贴牌生产：1号店拟推服装品牌

电商平台主们似乎都在打着自有品牌的主意。继当当网、凡客诚品之后，以网上超市形象起家的1号店也将在本月20日推出服装自有品牌。

负责全新服装自有品牌“BESTLUCK”的1号店高级商品总监童珏铭告诉记者：“针对1号店现有3000多万用户推出的服装自有品牌，将采用贴牌生产的方式进行成本、质量的管控，投放初期将涉及500个SKU(库存量单位)。”

独立于1号店旗下消费电子、食品饮料、百货三大板块之外，新成军的服装自有品牌团队将直接向1号店CEO报告业绩。不仅如此，为搭建这一自有品牌，1号店斥重金从“假想敌”凡客诚品等知名对手处挖来的多名负责人也已到位。

“线下一个服装品牌的培育周期大概需要5-8年；线上的虽然稍短些，但也需要3年以上。”童珏铭强调，“在品牌诞生初期，我们就希望这个品牌是在完全健康的商务模式下发展壮大。”

早在1号店之前，当当网复制PPG服装直销模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推广费用成为“难以承受之重”，此后该品牌很快销声匿迹。而电商领域服装巨头凡客2011财年巨亏6亿也被指是行业剧变的指标之一。

去年下半年进入沃尔玛体系后的1号店，选择此时进入折戟不断的服装电商领域，底气究竟在哪？

童珏铭指出，发展几年来1号店所积累的用户资源不仅提供了足够的用户黏性，也使得公司能依靠大数据精准分析出用户的最新需求，从而体现到产品设计生产之上。“本身1号店的核心客户集中在19-40岁、有一定消费能力的企事业白领，针对这些消费者推出的自有品牌更能吸引并转化为销售。而价格方面，比起一些以低价策略行销的竞品而言是略高的。”

1号店方面强调，公司为自有品牌确立的定价体系是参考同类产品国际快消服装品牌，选择定价在其对手一半左右。相关毛利扣除物流、品牌推广的成本之后，希望长期维持盈利这一“红线”。“可以明确的是，自有品牌的推出将是1号店既有业绩的一个补充，而不会是一个负担。”

“关于投入的资金不太方便透露具体的数据，不过以1号店2011年27.2亿元、2012年68亿元左右的销售来看，这个投入并不算太大。”童珏铭表示。

童珏铭坦言，近两年来服装行业面临的库存高企、产品质量风波，很难说1号店这样新加入的“小弟弟”就不会遇上，但是有了数据后台的分析和专业团队的支持，相信这样的问题即使遇上也不会那么严重。“1号店服装自有品牌以贴牌形式生产，供应商选择优先考虑那些在国内非常知名的快时尚服装零售品牌(如优衣库、玛莎等)保证对品质的严格要求。而在库存效率的控制方面，力求做到对畅销产品的快速反应周期在两周以内。”