2013年CBME 你招商是否能赶超nike kids

还有一种不着调的厂家，做游击营销。发一些带有公司标志的帽子、拉拉条幅、聘请几个大学生发发宣传单，做个免费旅游田子坊的活动，那是去年我们干得!

说到底，不管怎样，我们做的一切都是为了能在下半年有个好的收获!假如你们公司已经参展，看看下面几件事情做得怎样?

1、你将本次公司参展的信息通知了几个客户，10个还是100个?要知道，那几天客户会有n个厂家找他们。你工作做得不到位，展会上估计客户都不会到你展位上参观;订单就会从你眼皮底下溜到竞争对手那里。

2、你公司本次参展的核心商品和政策如何，有没有新的创意，还在拼折扣和价位吗?形象如何?位置如何?还有没有其他创意

3、你是不是只等着在展会上签单，如果那样那你就惨啦!你必须有不少于10个极有可能签单的客户保底;很少有客户当初签单，当然，大品牌除外。

4、你要求公司配备的名片、宣传品、赠品等物品公司是否已经下单生产或已经备好?你的名片是否准备了10盒?计划如何发放完毕?

5、对于那些估计参会后不能签单的客户，你准备采取哪些措施?是晚上请客，喝酒、“献身”(陪异性客户逛逛上海滩、免费旅游下)还是展会后立马出差登门拜访?

6、你的空白市场是否已有几个意向客户，附近的能否帮你介绍客户?

大公司毕竟就那几个，剩下的都是些成长型公司。拼资金?人家展会面积几千平米;拼广告?黄金位置的广告几十万。

7、最最重要的是你在做以上六件事之前的计划，你计划招商多少个，如何完成?哪些措施已经具备，哪些还不具备?如果每天进步9%来完善不足?

我们做的只能是拼脑力、体力、服务，好在老天赋予我们一颗智慧的头颅和积极上进的事业心，以及 “天道酬勤”的精神!

张瑞认为：2013年CBME你必须有想法，没有想法你就会面临下课!有了想法，并获得了老板的支持，那你就能获得业绩提升，那就能赶超Nike kids，能让别人下课!(注：别人--竞争对手)。