传统零售业被电商大战绞杀 企业转型最后窗口来临

        “这是一场实际意义的“淮海战役”，参与者将在今明两年电商市场中拥有一席之地，分享今年从9%到17%的增量市场。未能胜出者将逐渐淡出消费者视线。”单仁指出。 伴随着到今年年末，网络零售占社会商品零售总额或将上升到17%左右，接近20%这一爆发性增长临界点，今明两年成为中小微企业转型的黄金期，机会窗口预计将于2014年关闭。

        预热半月有余的2013上半年电商大战18日进入巅峰决战。登录天猫首页即可滑动鼠标“砍”2亿元红包，京东借十周年店庆日推出老刘专场回馈。其他如易迅、1号店等几乎全部电商都早就摩拳擦掌加入战团，加班加点紧张备战。

        央视财经评论员、中国电子商务专家单仁观察认为，天猫、京东、易迅、苏宁和国美等几大电商巨头或将在今明两年迎来决战之年，座次重排。参与者将分羹今年从9%到17%的增量市场，未能胜出者将逐渐淡出消费者视线。而在线上热闹惨烈的拼杀背后，实质上真正面临被绞杀危险的是传统零售业。

        价格战背后搏杀产业链

        从月初京东打响第一枪发动电商大战后，吆喝了半个月的各路电商以18日为轴心，掀起了持续三天到七天不等的促销战高潮。

        6月17日到6月19日，京东商城推出回馈会员低价绝杀，老刘专场大促销。天猫17到19号疯狂年中大促，喊出6月最便宜的三天口号。打开页面滑动鼠标如同热门游戏“水果忍者”般地砍红包，2亿元优惠吊足了消费者胃口。6月17日到21日，苏宁易购打出5天5夜，5亿狂飙的旗号。国美在线直言不讳打出“618巅峰战，18场抢购产品1元起”的口号。

        由于消费者审美疲劳，商家们今年的促销大战显然更费心思，手段更丰富。除了直接的打折以外，还有送金条、送优惠卷、秒杀等多种手段。

        虽说有一部分消费者、电商以及供应商对价格战有所质疑，但单仁认为，价格战未来还是会继续打下去，因为几大电商平台从中获利。比如天猫一向只给商家提供“战场”，坐收广告等收益。京东、苏宁易购、易迅现在也都是开放平台也同样获益。

        京东商城公关部高级副总裁李曦接受央视财经第一时间采访时表示，京东在（6月）前两周里，日订单最高峰的时候接近200万单，比去年同期翻了一番，销售额同比增长了一倍以上。易迅、1号店也都表示促销战开始后订单有大幅增长。

        去年“双十一”大战，淘宝天猫全网191亿元的销售额，刷新了电子商务日销售的新纪录。业内关注的是，本次618之战会交出如何的成绩单？

        不过，现在供应商们也越来越聪明，如酒仙网，给各家电商提供不同的品类来避免互博。单仁指出，今年的电商大战特点之一是，比以往理性了很多，越来越懂得错位竞争。

        分羹9%到17%增量市场谁能胜出

        可以看到，电商大战经过多轮洗礼后，正在向更深更广的方向发展。

        618京东店庆引发的本轮大战与往年的不同之处还在于，今年战团几乎囊括主流平台电商、自营电商、垂直电商等所有电商。透过价格战的表层海水，更多的暗流在海平面下涌动。

        不容忽视，电商的本质还是零售商，是零售和网络结合的商务模式。

        到2013年末，网络零售占社会商品零售总额将会由目前的9%上升到17%左右，接近20%这一事物发展的爆发点。

        单仁认为，今明两年将是网络零售大爆发临界点的年份，是电商的决战之年，更多的新顾客在以更快的速度卷入网购。而因为互联网络“赢家通吃”的生存法则，面对着即将爆发性增长的市场份额，各路电商谁也不敢怠慢，谁也不敢落后。

        “这是一场实际意义的“淮海战役”，参与者将在今明两年电商市场中拥有一席之地，分享今年从9%到17%的增量市场。未能胜出者将逐渐淡出消费者视线。”单仁指出。

        可以想见，2013年下半年将由天猫主导的新一轮大战，所有电商同样不敢缺席。

        电商抱团绞杀传统零售业态

        各大电商对从成长的市场份额中分羹虎视眈眈，同时，电商的高速成长给实体零售业带来了产业危机，2013年和2014年也将是电商对传统零售业态的战略大决战之年。

        有业内人士指出，数次电商促销大战，将带动电商进一步挤压传统下渠道，加快线下商家向线上转移，2013年或将成为中国零售市场发展中的一个分水岭。

        一谈到电商和传统零售业态的竞争，马云和王健林的“电商是否取代传统店铺经营”亿元对赌令人记忆犹新。

        2012年底，王健林认为，“电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把：2020年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”而马云认为电商必胜。王健林则折中表态“双方都能活”。

        对于未来线上和线下的发展态势会如何，单仁认为纯粹就交易本身来说，马云一定会赢。但实际上，他们都是赢家，马云的赌是网络交易比例超过50%，王健林的赌是大部分的服务要线下交付。他指出，电商正向纵深发展，未来线上线下交融，零售商自建平台等等才能跟随时代潮流。

        单仁认为，今年电商之间真正的战争不是打价格，打的是整个产业链，不在电商而在供应商。“表面上是电商之间的大战，实质上是项庄舞剑意在沛公，电商一起绞杀中国的传统零售业。只不过是看在这样决定朝代更迭的关键战中，谁能缴获更多的战利品”。

        对于线上和线下的一次大搏杀，单仁表示，电子商务不是一个领域或者专业，是一个经营方式。我国电子商务已经从基础网络、平台、工具建设、人气积累，进入规模应用阶段。

        单仁指出，2009年到2013年是中小企业网络崛起最好的机会窗口。今明两年仍是中小微企业网络营销发展的黄金期，机会窗口预计将于2014年关闭。

        他建议传统零售业注意传统经营模式到网络经营模式的转变，在信息社会，为了避免被淘汰的命运，所有企业都必须去学习和运用电子商务，紧跟移动商务等时代潮流。