茵曼创始人方建华：线下200家店跟进子品牌

　　在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下，茵曼创始人方建华告诉亿邦动力网，自2015年3月份试水进入线下渠道至今，茵曼在全国已有200家线下店，其中一线城市以自营为主，二三线城市以加盟为主，加盟店占了90%以上。

　　方建华的助理一霄对亿邦动力网透露，茵曼到2016年一共要开出1000家门店，这1000家门店主要是采取加盟的形式来做，所有的门店直接对茵曼，并没有层级关系。“两条战线进入线下，一条是在二三线城市实施千城万店的加盟计划，另一条是在一线城市进军新世界百货和银泰等高档购物中心。”

　　方建华

　　方建华：汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。上个世纪90年代末，他南下广州，办过工厂从事ODM。2007年，方建华创立了女装品牌“茵曼”，夺得2013年双11全国女装销售冠军。

　　此外，2016年，茵曼母公司旗下的子品牌初语、生活在左也会紧跟茵曼脚步，在新世界百货、银泰和素型等购物中心开出独立直营店。“线下店数量暂没有对外公布，应该不会太多。”

　　方建华判断，未来线上线下融合是一种不可逆的大趋势。“对于互联网服装品牌而言，三五年内不开线下店肯定没未来。对于线下传统连锁品牌而言，现在互联网化遭遇挑战最大，但是大象难转身，早晚是要被淘汰的。”

　　此前亿邦动力网从茵曼获悉，茵曼加盟店主选择开店位置和雇人，交房租和水电费，茵曼负责店铺软装，同时只给店铺发样品，消费者在店内选好了衣服，可以直接买走，也可以在茵曼线上交付等待快递送货上门，一旦交易完成茵曼便会分一部分利润给店主。未来，茵曼还会陆续与店主共享其附近的线上消费者数据。

　　在方建华眼中，未来的零售业会呈现四大特征。一是零售商业将是实体店+电商+社群微商的结合体；二是从运营产品向运营粉丝转变，由重模式变轻模式；三是回归商业本质和产品本质，口碑是无价的；四是公司管理架构从大团队变成小队特种兵的垂直架构。

　　资料显示，茵曼成立已有7年，是以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌，2012年全年销售额为3个亿，2013年全年销售额达到7.6亿元，2015年双十一茵曼母公司实现了1.6亿销售额。

　　如下是记者与茵曼创始人方建华的8问8答

　　记者：所在行业出现了什么新趋势？

　　方建华：线上线下融合是一种不可逆的大趋势，你看京东入股永辉超市，阿里控股银泰，当当大举在全国铺线下店，亚马逊也在布局线下。所以，茵曼也启动了千城万店模式（详细请看《女装淘品牌伯仲之辩：开实体店到底行不行》）。重构线下传统商业零售，一场商业零售大革命将很快杀出来。

　　记者：在商业理念上，作为CEO在2015年最大收获是什么？

　　方建华：产品是1，营销和服务等是不断加0的过程。丢掉产品，等于是一个品牌没有了根和魂。

　　记者：2015年最痛的领悟是什么？

　　方建华：平台打架，品牌遭殃。我所信奉的商业法则是常态健康，没有盈利的商业都是耍流氓。

　　记者：推荐一家欣赏的公司（除开自家公司）。

　　方建华：特斯拉，代表了颠覆性的产品创新。

　　记者：看衰哪种商业模式（或：自己绝对不做哪种生意）。

　　方建华：遭遇挑战最大的还是线下传统连锁品牌。大象难转身，早晚是要被淘汰的。

　　记者：描绘一下自己心中未来零售的模样。

　　方建华：1、未来的商业零售是实体店+电商+社群微商，几种商业生态的结合。2、向粉丝资产运营转变，由重变轻；3、回归商业本质、产品本质，消费者的眼睛是雪亮，口碑是无价的。4、重模式向轻模式转变，大部队团队变小队特种兵的垂直管理架构。

　　记者：推荐一本书以及理由。

　　方建华：《慢生活·快生意》，阐述了我做品牌做企业的“初心”——慢就是快，快也需要慢的沉淀。只有改变了生活方式，生活品质好了，才有可能把商业速度提起来。

　　记者：为啥看或者不看亿邦。

　　方建华：看，因为亿邦不站队，很中立。