天猫服饰公开招商1000多家 目标瞄准90后市场

　　近日，天猫服饰宣布将放开1000多个商家名额，针对潮流品牌和少女服饰品牌进行公开招商。

　　2015年，为把控品牌和产品品质，天猫调整了招商规则，商家入驻需按照定向邀请制。随着90后人群的消费力上升，消费形式变得更丰富，但消费需要并未通过品牌和产品获得满足。为此，天猫服饰将成立两个对应商圈的频道，并面向线下品牌、国际品牌或新一批淘品牌进行公开招商。记者采访了天猫服饰相关小二，对即将开放的招商细则做出解读。

　　此前，天猫服饰负责人尔丁在2016年的规划中提到，无线端已经远远超过PC端占比，而在所有用户中，25岁以下用户群的比例越来越高，同比增速最快。

　　90后的消费习惯和喜好与80、70后不同，他们对流行更敏锐，更喜欢互动，对色彩也更敏感。这部分人群已不满足于传统货架式的消费形式，消费需求在线下也没有被满足，除了少部分线下品牌外，淘品牌更能抓住90后。

　　以潮牌为例。据潮牌商圈运营小二介绍，目前天猫服饰上已有近40家潮流品牌，总体年成交额过亿元。虽然潮牌行业趋势上涨，但天猫服饰的潮牌运营还处于初级阶段，需要大量品牌进驻丰富品牌维度，同时也需要具有影响力的品牌入驻，带动潮流商圈气氛。

　　少女服饰运营小二介绍，此前，少女品牌中并没有特别精准且表现突出的品牌，近几年这个人群开始细分，以拉夏贝尔、乐町等品牌为代表的服饰品牌增长显著，这些品牌正是瞄准了少女风这个细分系列的以抢占了市场空白。

　　新消费形态下将会推进新形态的淘品牌诞生，对于有用一定用户基础的传统品牌，本次招商也持开放态度。此次公开招商，潮牌商圈希望吸引的品牌包括以港台和海外的知名潮牌为主，比如it旗下的潮牌等。

　　商家选择维度中，基于潮牌和少女品牌的宏观范围中还有一些细化的标准。针对细分人群和新营销方式下的品牌要求在做品牌的时候，首先要有原创设计能力，在视觉上能够满足消费者，以及一定的供应链能力。

　　开放招商中规则中，以潮牌为例。潮牌招商标准分为两部分，即其他材料和基础门槛。其中其他材料是平台需要了解潮牌的背景资料。基本门槛是指进驻的最基本要求。

　　在基于卖货的前提之下，品牌入驻该两个新频道，更倾向于品牌力运营，以品牌运营的方式，帮助品牌增强主动营销的能力。天猫的用户分层丰富，此次将针对潮牌和少女服饰商圈上线对应的频道，在多方面都适合他们成长为真正的品牌。