生产型服企代理型销售因库存现“疲态”

即墨市服装批发市场诞生于二十世纪八十年代，覆盖山东半岛的大型服装集散地，在这里沉淀出服装行业的一句精髓：三年不见钱，只有库存。

2012年，初入服装行业的李红代理广东、杭州等地的品牌男装，一年下来，秋冬服装压货额度达到十多万元，她告诉笔者，同行当中压货上百万元大有人在，相比之下自己还算幸运。

去年一年辛苦下来，没见到钱，只是赚了一仓库的秋冬货。今年成了打折品，3折到5折赔本甩，她称怕是要处理到明年，再卖不掉就成了只能扔掉的“死货”。李红的境遇普及率在整个市场近乎100%。

而对于生产型服装企业而言，库存意味着更大的成本压力。与李红两街之隔，刘小姐不愿意透露姓名，她的二三十人的T恤加工厂，最近三年“库存”渐趋高危。

与刘小姐有着相同烦恼的还有张伟(化名)。笔者见到他时，他正在服装周上为顾客挑选衣服。“公司从1999年成立以来，库存一直比较平稳，从2011年开始，库存一下子就多了。”张伟坦言，目前自己工厂内甚至还存放着2010年左右的衣服。“当季卖不出去的衣服，只能打折处理，如果处理不了，就只能成为"死货"。”

据行内人士透露，15%~20%服装库存是正常现象，俗称“销售不畅”。一旦超过这个层级，无论是生产商，还是销售代理商，都将踏入危险地带，库存成本将逐渐拖慢企业资金链，带来生产流程上一系列问题，最终彻底拖垮企业。

“目前，青岛的很多服装企业，特别是专攻内销的部分，服装库存几乎成了一个恶性循环。几年来一直压库存，雪球越滚越大。”张伟表示，“服装库存”早已经是行内人人自危的一个话题。

服装库存真的成了事

“因为耐克，因为七匹狼，大家知道了"服装库存"，也终于看到了一直都有库存的我们。”李红(化名)说这句话神情颇平静，在她背后的品尚男仕名品店内，T恤、衬衫挂在最显眼的正中，角落里，棉衣、夹克灰扑扑挤在一起。作为青岛服装行业的缩影，集合生产、代销于一体的即墨市服装批发市场，如今几乎被“时装”与“库存”分割成了两重天。

在刚刚结束的青岛时装周上问题依旧。一面是时装展示的赏玩热闹，而另一面，5元、10元的库存甩卖也吸引了汹涌人潮。是2013年新品上市还是2012积压春装?简单的一个问题，让不少服装企业闪烁其词。

生产型服装企业产而难销，代理型销售见货不见钱，似乎已“约定俗成”。买方市场的购买力下降，卖方市场竞争激烈背后，也暴露出了青岛服装低门槛带来的产业“拥挤”。

库存溯源：绝非好大喜功

2013，“耸人听闻”的服装库存为什么一下子冒出了头?“明知可能要有库存，但心里还有一点侥幸，最终果然成了库存。”刘小姐道出了库存产生的流程：在日常生产中，工厂会根据销售门店的要求确定生产量，三级代理需要50件。二级代理就要准备100件，到了我们厂家生产，习惯在这个基础上，再多准备30%~50%，以备调货和“爆版”。“服装行业就是这样，一旦出现一个"爆版"，你没准备足，重新进布、裁剪、加工，最起码要一个周时间，现在市场上同质化非常严重，等你做出新的来，早就不火爆了。”在她看来，谁都不愿意失去机会，尤其是代理把市场情况夸的天花乱坠的时候。

话中明显埋怨味道的背后，是服装销售模式的“疲态”。传统服装的多层分销模式，经销商可以以“调货”、“退货”抵消风险，让理性的市场反应，被厂家热情抛在身后。而最终的库存压力，就基本全都落到了服装生产商，和难以与生产商双向货物沟通的小门店头上。

李红告诉笔者，往年，6、7、8三个月是即墨市批发市场的淡季，而如今，批发、零售的客量同比少了一多半，“淡季都来了，却还没看到旺季，人少得可怜。”

同步50%的销量下降，让不少“好大喜功”的生产商苦不堪言。一位不愿意透露姓名的棉衣生产商告诉笔者，企业40多位跟了自己十多年的工人，目前基本是“逢节便休”，“产能不足50%，还是有库存，这个真是没办法了。”

除了销售模式的疲态尽显，消费者日益增长的品牌鉴赏能力也造成了服装库存的积压。“现在的消费者对服装款式要求变高了，特别是90后的消费者。”张伟这样告诉笔者，2012年之后，大部分90后都已经开始工作，他们跟已经或正在进入而立之年的80后已经逐渐成为时尚消费的主体。相对于之前消费主力的70后，无论80后还是90后对国际时尚的了解和认知都有了一个质的飞跃，国产品牌对80后和90后来说，第一联想率和第一提及率都是相当低的，他们的品牌知识和对于服装的鉴别力和鉴赏力远远高出60后和70后。“现在的消费主力眼里容不得沙子。”张伟说。

但是对于消费者对产品要求的变高这一变化，许多企业却浑然无知，笔者在即墨服装城内看到，产品的同质化现象非常严重，几乎在每家店面里都能看到相同款式的衣服。就是这样停滞不前的品牌研发能力让已经过剩的产能直接面对已经悄然改变的市场，库存的积压也就顺理成章了。

服装库存，在北方称为尾货。指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。

若服装库存出现大量积压时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司管理成本、获利成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司资金周转不灵，导致公司彻底瘫痪。