就可以了。

        所以，线下大卖场打价格战基本属于伪命题。天天搞噱头，但真正的价格战根本没有经历过。跟线上根本没有可比性。电商价格战是绝对透明的，是真正意义上针锋相对的。

        电商价格战要瞄准传统零售狠打

        电商发起价格战，主要目的应该是把线下客流引导到线上。只有电商圈形成“默契“的价格战，向传统零售业发起挑战，才是最有价值的。一旦零售格局和消费习性在价格战中被改变，对传统零售业可能是灭顶之灾。

        如果每个电商老板有这个层面的觉悟，价格战再打个三年五年也无所谓。如果电商都能履行承诺，保证线上的价格真的比线下要低，给消费者带来实惠，我相信消费者会越来越喜欢打价格战，而且支持电商打线下，狠狠地打。

        这样一来，传统零售必须学会思考一个问题：用什么办法来应对电商的同时，给客户带来真正的价值？

        原来传统的人会经常抱怨，动辄几亿几亿的砸广告，做线上成本这么高，比做线下还要高。这其实是在特定时段的判断。现在看，中国几大电商平台流量问题已经得到解决，线上推广费用已经降低到非常合理的水平。电商网站高质量、高黏稠度的流量一旦稳定，等待收获的时候就到了，更加具备向传统零售业挑战的实力。

        在这种情况下，传统零售业高成本的短板就会浮出水面了。租金只能越涨越高，越来越被动，很多企业还面临自身管理、成本控制能力不到位。

        所以，价格战来了，传统零售要么被动挨打，要么把线上线下打通。苏宁双线同价的模式能否成功，暂时还很难下结论，因为需要尝试的过程。

        电商价格战为何没有形成冲击线下的合力？

        电商价格战的问题在于审美疲劳，什么原因引起的？假打！很多电商心怀鬼胎，没有能力去打，却主动的挑事。几家电商日子都不太好过，毛利压力都很大，打价格战噱头多一点，雷声大雨点小，大家心照不宣。

        另外，电商价格战还停留在一个要把另一个搞死的阶段，这是低层次的价格战，没意思。所以，电商价格战无非是份额的重新分配。

        但实际上，电商的市场份额已经相对稳固，消费能力不会因为打价格战而膨胀挤兑，营销对用户的短期拉动影响有限。

        尤其是消费者对平台和渠道的认知能力比以前提升很多。从开始阶段的比价，到对品牌有认知，产生黏性，这个过程即使在中国，也走过一半的路了。

        黏性一旦建立，改变也很难。因为几个平台之间没有太大的差异化，消费者往往取决于第一印象。另外，互联网用户缺乏耐心的人，其懒无比的人，所以给他的消费体验越来越舒服，黏性就会更加稳定，比价格更重要。