海门农商行：家纺城背后的金融支撑观察

　　“这么多年来，在我们企业发展的每一步，从家庭手工作坊、征地建厂房、买设备、成品贸易、出口国外，以前的海门信用社后来的海门农商行都给予了大力支持。可以说，我们天马有今天，农商行是头号功臣！”5月30日，江苏天马纺织品有限公司董事长、总经理赵飞对前来企业调研的笔者如是说。

　　江海门户的海门，家纺业是两大支柱之一。市内西北角的叠石桥家纺城，历经20多年的发展壮大，如今形成了规模宏大的家纺辅料、面料、绣品、成品集散地，有近万家商铺店面，经营1.6万多个花色品种的家纺纺织品，销往全国200多个城市，出口100多个国家和地区，多年来位居家纺业的“中华之最”.去年，叠石桥家纺城销售突破500亿元，发布的家纺指数列入国家商务部专业指数。

　　叠石桥家纺市场最初是自发的成品交易，凭借地缘人缘便利和服务地方经济的宗旨，海门农商行从一开始，就以信贷支持家纺企业商户。随着家纺产业链拉长，农商行的触角从棉花收储加工、纺纱纺线、面料贸易、成品销售，一直到研发、仓储，给予了倾力支持。据不完全统计，叠石桥家纺产业链上，80%以上的企业，使用过信用社、农商行的信贷资金，目前1500多家企业贷款余额20多亿元，仅仅是农商行成立的2年多来，累计贷款就达到120多亿元。

　　卓泰家纺研发中心是本土的一家科技公司，谈起农商行的支持，总裁张健感触颇深。2008年，金融危机爆发，上游供货商、下游客户一起收紧了资金，他面临前所未有的困境。在到其他银行碰壁之后，农商行的信贷员找上门来，5天内提供了150万元的研发资金，使卓泰“危中得机”,逆势上扬。从当年开始，卓泰以一款款棉、木浆、麻、蛋白等纤维的家纺面料新品，获得了数百个外观专利和上千个版权专利，一举拿下了国家金奖，赢得了市场，年销售一举突破亿元。

　　从2009年开始网上销售，“富莱妮”家纺的陈飞，这几年实实在在感受到农商行的高效贴心服务。陈飞的企业是当地大学生创业基地，研发、生产、销售一条龙，随着企业的做大做强，尤其是“富莱妮”的网店开到京东、淘宝后，需要的资金琐碎而且突然。农商行派出专业的团队，为他提供随借随贷、一次授信、循环使用、商户联保贷款等多项创新服务，不仅满足了需要，还大大降低了资金成本。今年前5个月，富莱妮销售近5000万元，保持了持续的增长。

　　去年初，针对叠石桥家纺城的金融服务，海门农商行实施了“三级营销、分层级服务家纺产业链”的方案，500万元销售规模以上的由公司业务部成立的家纺营销组对口，家纺城等3家支行专业服务成长型企业，小企业金融中心则立足于提供多元化的金融信贷服务。

　　“三级营销层级服务，是我们的尝试，这样有交叉有协作，不仅覆盖到位，支持到位，也可以规避资金风险。”海门农商行董事长沈向东说，“家纺是海门的富民产业，新的两大千亿级产业规划之一，我们围绕这个主题，提升金融服务，提供信贷支持，同时也发展自己。”