裂帛和伊米妮在一起，是淘品牌突围新出路吗？

　　引言：

　　1.在这个众人求变的阶段，不能一味快速补短，而要借助别人和自己的长处，相互补充，才有竞争力。

　　2.莲灿箱包背后的运作机制有具体的分工：裂帛负责产品设计和视觉制作，伊米妮负责产品制作、销售及平台运营。

　　3.产品的好坏，需要回归到产品本身来寻找决定因素。

　　陈荷忠站在台上，滔滔不绝地叙述着伊米妮十年的品牌之路。当他提到对于用户和产品的理解时，台下的裂帛创始人汤大风频频点头。这是2015年7月的一次电商论坛，虽然陈荷忠和汤大风早已相识，但只是点头之交。

　　会后，他们简短交流，第一次开始思考“在一起”。随后两个月，双方团队往返于北京和杭州数次，9月，共同品牌——莲灿逐渐成型。并于2016年2月22日在天猫正式营业，定位世界名族风，单价于500到700之间。

　　伊米妮和裂帛有着极其相似的生长土壤和基因，他们出生于天猫商城(原淘宝商城)，被称为第一批“淘品牌”，用产品和风格特点在箱包和女装类目占有一席之地。

　　随着传统品牌、国际品牌的上线，流量红利逐渐减弱，淘品牌们如何寻找各自的出路？首先，淘品牌进入“大鱼吃小鱼”的洗牌期，以韩都衣舍为例，先通过收购的方式，从淘品牌转向品牌孵化平台，谋求上市；其次是尝试线下实体，以茵曼为例，开始扩展泛渠道化之路。

　　对于只想做品牌的淘品牌而言，这些出路并不可行。淘品牌的潮水退去后，商业的本质最终停留于产品之上。伊米妮和裂帛的尝试，或许能给众多淘品牌一个新方向，无论成败，都是淘品牌在创新中寻找新活力。

　　为什么在一起？

　　莲灿箱包的诞生，不仅是淘品牌之间相互取暖，更是回归创业的初心，重新理解产品。“莲灿箱包是淘品牌跨类目合作中不多见的积极案例。”天猫箱包类目小二告诉《天下网商》。

　　据了解，莲灿箱包的新公司注册于天津，由裂帛与伊米妮共同注资成立新公司。新公司业务不与原本业务重合。而在合作之前，双方均在各自领域内有过探索。

　　众所周知，裂帛是民族风女装的代表品牌。个性张杨的设计是裂帛给人的第一印象。但这让汤大风很难找到无缝对接的包做搭配，但包又是不可或缺的关键元素。裂帛曾想独立开发箱包品牌，但最终在专业性强的供应链中败下阵来。

　　汤大风不擅长的箱包供应链，正是伊米妮的优势。通过近十年的摸索，伊米妮已经在箱包供应链中建立生产体系，包括生产原料采购、工厂分配，以及工厂产能研究等，都在可控范围内。

　　陈荷忠对《天下网商》坦言：“设计相比较产品并不是伊米妮但强项，裂帛磨了十年的设计之剑，命中伊米妮的要害。而伊米妮能够吸引裂帛的并非是单纯的生产能力。“

　　首先，国内箱包类目的发展虽落后于女装，但已经到追求个性化阶段，不擅长设计是整个类目的通病，女装设计的跨界合作，能够给箱包带来突破性的创新。这种跨类目合作的创新可以为双方带来借鉴。

　　其次，才是供应链能力。

　　陈荷忠并不避讳谈起伊米妮在设计和品牌力上的缺憾。“这几年，大家都在讲品牌，但品牌并非几年就能建立而成。”陈荷忠觉得，与其一直纠结如何快速补短，不如借助别人和自己的长处，相互补充，这样才有竞争力。

　　而这个理解，也被落实到各取所长的分工中。

　　抓住产品不放

　　莲灿箱包的背后运作机制有具体的分工：裂帛负责产品设计和视觉制作，伊米妮负责产品制作、销售及平台运营。

　　从一款新产品从设计到上架的流程为例，裂帛提供一名专职设计师，和一名助理完成整体设计，汤大风和伊米妮创始人小米通过全介入的方式把控品牌灵魂的关键，通力合作，又相互撕扯。

　　通常，在完成设计稿后进行打版，新打版的包会先给汤大风和小米进行第一轮筛选，淘汰部分，这个环节最花费成本。“这一轮她们会因为对细节的想法不一致，而打版5—6次。”夏钢介绍，伊米妮的设计平均打版为3次。

　　让大风和小米纠结的细节往往是：背包的花纹不符合预期；链条到底是用粗的还是细的……谁都说不服不了谁后，就会动员两个公司的全部员工进行投票。

　　夏钢介绍，生产阶段也是一种考验。伊米妮的标准是，一个包的好坏，有两个关键因素。这也被于运用莲灿箱包的生产中。

　　首先，产品在选料上的讲究。例如皮料的选择，牛皮是箱包中运用较多的皮料之一，皮料的好坏，从价格相差中直接体现。牛皮是天然的产品，一张皮会出现一些人为不可控的因素，例如牛被虫子叮咬时留下的遗迹，如果后期经过处理，能够稍作掩盖，但影响整体的美观和使用，伊米妮会对每张皮料做瑕疵的画圈处理，这在无形中加大了成本。

　　其次，工厂的生产管理能力。工厂管理的门道相对复杂，这是伊米妮长期积累的经验值的最大亮点。它涉及工厂生产能力、擅长的领域，以及产能等因素，而且每个生产线的人员需要经验充足，且能够灵活调动和运用。

　　上线前，莲灿的产品均在裂帛和伊米妮的天猫店做测试，有近2万人参与测试，最终砍掉3款产品，并加大反响好的产品库存。同时，裂帛内部通过专门测款团队，对产品的预售能力做测试。

　　经过一系列环节后，莲灿第一季上架10款产品。在情人节当天开放预售，上线仅一周，现货的50%售罄，这让陈荷忠和汤大风在欣喜之中又感到些许的紧张。

　　始于创始人的心魔

　　“莲灿”箱包的诞生，始于两位创始人心中的魔。

　　汤大风只喜欢大长裙，裂帛起初的设计非常张扬。但后来她发现消费者的诉求并不是这样，裂帛的版型才开始变得实用。而莲灿则是汤大风满足自我诉求的产物。

　　莲灿的品牌名取自“灿烂不仅盛放时”，成为裂帛旗下一个子品牌。汤大风曾对《天下网商》坦言，”我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否实用，可以用很贵的真丝面料。但就是要给消费者精致、特别、少量的东西。“

　　陈荷忠回忆汤大风打动他的一个细节，“大风和我说，莲灿是她心魔的化身，是她真正想做的产品。”而伊米妮的麦麦小姐又何尝不是如此呢？陈荷忠深知，麦麦小姐正是妻子小米的心魔所在，要将最美好的设计都展现麦麦小姐的产品上，但还处于发展期。

　　莲灿正是在这样的期望下孕育而生。如今，莲灿的秋冬款已经在制作中，陈荷忠愿意给莲灿三年的时间，赌一把对未来市场的判断。