新秀丽发力高端市场 提高全球市场占有率

　　商场没有永远的敌人，对手也可以成为伙伴。近期在香港上市的全球最大行李箱厂商新秀丽就宣布将其头号竞争对手、轻奢箱包厂商TUMI收入囊中，希望借此发力高端市场，并扩充在亚洲和欧洲的业务以提高全球市场占有率。
　　这两家都是为国内消费者所熟悉、出境购物最爱买的箱包品牌。其中成立于1910年的新秀丽旗下包括了新秀丽和美国旅行者两大品牌的箱包产品，市场定位更多在中端和低端，在高端商务市场存在缺口。而1975年成立TUMI定位在相对高端的商务市场，以其产品质量优良、耐用、多功能以及设计创新著称。
　　据公开数据显示，TUMI去年起销售净额同比增长4%至5.48亿美元，其中北美是其最重要的市场，销售占比达到68%，亚太地区排名第二占17%。据此番新秀丽发布的公告显示，据新秀丽的公告显示，新秀丽通过银行融资，将以26.75美元/股的现金收购TUMI，股权估值为18亿美元。
　　事实上，新秀丽对箱包市场有着更大的野心，近年收购动作不断。2014年收购法国行李箱Lipault、美国户外及探险背包Gregory等品牌，2015年收购意大利箱包品牌Chic Accent、机场零售商Rolling Luggage等。此番收购TUMI则是为了更好地发力高端市场，按照新秀丽方面此前的公开表态，称计划在未来数年，让TUMI的销售网络扩充一倍，以实现在亚洲市场的快速增长。
　　从此前公布的去年三季报可以看到，新秀丽也面临着增速放缓的压力，去年三季度的增速为9.3%，较上半年的16.6%有明显放缓，尤其是新秀丽在亚洲地区最大市场的中国，增速从去年上半年的29.8%下滑至了2.9%。
　　据财富品质研究院院长周婷分析，中国市场的消费升级迫使新秀丽必须将产品推向高端并提高市场占有率，而TUMI看中的是新秀丽的资金实力、市场渠道和客户基础。新秀丽方面公布的信息显示，新秀丽目前在国内的销售点遍布300多个城市，而TUMI只在4个城市有销售点，未来新秀丽会利用自身的网络优势，帮助TUMI在中国发展品牌，扩大市场占有率。但新秀丽能否如愿还未得而知，业内人士分析指目前国内箱包中端市场仍是主流，因此新秀丽未来如何定位TUMI将至关重要。