温州外贸服装临冰冻期市场遭遇严峻考验

迷西仕服饰车间场景。

“温州外贸服装正面临冰冻期，市场遭遇严峻考验。”这几乎成为当下行内外的一致研判。

去年，在行业整体出口业绩大幅下滑的背景下，浙江迷西仕服饰有限公司却逆势增长超过了70%，成为温州服饰出口企业的“增长王”。“这个冬天确实很冷，但我们提前做好了过冬的‘棉袄’。”迷西仕服饰董事长余强春底气十足地说。

侨贸辉煌期将不再

与大多数本土外贸服装企业一样，7年前迷西仕也是一家普通的侨贸服装企业，简单地依靠华侨、外贸公司等渠道实现出口。余强春说，这种模式让不少企业赚钱，但缺乏技术含量，往往造成产品附加值低，对外贸服装的研发、营销等诸多环节相当陌生。“太好赚钱了，肯定是不长久的。”对此，2004年开始余强春开始不走寻常路，主动与国际一线大牌接洽，寻求升级之路。

近几年，迷西仕在接受了NewLook、Guess、Forever21等国际大牌一次又一次严格、苛刻的审查后，成为他们的优质供应商。

“国外大牌对合作厂家的条件苛刻，还没接单就先要数十万元整改投入。而且，初单的量不大，价格也不高，因此不少国内企业不愿意做。”但余强春明白和国际大牌合作的种种好处：初单不多，但随着后续订单的扩大，生产成本就降了下来，盈利空间就有了；国际大牌的市场遍布世界各地，南北半球的四季服装供应期都叠加在一起，因此也就没有了淡旺季之分，工人永远有活干，劳动力成本就下来了……正因如此，余强春在与国际品牌合作十分融洽，目前企业每天的订单生产量达1.5万件。

“随着劳动力、土地成本的增加，侨贸服装已失去优势，侨贸的辉煌期将一去不返。”余强春认为，温州外贸服装要主动融入欧美市场，接轨国际一二线品牌商以期突围、升级。

“快时尚”的精准定位

提起与国际大品牌合作，很多人的第一反应是“傍大牌”。然而，迷西仕走的路却与众不同，并非单纯地傍或者靠，而是携手、合作。

快时尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余强春说，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美。“准”是指眼光准。设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

迷西仕的选择换来了丰厚的回报：正当不少服装企业喊着“没订单”的时候，迷西仕却在精简客户。今年，迷西仕将客户从原来的20多个，精简至目前的10来个。

“一个公司的产能是有限的，我们只有选择与企业发展相匹配的大品牌合作，才能获得最大的发展。”余强春眼中“相匹配”的品牌，指的是关注休闲快时尚领域、且品牌处于快速上升期的国际大牌。每次广交会回来，迷西仕总会收到数百份客户意向，但最后总是精选寥寥两三家，极为用心地与他们跟进合作服务。

开启全球化市场战略

过去的几年，对于“迷西仕”来说，与国际大牌的合作中顺利完成了企业升级的过程，无论是生产工艺、研发设计、管理能力、服务水平、技术人员的配备等都升级至欧美的先进水平，与欧美品牌商之间形成绝佳的配对。“迷西仕”一直以做全球最好的“时尚制造商”为企业愿景，在与国际大牌合作的同时不断提升企业的综合素质与竞争力。

去年，“迷西仕”投入大额资金更新设备，使生产用电节约了65%，并加强企业内部管理，为员工谋福利。今年开工时，许多企业为生产用电不足、工人招聘难而伤透脑子。“迷西仕”今年的电绝对够用，工人返厂率达到了90%以上。很多企业抱怨用工难，甚至将工厂迁到内地，在余强春看来，与其把工厂像候鸟一样迁徙，还不如不断做精、做强，通过开发和工艺提升产品的附加值。在余强春看来，低水平的重复投资扩张，看上去是做大了，但永远不可能做强。

余强春说，突如其来的“寒冬”在某种角度来说也提供给了企业“正能量”，促使企业思考这样一个问题：在过好日子的时候就要想到坏日子怎么办，那么当坏日子来了，才不会乱了阵脚，才会有更多的办法去应对。

三言两语>>>

铺好明天的路

有人说：心有多大，世界就有多大。也有人说：眼光有多远，路才能走多远。作为一家企业来说，寻找自己的合理定位，考量的是企业家的视野、勇气和智慧。

从14岁步入社会打拼开始，余强春从事过标牌制作、童装印花、西装等行业。他说，他喜欢琢磨新鲜事物，喜欢挑战。在侨贸服装辉煌期内，他就尝试闯荡艰难的陌生市场。记得接下第一笔国际大牌订单9000美元，结果是亏钱做买卖，但他认定：很值！

做企业就是要学会今天为明天铺路，或者说要学会未雨绸缪。目前，迷西仕已经分别在德国、英国创办了迷西仕国际集团有限公司，在欧盟地区注册迷西仕产品的商标，下一步要逐步走自己的自主品牌之路。(温州日报)