苏宁云商“玩真的” 线上线下同价行为等同自杀？

苏宁宣布，6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。而同城同品同价意味着同一地区、同一商品库存物流辐射区域，苏宁线上价格和门店价格将百分之百相同。 在京东天猫如火如荼的打抢夺商家资源战时，苏宁宣布6月8日起全国所有苏宁门店、乐购仕门店的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，此举无疑为电商“红六月”大战添了一把火。

去年8月14日，京东CEO刘强东的两条微博——京东大型家电三年内零毛利；所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面，掀起了电商争霸导火索。面对京东“来者不善”的挑衅，国美正面应对，宣布从8月17日起，国美全国1700多家门店将保持线上线下同价。 

然而，最终事实证明，当时的“线上线下同价”是空话，其口头上称和线上价格保持一致，而价格标签也没有实时更换。今年苏宁线上线上同价貌似是动真格了。 

线上线下同价实施情况 

苏宁宣布，6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。而同城同品同价意味着同一地区、同一商品库存物流辐射区域，苏宁线上价格和门店价格将百分之百相同。 

无论是竞争对手国美对同价的质疑，还是各界人士的讨论，大家首先关心的应该是苏宁线上线下到底同价了没？ 

@胡戎于6月8日当天体验北京海淀区四季青苏宁EXPO超级店苏宁线上线下同价，得出结论显示，1、苏宁兑现了三同，兑现了同价--比价承诺；2、易购手机端，商品页面列表显示价格全0，显示技术问题；3、手机端刷新时，经常无法登陆，流量大？还是技术问题4、三同中，同系统目前还处于初级阶段，表现在标签、自动化购物、店内wifi等等方面，留待后期逐步改进。 

同一日，微博网友@叮叮宝贝：今天到苏宁门店体验了下，网上和实体店价格一样，确实给我们老百姓购买家电带来了极大的便利！以后买家电，直接到@苏宁易购看价格，然后直接到@苏宁门店看货下手！不用讨价还价，直接成交。 

显然，苏宁线上线上同价是玩真的了，但从体验者反馈角度来看，三同的实现还需改进完善。 

同价行为等同自杀？ 

线上线下同价，相当于商家大幅度让利，作为股东，利润从哪里来？这是不少投资者以及业内人士担忧与质疑的问题。 

苏宁要实现线上线下同价，毛利率也就只能维持在线上的水平。京东商城公布2011年财报的毛利率是5.5%，京东商城刘强东说过，当毛利率为10%的时候，京东就盈利了。由此估计现在中国电商的销售毛利率大概在5%-10%之间。 

三费都要比毛利率高出5%左右，如果维持2012年的营业额，2013年下半年也要足足亏掉20多亿。 

另据报道，正常情况下，实体店销售是网上的7倍左右。今年以来，常州苏宁线下12家实体店总销售达4.5亿，网上达5000万左右。同价实行首天，根据苏宁下调的部分商品价格测算，实体店毛利至少下降2个点左右。 

苏宁易购执行副总裁李斌代表官方总结了同价的第一天，称“同价实施首日，向大家通报一下相关情况：①门店与易购后台定价系统凌晨已100%同步②全国门店价签调整接近完成，后续将采取一日四调，跟进易购价格③门店人流量比昨天明显增多，增长1倍以上④消费者比价需求急剧增长，苏宁易购APP客户端下载量环比增长10倍。” 

由此可以看出，苏宁做线上线下同价或许是为了拯救线下门店。2012年公司年报显示，其线下业务由于宏观调控政策的持续，家电激励政策退出等因素，增长受到一定影响，公司可比店面(指2011年1月1日当日及之前开设的店面)销售收入同比下降12.38%。苏宁打通同款产品的体验和价格后，线下门店客流量或增加了。 

据报道，未来O2O的发展离不开移动客户端，预计两年内移动端客户量将成几何级增长。苏宁门店的人很积极地帮消费者装易购APP，且在首日苏宁易购APP客户端下载量环比增长10倍，苏宁线上线下同价恐也是剑指挖掘O2O价值。 

更有观点分析称，苏宁同价不是针对线上，O2O价值也非常有限，更有可能是为了抢占线下市场。把用户往线下拉是没太大吸引力，但是把线下竞争对手用户拉过来是破坏性的价格战！