关店降价，Mango可以挽回年轻人吗?

　　西班牙时尚品牌Mango最近宣布降价，主要针对新推出的、号称灵感来自CoachellaFestival音乐节的年轻系列，该系列命名也直接用了“NewPrices”，价格比起常规价格下降15%。

　　
　　Mango说降价是为了让年轻人能买得起高质量且时髦的产品。
　　
　　根据奢侈品及服饰零售行业咨询机构NoAgency的数据，尽管年轻一代逐渐成为中国消费主力，但他们在时尚类别的消费能力是下降的。1986-1990年出生的消费者在服装、珠宝的支出低至8.0%，1991-1995年出生的人在这方面的支出则为9.4%，与此同时，食品、旅游、娱乐、通讯类别消费持续上涨。
　　
　　而在美国，数据机构Statista的统计显示，金融危机以来，美国年轻一代失业率一直超过10%，尽管最近降至接近10%，但是仍是总体失业率的近两倍。年轻一代兜里没什么钱，时尚消费能力也没好到哪儿去。
　　
　　但更重要的，可能还是Mango自身的问题。和现在热门的Zara、优衣库、H&M这几个快时尚比起来，Mango可以说产品更新相当的慢。用它自己的话来说就是“它的上新周期稍长一些”。这可抓不住年轻人的钱袋子。即便现在Mango计划明年将每隔两周上新一次，比起一周内就能把T台时尚放到自己门店的Zara来说，还是慢了不少。
　　
　　另外，在价格上，Mango的定价一直都比H&M、优衣库等品牌略高一点，这让它在性价比上没有什么竞争力。如果降价15%，则在价格上会接近，但它目前也只是针对单独的一个系列而已。
　　
　　所以，这两年它虽然还是处于增长状态，但无论是受关注程度，还是在年轻人当中的号召力，都不算太大。它在2013年、2014年两年收入增长为9%，2015年业绩要好点，增幅为12%。
　　
　　在宣布降价的同时，Mango还宣布计划在2016年关闭掉450个百货中的店铺，届时在美国将只剩下7家店。
　　
　　在中国也在做类似的事情。2013年Mango在中国有200个门店，但随后就迎来了它的关店潮。截至2015年第三季度，仅剩下50多家门店。调整的步子可能还是需要更快一点。