在华日企推进商品“100%本土化”的策划

如今，日系服饰制造商的中国法人开始重新重视并加大本土策划力度，因此，如何应对中国市场的特殊需求变得愈发重要。各公司纷纷与中国当地工厂深入合作，积极建立有效机制，针对中国市场加强商品策划，有效缩短生产周期。除了强化面向韩国等海外市场的品牌策划外，各公司在面向中国市场的品牌方面也推出了细分化的新商品。为了进一步提高竞争力，各公司一致认为有必要提高商品策划的精准度，以积极的态度开拓富有活力的市场。

“100%本土化”商品策略 

代表企业：伊都锦 

实施办法：逐步将设计工作 

移交中国员工 

伊都锦的中国法人——上海伊都锦时装中心有限公司计划，将从今年秋冬起，把面向年轻人的iiMK、KLEIN PLUS的所有商品都变为本土策划。上述两个品牌在2012年的本土策划商品比例大约为50%。虽然今年的春夏季商品仍有一部分为日本策划，但是橱窗展示的商品均为本土策划。与此同时，由于策划部门的中坚力量愈发壮大，两个品牌的本土策划工作将逐步移交给中国员工，最终将实现全部由其完成。去年秋季，上述品牌的策划部门增加了6名员工，目前，设计师与市场运营人员数量达到了10人。为了进一步提高面料与剪裁纸样的水准，近期公司将增加1名质量管理专员。由于市场的新进品牌越来越多且竞争激烈，能否牢牢抓住中国的年轻消费群体、推出符合本土市场需要的商品策划成为制胜的关键，因此该公司选择了“100%的本土化”商品策划战略。

伊都锦还将于今年年内与合作工厂建立“反应迅速”的生产流程，做到从掌握商店销售数据到追加热销商品的时间不超过1个月。同时在面向代理商的无退回销售业务方面，也将正式启动商品策划的本土化。

提升产品亲民性 

代表企业：华歌尔 

实施办法：强化对中国女性的 

形体研究及市场调查 

今年1月，华歌尔的中国法人——华歌尔（中国）时装有限公司把同集团的“华歌尔人类科学研究所”的上海法人收归旗下。虽然两者原本就有合作关系，但是通过一体化，将有效地强化针对中国女性的形体研究以及市场调查，以提高商品策划的精准度。近年来，该公司通过积极应对本土市场需求，有效地提高了业绩，旗下的WACOAL品牌的本土策划商品比例目前已超过90%。原来该公司在本土策划方面一直优先考虑中国女性喜爱的外观设计，但是现在公司通过灵活运用研究所长期以来积累的知识与技术，将进一步提高内衣的塑形性与贴合感等方面的性能。

及时掌握市场供需 

代表企业：恩瓦德樫山、 

DAIDOH LIMITED、 

三阳商会 

实施办法：策划与销售重组、 

建立信息流通机制 

恩瓦德樫山的中国法人——恩瓦德时尚贸易（中国）有限公司把原本根据策划、采购、销售等责任分工不同而加以划分的公司内部组织结构按照品牌加以重组。通过各个品牌从策划到销售的功能一体化，将柜台销售与商品生产紧密结合，提高员工工作热情。在机构重组的同时，该公司还计划增加1名来自日本的销售运营人员，将相关人员增至2名。

去年该公司完成内部调整后，率先推出的女装品牌rosebullet就实现并巩固了策划人员与店长们每周确认销售情况，了解热销商品，全体人员同心协力的高效业务流程。由此，本土策划的精准度有所上升，年初以来营业额实现了两位数的增长。

上海纽约克服饰销售有限公司是拥有女装品牌DAIDOH by NEWYORKER的DAIDOH LIMITED的中国法人。去年，1名来自日本NEWYORKER的女装服饰策划负责人成为公司的新董事成员。日方负责人兼任中国商品策划总监，旨在扩充本土策划，维持品牌的统一感，同时培养当地企划骨干。以此为契机，公司在品牌主打的独家格子呢House Tartan、运动外套、开司米针织衫、粗呢大衣以及风衣外套等热门商品上充实了本土策划，保证了有效库存，进一步夯实了在市场上的稳固地位。去年秋冬，开司米针织衫以及外套等本土策划商品大受欢迎。本土策划商品占商品生产数的比例从当初的30%跃升至40%。另外，今年春季系列融入了House Tartan的本土策划外套销售形势被业界看好。

三阳商会的中国法人——上海三阳时装商贸有限公司为改变女装品牌Smacky Glam销售业绩排名靠后的现状,提升门店的综合实力，计划加快建立“本土策划商品普及到所有门店”的机制。该公司将与工厂建立新的合作关系，做到从面料采购到向各商店追加提供热销商品的时间不超过3个星期。在向各个商店提供商品时，为真正反映各店的需求，于今春起新设了连接策划部门与商店的专门负责人——购买专员。该品牌有3名设计师从事本土策划，其本土策划商品的比例约为60%。去年秋冬，外套与针织衫大受欢迎，本土策划商品的最终市场接受度超过了80%。(中国纺织报)