家纺行业：退守还是逆袭？企业从何选择

　　不久前，“水星家纺欲主板上市”的消息在业内得到广泛关注。证监会发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司已进入初审名单，而与已上市家纺企业选择中小板不同，它此次瞄准的是主板。意欲走上市之路的还有多喜爱家纺。去年4月份，湖南多喜爱家纺股份有限公司就进入了IPO候审企业的名单，但后来却没了下文。去年12月31日，富安娜74.76%的限售股解禁，富安娜从每股1.45元飙升至38元，原始股东急于套现，而富安娜却不肯兑现，双方相互指责对方违背承诺而对簿公堂。

　　一方面，家纺企业前仆后继争相上市，另一方面，大部分家纺门店却常年做着低价促销，在商场的店铺面积也不断缩减……家纺企业面临着管理和经营上的重重压力考验，上市之路，经营之路，何去何从?

　　失守实体店铺

　　有业内人士透露，前几年在杭州开出了10多家门店的莎鲨家纺，去年悄悄关掉了其中的大部分门店，现在只保留了三四家店。而在关掉大批实体店的同时，莎鲨却陆续涉足电视购物领域，先后进入湖南卫视的快乐购、北京卫视的优购物和上海东方CJ。不单是莎鲨，更多家纺品牌也开始谋求实体店外的市场。

　　然而，更多的家纺品牌正在经历着怎样的命运?时下，杭州部分家纺专卖店正值淡季，顾客寥寥，商家基本都在开展促销活动，以各种折扣优惠吸引消费者。某品牌家纺专卖店的店员说：“店铺开张两年多来，旺季的月度营业额最高做到过120多万元，而现在只有10多万元。”富安娜浙江地区相关负责人坦陈，现在的专卖店开出来，第一年甚至第一年半的时间，都只能算是给房东打工。

　　与此同时，家纺品牌在商场专柜的生存也未必容易。在不少商场里，和儿童用品等归在同一楼层的家纺区，正逐渐失守着往日的地盘，品牌越来越少，位置越来越不起眼。

　　“现在对于家纺行业来说，要保住在百货店的生存空间是很难的。”杭州某百货店家纺部门的经理表示，从整体销售来看，家纺业绩略有下降，百货店给家纺的板块在缩减，残酷的“末位淘汰”制度也使得各品牌面临着不间断的调整。

　　对此，家纺品牌代理商也备感压力。“以往每年的营业额都有同比40%~50%的增长，现在百货店、专卖店销售形势不理想，今年能做到和去年持平就不错了。”罗莱家纺的代理商表示，有些家纺品牌无奈撤柜、关店，或是做“负预算”——对全年业绩的预计不是能达到多少赢利，而是预亏200万元还是300万元。

　　掘金电商平台

　　探究造成家纺行业现在面临困局的原因，电子商务的冲击首当其冲。市面上所能看到的家纺品牌，在网上基本都能找到旗舰店，相比于商场专柜、专卖店动辄几千元的床品价格，网上售价要“亲民”得多。

　　有商场人士表示，相对于实体店，网店无论在进货成本还是在经营、仓储用地的租金上都更具优势，所以网上销售的品类更加不受局限。“一开始，网上主要是以低价出售很多滞销货品为主，而后来随着网购业务的发展，很多品牌转而为电商单独生产商品。”

　　从成交形势看，销售领先的商品或店铺中，有不少是近两年来在电商领域里“崭露头角”的“淘品牌”。根据淘宝网发布的一周成交排行榜，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超过了维科等一些传统家纺品牌。

　　如日中天的“淘品牌”，是不是也会让传统家纺品牌眼红?来自深圳的家纺品牌“埃迪蒙托”就将重心转移到了电商领域，登录天猫商城上“埃迪蒙托”的旗舰店，发现款式要比某些商场专柜里丰富得多，且有不下数10款床品都享受比商场专柜更低的折扣，相比不温不火的实体店生意，可以大批量清货的网络生意的确让它红火了一把。

　　商场人士分析，除了电商的冲击以外，近两年来房地产行业低迷和三公消费的限制，也对家纺行业造成了连带影响。一方面，为新房购置新床品的顾客减少了;另一方面，以往能接到的一些床品团购大单现在也没了着落。而此前也有业内人士分析称，房地产行业低迷，床品受到的影响尚在其次，对窗帘的影响更大。内需不足，向欧美出口受阻，使得一些家纺企业的情况雪上加霜。

　　如此形势下，为何还有不少家纺企业纷纷“逆流而上”，或谋求上市，或扩张店面?富安娜浙江地区相关负责人表示，目前的形势，对于家纺行业既是危机，也是机遇，如果“急流勇退”，或许只会恶性循环，因此他们选择“逆流而上”，继续拓展门店，同时跟进加盟商的服务和人员培训管理。“形势好的时候，租金等条件就更高了，所以更加要趁这段时间攻城略地，抢占市场份额。”