东莞虎门服装企业面临生死考题：清库存

4月和5月，东莞虎门不少服装企业纷纷举办秋冬订货会，在订单增加形势大好的表象下，仓库中积压的库存却成为企业家们心头的一块心病。

“东莞有自己品牌的服装企业，都有不少的库存，一些企业库存更达到50%，接近把企业逼至破产。”服装类资深从业人员陈越以及中国南派服饰产业联盟执行总监欧阳光耀近日接受羊城晚报记者采访时表示，很多虎门服装企业都面临库存直逼警戒线这一困境。

几年赚的钱都在库存里

虎门卢屋某服装厂老板陈先生这个月就要举行今年秋冬服装的订货会，他对今年的服装款式非常有信心。与他的信心成反比的是，陈先生的仓库还有去年的衣服。“25%左右，二三十万元的货，目前还有能力自己处理，我的同行库存比我多得多。有些同行这几年赚的钱都在库存里面，工厂运转困难。”

陈先生告诉记者，一般来说，每次订货会后，按照订单需求，公司往往会考虑到可能的需求增加及备货情况而加大生产量，“零售批发商认为可以卖300件，地区代理商认为需要400件，厂家怕卖完没货，于是生产500件，而很多时候，往往是刚好售出300件，剩下的200件就成了库存。”

“这是服装行业的一个短板”，陈先生无奈地表示，一件服装的生产需要经过买布、缩水、裁床、印绣花、缝合、重烫这些工序，需要十多天的时间，如果一个款式很受欢迎，等卖断货再花十多天重新做出来，已经落后其他厂家了。

有企业资金链崩溃破产

去年东莞服装界，比较轰动的新闻之一就是广东省著名商标“异乡人”持有者——东莞原野服饰厂在一夜之间关门倒闭，公司高管们集团失踪，除了留下约3000万元的各类债务之外，还有一封以公司名义出具的告全体员工书，详述了公司倒闭原因，称“两年前开始销售不畅至去年底资金链完全崩溃而破产。”

“销售不畅实际就是库存过多，一个服装企业，库存达到15%-20%都是非常正常的，但是虎门很多企业超过这个数量，有些企业甚至把几年来赚的钱都投到了库存上面，积压到最后就是很多服装企业无声无息的消失。”中国南派服饰产业联盟执行总监欧阳光耀表示，十多年前工厂没有现在这么多，买衣服不会追求那么多的时尚元素，有什么款式，先生产出来，总能卖掉。现在不行了，人们对服装很挑剔，价钱不合适也不会买。竞争大加上供大于求，服装滞销，库存可以直接把企业压垮。

减少库存要靠市场分析

东莞市“作业本”服饰有限公司老总陆凌很庆幸地表示，自己企业的库存不多。“我们有6个人专门组成一个团队搞研发、市场分析以及销售，而很多企业只有一个人搞研发和销售。”

除此以外，“作业本”还对市场以及客户的销售能力进行分析调查，“我们不会盲目追求数量，客户订了10万件就生产10万件，就算预计销售会好一点或者会有新的经销商加入，我们也不会一下子生产到20万件，虽然很难做到零库存，但我们力争控制在8%-10%以内。”

专家支招

3个步骤减少库存

“有三个步骤可以帮企业减少库存的产生。”欧阳光耀表示，首先在没有生产服装前，企业需要进行市场数据分析；随后在订货的时候，跟销售商了解去年的销售业绩。

欧阳光耀说，在货物已经送到经销商手上之后还有一个办法可以减少库存，南方和北方对服装的审美会有一定差别，厂家可以利用销售渠道把货物互相调卖，例如某一款式北方销售很好，南方不好，可以把南方的货物回收运到北方销售。

“如果还是产生库存，可以通过组织一些公益活动把品牌服装降低价格出售，这样不会损坏品牌的形象。”

你的噩梦，我的商机

“下水道”应运而生

有人通过“代理库存”赚不少钱，一般是贱卖到五六线城市，或通过电子商务卖到国外

有人欢喜有人愁，过高的库存令企业濒临倒闭，同时也让另外一部分人觅得商机。

曾经在奔某服饰有限公司做设计的黎林，目前正在虎门经营着一间淘宝店，去年他帮一家服装企业一个月内倾销了一批20万元的服装，赚得三万元利润。

像他这样的人在虎门有很多，被业内人士称为“代理库存”的渠道商，而更多的服装企业称这行为“下水道”。

欧阳光耀介绍：“‘下水道’的经销方法，往往是把多出来的库存利用折扣或者贱卖的办法，运到五、六线城市消化掉，”，另外还有一种方法，就是走电子商务，把衣服卖到国外去.

然而无论哪一种方法，走“下水道”，受伤害的都是品牌企业自己，“你的品牌原本是100元，现在50元贱卖，在冲击原有市场的同时，也把自己品牌的等级降低了，获得一部分客户的同时，另一部分客户也会随之消失。”