耶莉娅:从定制到户外 传统正装企业的新突破

说起国内的正装企业和职业装生产企业，很少有业内人士不知道耶莉娅的。“耶莉娅集团始建于1981年，是国内规模最大、最早开展职业装团体度身定制业务的国家级服装加工集团。”耶莉娅服装集团总公司总裁袁文和对《服装时报》记者说，“耶莉娅集团早在1984年就已开展职业装团体度身定制业务，填补了国内职业装度身定制、单裁单做的市场空白，满足了国内职业装个性化、高档化的着装需求。”

凭借20多年职业装团体度身定制经验和实力雄厚的单裁单量技师团队，耶莉娅集团先后在机场、移动通信、电力、地铁、教育等系统的职业装招标中一次次胜出，而在服装行业转型的大趋势下，耶莉娅的果断出击，也让其再次成为业内关注的焦点。　　

以传统优势为根本触及高级定制是大势所趋　　

据袁文和介绍，目前耶莉娅集团已经分别与日本三利得公司、英国汇丰银行、苏格兰皇家银行、劳埃德银行、德国汉莎航空公司等国外大型企业进行职业服团体定制的长期合作，并在日本大阪、名古屋、广岛设立了西服度身定制专营店，在韩国汉城与30多家客户合作，开展度身加工业务，占据了韩国首尔度身定制近10%的市场份额。

在袁文和看来，目前耶莉娅承做团体服装已经走向成熟化，形成了一整套运作成熟、细分量化的市场、管理机制，可以说耶莉娅集团在承做团体服装方面已经稳稳的占领了市场，形成了自己独特的品牌形象，在市场上独树一帜。但是团体服装定制目前已经发展到了一个相对饱和的状态，而终端消费领域，是一个服装企业更大的市场天地，也是耶莉娅集团必须要涉足的。在这个意义上说，耶莉娅进入高端定制市场，其实也是其发展过程中的必然。

对于一般企业而言，高级定制相对来说是比较高端的，但是作为耶莉娅这样一个有着产品优势的企业来说，进入高级定制这个领域，其实是有着自己特有优势的。据袁文和介绍，耶莉娅的高级定制，不会是那种批量化的生产线上规模的“工业化定制”，而是一种真正意义上的个性化的定制。

“在某种意义上说，高级定制带给客户的最直观和最高端的消费感受和服务感受，能在更大程度上为耶莉娅产品的团购带来更好的品牌效应，这也是多年来耶莉娅一直在原材料、生产工艺等方面不断加大力度的原因之一。”袁文和对《服装时报》记者说：“多年来，耶莉娅的高端产品所使用的面料等，一直坚持采用国外的优质产品。比如在与英国一些面料企业合作的时候，我们甚至得到了英国使馆方面的大力协助，我想这与耶莉娅在业内良好的口碑也是分不开的。”

为什么不选择更便宜的国内厂商的面料呢？对于这个问题，袁文和有着自己的理解：“国内的面料价格便宜，但是很多国产面料在生产工艺，以及在保持原料功能性方面与国外面料还是有差距的。比如羊毛面料，国内很多企业在面料生产过程中对羊毛纤维的破坏程度控制不理想，这会直接导致面料成品的功能性的损伤，在很多人看来，羊毛面料的抗皱性很差，其实事实上导致抗皱性差的根本原因是面料生产过程中对纤维的破坏。”

“我们去意大利和英国走访面料企业的时候发现，他们的羊毛面料产品用手一抓，就能直接感受到其产品与国内产品有着直接而明显的差距，在走访的三个毛纺厂中，最大的一个年产仅仅20万米，其他两个产量仅仅10万米，即便是客户只是几百米的订单，企业也不会因为数量小而拒之门外。虽然国内很多企业的产量比人家要大得多，但是质量却很难与之匹敌。要想在高级定制中求得一席之地，产品的品质是首要的，这是我们一直选择国外面料的原因之一吧。”袁文和说。

引进国外户外品牌

品质是品牌发展基石

近几年户外用品市场的高速兴起，为转型中的传统服装企业打开了另一扇品牌与产品扩张之门。据安信证券最近分析：户外行业趋势利于龙头品牌，在消费增速整体下滑的背景下，户外是为数不多的有亮点的市场。预计2013年会延续2012年的增长态势，是高速中的缓速阶段。市场集中度高并且继续提升，品牌数量不断增加。袁文和也意识到，户外市场对于耶莉娅而言，应该是另一片等待开垦的肥沃土壤，也许在未来的几年，耶莉娅就能在中国户外用品市场上占有重要的一席。

“在今年年初的时候，我们引进了法国MARSANNE家族的CIMALP(喜玛尔图)户外运动品牌，这是个1890年成立的家族企业，那个时候是法国纺织服装业开始发展壮大的时候。在1964年该家族与法国著名登山运动员Mr.Gondrant正式创立户外品牌CIMALP(喜玛尔图)，并在1996年~1997年赞助Laurence de la Ferrière女士户外服装，使其成为世界上第一个单独穿越南极大陆的女性。作为阿尔卑斯山下的历史悠久的户外品牌，在纺织科技高度发展的今天，更赋予了产品新的科技含量。”袁文和介绍说。

据袁文和介绍，CIMALP(喜玛尔图)品牌在保留法国纯正血统的基础上，结合中国市场需求，在设计风格、品牌理念等方面不断改进完善，并推出符合该品牌定位的中高端形象。CIMALP(喜玛尔图)品牌由法国总部统一管理、统一设计、统一销售，同时根据国际流行趋势结合各地区情况进行差异化设计。2012年年底，耶莉娅集团买断CIMALP(喜玛尔图)品牌在中国内地、港澳台地区的品牌终生经营权和代理权，短短半年的时间便在中国取得了飞速发展。

“CIMALP(喜玛尔图)品牌结合中国市场需求，增添了一些新的科技功能，如在永久抗静电、永久防辐射、防菌、快速吸湿速干等方面均走在行业前列。”袁文和说，“在面料选取方面，采购世界上BULESIGN环保认证的优质面辅料，从内到外，给穿着者提供安全、舒适的穿着享受。设计方面，追求修身、舒适、人性化的剪裁，替代了以往户外产品大而无形的理念，而在做工、款式和材质上不断寻求变化和创新，每一针每一线都渗透着匠心独具的缜密思维。”

耶莉娅在进军户外转型的同时，袁文和也清醒地认识到，进军都市户外也需要一定的专业门槛，“出户”之路并非人们想象中那么简单。一方面，户外行业有其特有的行业属性，对于习惯了依靠传统的团体定制和点对点进行品牌营销的传统服装而言，一时间可能无法适应；另一方面，即便是“初级菜鸟”也具备了一定的专业知识，在装备选择上更加理性，肤浅的宣传、同质化的商品，很难激起他们的购买欲望。袁文和也清醒地看到了这一点，现在的户外运动爱好者具备一定的专业知识，在装备选择上更加理性，肤浅的宣传、同质化的商品，很难激起他们的购买欲望。这就要求耶莉娅高起点出发，而“喜玛尔图”的内涵以及定义完全符合耶莉娅高起点的要求。

就目前而言，无论从市场的认知程度，还是产品本身来看，耶莉娅要走的路还很长，但是袁文和深信，CIMALP这个品牌在未来的几年内会成为中国户外用品的高端品牌。 （服装时报）