市中心大牌扎堆 但无印良品偏要将店铺开到郊区

　　之后如果想在日本逛逛无印良品，去郊区的门店也许能有更多收获。

　　根据《日经新闻》的报道，无印良品母公司株式会社良品计划（以下简称良品计划）刚刚为该品牌在日本本土市场定下了全新的门店策略。按照新策略，无印良品将开始集中在城市近郊地区开设配有餐厅（Café&Meal MUJI）、书店（MUJI BOOKS）以及活动空间的大型店铺。

　　这种功能齐全的无印良品门店之前曾出现在东京的乐町地区、大阪、京都以及福冈的博多等地。目前，日本境内共有这样综合配置的大型店铺14家。除此之外的420余家无印良品门店多半都是营业面积在800平米左右的小型店铺。

　　到了2020年，这种状况会有很大的改变。从大型门店的总数看，良品计划目前计划让无印良品定于2020年在日本本土拥有100家如此规模的店铺。

　　而从实现手段看，这100家店除了已开业的之外，将通过城市近郊新开店铺，以及市中心小型旺铺合并改造的方法来实现——预计会有20%的现有小型店铺通过改造被合并成大店。

　　2020年对于良品计划来说是个重要的时间节点。在不久前公布的良品计划2016财年业绩报告中，良品计划定下了在2020财年实现5000亿日元营收、600亿日元利润的目标。而为了实现这一目标，无印良品需要在日本本土市场及海外市场联合发力。

　　海外市场在2016财年表现不佳，营收及利润增速都出现下滑。对此，无印良品正通过开设新业态，并通过门店机械增长来改变局面。

　　日本本土市场表现要好上许多，销售增幅始终维持8%左右。在这样的背景下，无印良品此番调整门店策略有些未雨绸缪的意味。

　　事实上，快时尚品牌Zara、H&M以及优衣库也有类似的“开大店、关小店”的尝试。这是在网店购物已经充分普及，品牌们开始倡导线上线下打通的全渠道策略后，形成的一种新趋势。类似的门店策略，能通过关闭不必要的店铺，节省一定的成本，从而提高利润率。

　　另一面，这样做也能帮助品牌提升形象，更重要的是让每一家门店都更具吸引力，提高运营效率。就好像无印良品在所有的大型门店中都留出了一块活动空间——在上海淮海755旗舰店中，这个区域被称为Open MUJI——良品计划主席松崎晓曾表示，这样的空间“有助于门店引流，提高客单价”。

　　不过，上述快时尚品牌们在贯彻相关门店策略时，对大店的选址，往往偏爱大城市的地标或者核心商业区。相比之下，无印良品却想要把大多数门店开去城郊。

　　这与日本特殊的零售环境有关。如果看看另一个以性价比起家的日本品牌优衣库的发家史也会看出，在美国、英国等市场行不通的由城郊开店逐渐包围城市的门店策略，在日本市场却能有很好的成果。

　　同时，比起市中心繁华的大型购物中心，在日本本土以“有道理的便宜”这样的亲民形象示人的无印良品也不需要非去争夺所谓的“黄金零售位置”。比起和中高端的品牌及零售商竞争，无印良品在日本的对手应该是包括本土家居品牌宜得利家居（Nitori Holdings）在内的家居卖场。