零售量增速创十年最低 2012年我国服装零售市场分析报告

　　根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国重点大型零售企业服装零售额同比增长12.5%，较上年降低了9.1个百分点，增速为1999年以来的最低值。其中，上半年零售额同比增长11.1%，下半年增速有所好转，达到13.9%。

　　（二）服装价格同比继续上涨，零售量增速创十年最低　　

　　根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业服装类商品的销售统计，2012年服装类商品零售价格同比上涨，涨幅达到10.0%。

　　服装价格持续上涨明显抑制了消费者对服装消费的需求。2012年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增长仅2.3%，比上半年低2.1个百分点，是2001年以来的最低水平。

　　随着量价增长，2012年服装价格上涨对整体销售的贡献继续提升。据测算，2012年，全国重点大型零售企业服装单价上涨对整体零售额增长的贡献达到81.6%，是近年来的最高水平，而其余零售量的贡献仅为18.4%。

　　（三）多数服装销售增速放缓，童装和户外商品是亮点

　　2012年，全国重点大型零售企业统计的主要服装品类中，多数服装品类销量增速不及2011年，部分服装品类销量甚至呈现同比下降。

　　虽然整体表现相对低迷，但在各类服装中依旧有销售亮点，例如童装和户外商品。2012年童装零售量呈现出加快增长的态势，增速相比2011年增加1.7个百分点；户外商品零售额同比增长达到36.1%，较2011年有明显的增长。

　　（四）消费向网购和快时尚转移趋势明显

　　网购和快时尚等平价服装，有效缓解了服装价格上涨给消费者造成的压力，起到了满足消费者当前消费需求的作用，因此消费向网购和快时尚转移趋势明显。

　　2012年，ZARA、H&M、GAP和Uniqlo等快时尚品牌继续在国内市场开店，在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线城市延伸。此外还有更多的快时尚品牌进入国内市场。在网络销售方面，根据易观国际的统计，2012年B2C服装销售同比增长167%，明显高于实体店增长速度。

　　（五）国内品牌发展瓶颈凸显，难以满足多变消费需求　　

　　现阶段，我国国内服装的消费特点主要表现为消费需求多样化和细分化。消费需求多变导致服装商品的流行周期较短，个性化和定制需求快速增长，以80后、90后为主的消费群体生活方式的休闲化和网络化特点明显。

　　而当前国内服装商品周转时间长、周转效率低、产品库存大、价格持续增高，服装品牌生产企业的产销模式难以满足消费者多样化、细分化的消费需求，使得国内服装品牌在发展过程中的矛盾和问题越积越多、越积越深，也使得发展的瓶颈愈发凸显。

　　（六）品牌集中度下降明显，市场竞争激烈程度明显加剧　　



　　2012年，伴随着服装销售增速的显著下滑，服装市场各品牌之间的竞争激烈程度也明显加剧，品牌集中度水平明显下降，领先品牌的领先优势有所缩小。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国重点大型零售企业主要服装类商品销售中，排名前十的品牌市场综合占有率相比2011年均呈现不同程度下滑，整体下滑幅度达到4.1个百分点，由此可见，2012年服装市场品牌竞争激烈程度较2011年有所加剧。

　　（七）2013年销售增长压力依旧很大，转型创新势在必行　　

　　展望2013年服装市场的发展，生产企业去库存压力、零售企业销售增长压力以及产销模式转型创新的压力都很大。

　　具体来看，销售增速较2012 年不会出现显著回升，零售价格涨幅有望继续回落，渠道和模式的创新将成为贯穿全年服装市场的发展主线。

　　（八）服装价格回归理性的才是未来市场正常发展的保障　　

　　近两年，传统销售渠道服装商品价格持续快速上涨，在导致服装销售量增速大幅放缓的同时，也导致了零售额的明显下滑，并且零售额的增长过分依赖价格涨幅的畸形结构，也说明了当前服装市场的不正常发展。

　　从长远来看，如果传统销售渠道服装价格继续加速上涨，将会导致市场消费需求进一步的减少和转移，传统销售渠道服装销售将会面临更大的困境。因此，降低传统渠道服装价格、产品单价合理化、提升销量增长速度、增加零售量，能够在总体服装零售额中的比例协调发展，才是未来服装市场正常健康发展的保障。

　　（九）服装销售线上线下的渠道融合为大势所趋　　

　　近两年来，网上销售和快时尚无疑是服装市场的热点，其中网上销售已经成为一个不可阻挡的大趋势，对于因此备受冲击的传统服装销售渠道和品牌生产企业而言，更好地与网上销售相结合明显要比推出新的创新模式来得更为容易。

　　因此在2013年，库存压力大的生产企业和销售增长压力大的传统渠道实现线上线下的融合已是大势所趋，但如何利用好线上的资源解决线下的问题，实现线上销售与线下库存的信息共享，则是2013年服装生产和销售企业面临的重要问题。

　　（十）个性化需求，服装定制将成为市场亮点　　

　　品牌生产企业在加快与线上渠道融合的同时，应当更加关注个性化需求、推出个性化定制。2012年市场中已经在网络上出现了这种面向消费者的订货会，省去中间加盟商的流通环节、直接与消费者沟通、了解最为真实的信息，真正做到满足消费者的需求。