母婴电商蜜芽布局线下 二孩浪潮波及全产业

 

　　2月29日21点，国内知名跨境母婴电商蜜芽宣布，联合300余家国际品牌启动“301疯抢节”;就在此前一周，蜜芽还对外宣布战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，牵手美中宜和医疗机构。业内人士分析指出，从蜜芽一系列举动可以看出，在二孩浪潮之下，母婴产业已经迎来了新一波蓝海，以蜜芽为代表的母婴电商也开始着手布局婴童产业全生态。

　　蜜芽如今已经在中国母婴人群中具有极高的知名度，“蜜芽兔”备受钟爱。

　　疯抢节开锣，母婴电商再迎政策红利

　　据易观智库预测，从2016年开始的随后三年，中国母婴行业交易规模年均增长率将维持在15%左右，至2018年，交易额将达到3.1万亿元人民币。

　　而在昨晚启动的“蜜芽301疯抢节”则从侧面印证了该预测。据悉，蜜芽的“疯抢节”共联合300多家国际品牌一起发力，拿出100万份育儿神器，供消费者免费领取。而促销范围则包括奶粉、纸尿裤、辅食和喂养用品等母婴类商品，同时还设置了美食、洋装、保健品、喂养用品等14个不同的分会场。

　　事实上，蜜芽于2014年3月才正式上线，用短短2年的时间迅速完成四轮融资——2015年9月，完成1.5亿美金D轮融资，并跃居成为独角兽俱乐部的一员。

　　投资悠游堂，从卖产品到卖服务

　　作为国内垂直母婴电商领跑者的蜜芽，并不满足已经取得的成绩。日前，蜜芽CEO刘楠又宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次。此次引入蜜芽的战略投资，悠游堂CEO陈笑凡表示，2016年线上线下是以融合为趋势的，蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。

　　联手妇儿医院：从线上流量到线下入口

　　除了悠游堂，蜜芽亦同时宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作。蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。而美中宜和方面则将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品，借力实现其电商化的第一步。

　　易观国际分析师刘旭巍认为，美中和蜜芽之所以顺利达成战略合作，除了业务和场景的互补，与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。在移动互联网时代，线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。

　　其实，蜜芽与线下机构的合作早已开始，2015年，蜜芽与国内著名的早教机构红黄蓝成立合资公司，在三亚天域度假酒店开设实体店这一系列生态布局，蜜芽已不将自己局限在垂直电商的领域之内，而是有布局婴童产业全生态的战略意图。