高端定制服装店日赚百万　青岛飞广州上门服务

从量身，到设计、选面料、剪裁，到最后的成衣，岛城“贵族制衣”随着国字号“高端服装定制”品牌的走红，也开始慢慢走向火热。对岛城“高端制衣”进行了探访，高端制衣正逐渐走起亲民路线，好的时候每天能接五十个单，营业额可达上百万。

“高端定制”日入百万

东海路一家高端定制服装店师傅告诉记者，自己店中接单都是几万块的，五十个订单，按每个2万元算，也就意味着一天的订单数额就达到百万。”

“青岛跟北京、上海这样的大城市相比，高端定制服装市场还算比较好。”来青岛闯荡20年的黄师傅告诉记者。黄师傅祖籍江苏，十几岁就去上海闯荡，“现在都是我的徒弟们在做衣服了，当初我当学徒的时候，日子那叫一个惨淡哦。”黄师傅告诉记者，“学这行的，得吃得了苦，从量身选料开始，一道道工序，一针一线都要仔细去做，定制服装，最重要的就是手工工艺，做工好了，顾客才会回头，才会做出名声来。”

“不少青岛人一个月的工资，除了吃饭，剩下的，大头都去买衣服了，这从青岛的夜市上就可以看出来。去逛夜市的买的最多的是衣服，夜市上的衣服虽不是高端消费，但是高端消费依然是很好的一块市场。”业内人士介绍说，“一般来说，去定制服装店中买衣服的客人，都会常年去做衣服，这算是一种消费习惯。”

一个电话，青岛飞广州上门服务

在澳门路一家服装定制店中，记者并没有看到裁衣老师傅笑脸相迎的场面，“我们店面只负责接单和后期服装保养的服务，一旦有客人有需求，设计师会选择上门服务。”店员告诉记者。

和传统到店中量体裁衣的流程不同，该店相关负责人李女士告诉记者：“我们现在有上门服务，有一次一个广州的客户，说没时间到青岛店中量体裁衣，我们直接就派了量体师飞到广州。还有一个是城阳的客户，同样也是上门服务，至于上门服务的费用，我们和客户是商量着共同承担的。”

记者了解到，在高端定制服装的定制流程方面，定制一套西装需要大概一个月的时间，定制一件礼服大概需要4个月的时间。“首先，工作室的形象顾问会与客人进行前期沟通，充分了解顾客的需求以及个人喜好，了解清楚之后，专门的形象指导会为客人进行全方位量身。随后，设计师根据前期沟通的方向进行创作，制作成白坯布的样衣，让客人进行试穿，试穿后，客人可对设计款式提出修改要求，设计师也会对样衣进行修改，修改到双方都满意之后，设计师才会用挑选的布料缝制衣服，顾客还要试穿未缝合的样衣在修改精细之后，才将服装交付给客人。”业内人士张女士告诉记者。

按客户身材造价值万元模型

张一华是青岛一华正红服饰的负责人，她被誉为青岛高级定制第一人。5月30日，记者参观了其位于燕儿岛路上的定制店，包括面料仓库，设计室、加工车间，不少在国内国际参展获奖的衣服就是在这里加工完成。

高级定制并不是裁缝那么简单，从测量开始，一套衣服要比平常多量好几个地方，肩宽、肩斜、我们不仅量胸围，胸高、厚、间距、到肚脐、到腰的距离，甚至背部肉的走向，精细到每一个点我们都要记录。面料方面，我们选择了来自世界各地的面料。像VIP客户我们会给他们建立档案库，做一个他身体的复制品，也就是一比一的白胚，这个白胚就是客户的模型，在设计室，张一华指着一个白胚说，这一个白胚的造价需要10000多元，而且需要发到上海那边制作，衣服设计剪裁都会在这个“复制品”上完成，我们还会定期的按客户身体数据更新。高端定制之所以昂贵，是因为我们从开始的客户需求沟通、量体裁衣到最后的交付，需要经过十多道工作流程和达10次之多的试穿与完善。而一件高级时装的制作平均都要花费300多个小时，最费时的作品起码需要一两个月，这是它高昂的价值所在。

高端服装定制也当礼送

动辄数万的服装定制，相对于普通品牌的服装来说，价位几乎相当，甚至表面上看起来有些“高处不胜寒”，给人的感觉像是“贵族制衣”。对此，业内人士李女士告诉记者：“商场中的普通品牌的衣服，大都是分为几个号码大小来制作的，制作流程都是工厂化的流水线，跟高端服装定制是完全不同的概念。”李女士说：“我们在确定客户的需要后，需要一个人专门跟单，也就是说衣服制作到哪个流程了，这个人就专门跟踪到哪个流程，一个人监督一个人缝制，一些成品的大品牌，看起来是很好看，穿到模特身上也特别好，但是有些人穿到身上就不一定好看了，这就是成品服装的局限性。”

有业内人士说：“其实高端定制服装看起来标价挺贵，但是如果标上国际大品牌的标签，价格肯定就不是这样了，可能会翻上几倍还要多。”

“有些客户就是看准了这个优势，就从不少高端的服装杂志上拍张照片交给我们，然后要求我们按照服装杂志上的国际大品牌衣服样式进行定做，相对于国际大品牌的价格来说，高端服装定制肯定是有很大的优势的，相对于国际大品牌不能量身定做而言，高端服装定制也是有优势的。”业内人士分析说。除此之外，一些高端服装定制企业还推出个性化服务，“比方说在衣服上面绣上自己的名字，绣上专属图案什么的，这些都是可以做的。”李女士介绍说。

“喜欢高端西服套装定制的基本是35岁～55岁的成功男士，要么是生意需要，要么是送礼需要。”岛城一家高端定制服装店黄师傅介绍说，“有些客人在高端服装定制店办卡送人，一送就是几十万。”

定制店前期无法向客人报价

公开报价对高级定制店而言无疑是“泄露商业机密”，所以面对爱询价的本地客户，一般定制店都会无奈的给出一个价格区间，记者在咨询一家定制店衣服价格时，设计师就挺尴尬，“最低，大概8000元起步，高就不好说了吧。”一位海外归来的设计师笑着对记者说，对高端定制的设计师来说，逼他们说出这样的话简直是侮辱，甚至是恶俗，因为他们认为自己的设计作品都是艺术品，是无价的。她表示，之所以青岛市面上的定制店前期无法向客人报价，主要是面料、设计、工时以及所消耗的材料数量等不确定，都会让价格差异很大；所以直到你确定了款式要下单时，才能获得报价。

目前国内顶尖设计师是稀缺资源，尤其是具有综合素质能力的设计师更是一人难求。同时引进顶尖设计师意味着企业需投入巨大的人工成本，增加了企业运营负担和风险。这就需要企业建立完善的人才“选、用、育、留”机制，既敢于大力投入引进高端人才，又能很好地规避风险。

为迎合市场，多推亲民价

记者了解到，岛城大部分定制店还是根据市场调查做了价格定位，据了解，女装大多在10000万以内，男装(一般为西装)价格则比较高从8000到10余万元都有，而消费多其中在20000元以内。

纪晓龙是一位有着“帅气”名字的美女，在奥地利学习面料设计6年的时间，三年前回青岛开了一家高级定制店。

纪小龙就是回国后考察了青岛的市场，决定作出了2000～8000元这个的定位，“回国后本来信心满满的，在考察过市场后，我还是定了一个比较亲民的价位，礼服2000元起，最高镶施华洛世奇水晶礼服需要8000元，主要定位的还是高端白领。”

一华正红则设计了比较高的弹性价格，从500元到20000元之间，这个价位已经保持了五六年的时间，开始时很多人是难以接受的，大部分人也会选择10000以内的标准，这两年20000元这个价位甚至更高的价位已经被越来越多的人接受。

张一华笑称，从价格上来看，青岛并不是严格意义上的高定，国内高级定制的价格比国外定制低了很多倍，青岛价格更是低于一线城市，这主要是市场还在起步阶段，并没有形成定制的氛围，也缺少需求定制的市场的原因。

有些顾客的要求让设计师无语

既然是高端定制，满足顾客的所有要求，但是对于一些极品客户的要求，做了三十年定制服装生意的黄师傅只能是硬着头皮改方案了。“有些顾客确实是很让人无奈，给做好的衣服，从专业审美角度来看，确实是挺好看的，结果顾客就是不太喜欢。”黄师傅告诉记者，“我曾经遇到过一个顾客，比较年轻，一套西服做好了，结果在裤子上面他看着就不太满意了，要那种像牛仔休闲式的裤型，虽然不符合专业眼光，但是顾客喜欢，我们也只能是改方案。”

“其实还是跟一个城市的穿着时尚和穿戴观念有关系，比方说年轻人，他们喜欢快餐文化，一方面是不喜欢那么长时间，一针一线地去等一件服装出来，他们喜欢花最少的钱取追逐品牌；另外就是年轻人在经济实力和社会阅历上的不足，这就是一个消费观念的问题了，就算比较有实力一点的年轻人，也会把钱投在购买LV 、爱马仕等这些国际大品牌上了，一般不会把眼光放在定制服装上。”业内人士分析说。

高端定制尚未成大气候

“定制这个词，它让人会有那么一种天然的优越感。”黄师傅直言不讳地说，记者调查了岛城的几家定制店，客户主要是私营业主，高级白领等。对于他们来说，拥有一套属于自己量身定制的服装，是不少人的梦想，客户主要就是参加重要场合，或者结婚过来定制的。“批量生产的所谓名品，不过是小儿科，不过是奢侈自由的初级阶段，真正的奢侈，是拥有自己专属的他人所没有的东西。当价格不再成为一种障碍之后，物质以外思考的最多的精神问题，我是谁，谁是我，产品会有工业文明的烙印，而定制讲究的就是一种文化态度，一种纯粹自我的实现。”有业内人士这样评价奢侈。“单独作战，没有品牌文化，不像大品牌一样树立自己的品牌，成为目前高端定制的一个弊病。”业内人士表示，例如香奈儿、杰尼亚等品牌在高端定制市场的成功，品牌起到了关键作用。