面对电商价格战 传统百货年中大促销开始

面对电商“攻城略地”，传统零售商也不甘落后，通过大规模促销与电商抗衡。与电商企业以某一类单品开展促销不同，传统零售商促销往往是从化妆品到首饰珠宝再到服装鞋帽、3C数码乃至餐饮打出全套的组合拳。

自淘宝网成功运作“双11”促销，引起电商大规模促销混战之后，促销常态化便成了电商企业一大特色。面对电商“攻城略地”，传统零售商也不甘落后，通过大规模促销与电商抗衡。与电商企业以某一类单品开展促销不同，传统零售商促销往往是从化妆品到首饰珠宝再到服装鞋帽、3C数码乃至餐饮打出全套的组合拳。从时间节点看，传统零售商并不赶在“双11”、“520”之类人为塑造的“节日”期间，而是选择中间节点，与电商开打促销“错位战”。

记者获悉，6月9日～12日，北京南城零售企业华冠集团开展大规模的“年中促”，与刚刚过去的电商“520”促销展开“错位战”。 

据悉，参与此次促销活动的门店包括华冠旗下良乡、长阳、涿州、公益桥等几大百货店。针对所处商圈和消费环境，每家门店均有“满300赠200礼金卡”或“满200返200礼金卡”的优惠活动。 

从参与品类来看，从服装、珠宝、手表、化妆品到家电、数码等品类均参加此次促销活动。其中，服装服饰、鞋、童装、箱包、床品、家私、玩具等商品参加活动比例不低于90%。同时，不同的门店有不同的促销特色。以华冠百货公益桥店为例，顾客单笔消费满666元，赠价值50元的礼品一份；满1266元赠价值100元的礼品一份。 

餐饮参与百货业促销，是此次华冠大规模促销的一大特色。记者获悉，为了配合百货店全场促销，华冠旗下百货店餐饮区全场7折~8折。另外，除百货消费满额返券之外，同时返餐饮券10元，可在门店餐饮专柜消费抵现金使用，从而解决了消费者在购物之余的餐饮问题。

开展年中大型促销的并非华冠集团一家。上海百货巨头巴黎春天展开夏季攻势。5月24日~26日，巴黎春天通过“满99减60”等活动，推出大比例折扣，并在指定百货服饰满99减50的基础上，累计消费达到一定数额赠送三星GalaxyS4。此外，顾客无须消费也能通过扫描二维码进入游戏环节并抽奖。 

面对促销常态化的零售业现状，传统百货商如何与电商企业展开“错位战”？ 

首先，在时间节点上，电商企业多利用节日造势或者创造节日为开展促销寻找“噱头”。而传统零售商多根据企业经营情况，真心诚意回馈客户。其次，在宣传推广上，电商企业善于造势，利用互联网的热点来“赶场”，如“双11”、“520”等。而传统零售商多“低调”，注重内在。再次，在参与品类上，电商企业主要以某一类单品为突破点，而传统零售商多以全品类参与促销，打出“海陆空”全覆盖的组合拳。最后，从社会影响看，电商企业多以促销为噱头来清除库存，而传统零售商则多以让利消费者来回馈客户。 

“促销的本质并不是单纯低价，而是让消费者得到实惠，从而带动周边商品的销售。”一位零售专家如此表示。