刷单尴尬存在 韩都衣舍等大牌难避免

　　韩都衣舍在8年内，把一个默默无闻的牌子变成现在众所周知的大牌，2008年春天，赵迎光投入60万元在济南创办了专营女装的网上商铺“韩都衣舍”。第一年，韩都衣舍销售额仅有130万元。7年后，韩都衣舍2015年营收达12.5亿元，共有员工1979人，并吸纳了李冰冰、黄晓明、任泉等明星股东。从130万到12.5亿，赵迎光被许多电商创业者奉若电商界的雷军，并成为他们学习膜拜的对象。早在2012年，赵迎光曾在公开场合表示，韩都衣舍要在2015年底上市。今年4月29日，韩都衣舍正式申请挂牌新三板。随着公开转让说明书等材料的公开，韩都衣舍的许多经营细节也随之曝光在公众之下。

　　近300个小组，20多个子品牌

　　韩都衣舍做女装起家，主要产品为“快时尚”女装，同时执行多品牌经营战略，旗下已设立20多个子品牌，涵盖女装、男装、童装、相关配饰及服务等。近几年从数据上看，韩都衣舍虽然仍以经营女装为主，但男装和童装的比重正逐渐增加。

　　在服装设计方面，韩都衣舍采取自主设计与品牌代销相结合。

　　韩都衣舍内部采取“以小组制为核心的单品全程运营体系”，简称“小组制”。这一模式将传统的直线职能制打散、重组，即从设计师部、商品页面团队及对接生产、管理订单的这三个部门中，各抽出1人，3人组成1个小组，每个小组要对一款衣服的设计、营销、销售承担责任。相应地，小组提成也会根据毛利率、资金周转率计算。目前，韩都衣舍已拥有将近300个小组，每年能够推出30000款服装，直逼ZARA等快时尚巨头。

　　同时，韩都衣舍利用其品牌推广、营销、客服物流等方面的优势，向传统线下品牌、网红品牌、外国品牌等提供电商代运营服务，收取服务费。

　　韩都衣舍的销售模式主要是B2C及B2B2C。B2C即通过韩都自己的官网、天猫及京东等平台直接销售给用户;B2B2C则指其先批量卖给其他平台，再由这些平台卖给个人买家，如唯品会等。根据公开转让说明书，唯品会是韩都衣舍的第一大客户，2015年贡献收入3.4亿元，占比27.37%。

　　刷单或成发展绊脚石

　　2014年和2015年，韩都衣舍营收分别为8.31亿元和12.5亿元，净利润分别为-3755万元和3320万元，2015年净利润大幅增长。韩都衣舍在公开材料中提到，公司的主要竞争对手有优衣库、ZARA、茵曼及森马等。

　　前不久，鲜花电商爱尚鲜花正式登陆新三板，其在公开说明书里列出刷单的详细数据，成为首家敢于公开刷单数据的商家，引起业界哗然。

　　刷单俨然已成为电商登陆资本市场所不能逃避的问题。

　　韩都衣舍并没有在公开转让说明书中明确表明态度，而是选择侧面回应。公开转让说明书是这么写的：

　　随着服装电子商务市场的竞争日趋激烈，部分电子商务企业存在“刷单”、销售假冒伪劣产品等恶劣竞争行为，对市场秩序造成了一定影响，随着国家相关法律制度的不断完善，监管执法力度的不断加大，服装电子商务企业无序竞争的问题将日渐改善。

　　此处，韩都衣舍明确表示“刷单”是一种恶劣的竞争行为，而这也是公开转让说明书中唯一提及“刷单”的地方。

　　超过50家“淘品牌”计划IPO今年3月下旬，三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等10家阿里巴巴零售平台上的企业，联名建议阿里成立“协助商家上市办公室”。该办公室可以帮助商家准备上市前的一些资料，并牵头帮助这些品牌电商企业，与证监会、交易所进行沟通，协助券商完成对商家的访谈和数据尽职调查，以及与其他已上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通渠道。

　　此前据报道，阿里巴巴零售平台上已有超过50家商家计划IPO，其中不乏像韩都衣舍一样，打算转战新三板的商家。