平均1天开1家店 KM疯狂扩张底气从何而来

　　在很多商家看来，如今的零售业仍然处于低迷的状态。但据中国国家统计局最新发布的4月份消费数据显示，社会消费品零售总额人民币为27278亿元，同比增长10.7%。虽较3月份有所放缓，不过时尚类别表现相对稳定，其中服饰类型更创下近21个月来新高达10.0%的双位数增幅，同时4月份，穿、用类商品零售增速回升。其中，服装鞋帽针纺织品类分别增长10%和8%，比上月加快3.6个百分点，中国市场服饰鞋帽、针织纺织品总销售达1126亿元。

　　从以上数据不难发现，4月份中国的服装零售业的确有所回暖，但是如今的大环境仍旧不乐观，依然有众多服饰品牌采取收缩和关店策略。KM作为逆势常青树自进入国内市场以来一直保持增长，两年内拓店逾500家，发展稳健并依然保持高速扩张。据零售业最新数据显示，KM于四月份在中国14座城市开出30家店铺，以平均1天1家新店的节奏保护增长，品牌方公开数据显示，五月份店铺增长数将在此基础上有更多突破。

　　为何KM能在众多时尚品牌中突围而出，让我们窥探一下个中奥秘！

　　聚焦产品，品牌力吸纳更多“路转粉”

　　中国市场正值消费升级时期，目标受众正在改变，千禧一代崛起成为消费主力军，他们通过各种社交手段来了解时尚潮流，对产品的要求也越来越高。在这种情况下，无论是奢侈品牌还快时尚品牌，都需要将更多的精力聚焦在个性化消费需求上，生产出迎合需求的产品。

　　KM十分注重产品研发，他们在潜心研究消费者需求后为消费者设计、采购最时尚产品。同时运用大数据手法建立数据中心，实时跟踪产品销售情况并进行快速调整。在新媒体运用方面，官方微信公众号一直是KM与粉丝互动的重镇，在互动中增加用户粘性，同时将更多一手需求转化为消费预测和产品研发数据。据了解，KM在国内拥有数百家供应商，其中不乏为国际一线品牌做代工的生产制造企业，大型配送中心和高效的仓储设备保证每家店都能及时快速地补充商品。符合消费需求的时尚设计、强大的供应链系统让KM在短时间内给消费者提供物美价廉的服饰产品，让路人迅速变成品牌忠实粉丝。

　　投资型加盟模式成品牌发展的助力器

　　无论是大品牌还是小品牌，都无法只靠单一的直营模式实现扩张，因而不难发现众多品牌都在扩张的路上采用加盟模式。KM能以平均1天1家新店的速度实现扩张，与其科学符合“国情”的加盟模式有关。其加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+一周分账”，

　　这个加盟模式最大特点在于，加盟商除了支付品牌使用费、租金、装修等必要费用外，剩下的招聘、运营、供货工作都由KM提供。这种加盟模式真正地实现了人-货-场的优化组合。借助加盟商的场地，采用自己的人才，销售自己的货品。由此可见，KM正以轻姿态进行运作，完全掌握商品的设计采购和上游供应链，将装修、门店租金等重投入交给加盟商，从而减轻自身负担，实现快速奔跑。

　　密集型扩张战略，形成区域影响力

　　在布局时，有品牌选择分散型布局，有品牌选择密集型布局，虽说两者都能增加门店数量，但是对品牌的影响却不同。分散型布局的散点式运作，在增加成的同时不利于形成品牌影响力。密集型选址布局能在一定区域形成区域化优势，加深区域品牌影响力，同时能有效地降低运输和管理成本。从KM四月份的开店布局来看，KM在选址布局上是采用密集型布局。

　　秉承“价格亲民、产品时尚丰富、更新快速”的理念，KM在快时尚模式的基础上，结合各区域实际情况，对店铺运作进行了全面突破，颠覆传统零售模式，才得以创造了行内少见的持续高增长。