宜家这逆天的销售额对中国企业意味着什么

　　很多媒体都说，2015年是中国家具行业血雨腥风的一年，又说真正的凛冬还没到来。于是接下来的日子被继续唱衰，“互联网+”、“定制”、“家装一体化”、“IPO上市”等潮流概念年年层出不穷，吸引眼球，成了空降的救命稻草。而在地球的另一端，瑞典宜家总部发布了2015年度报告，据称“宜家2015财年总销售额达319亿欧元。与2014财年相比，宜家总销售额（换算为欧元）增长了11.2%。可比门店的销售额增长了5.1%，加上购物中心的租金收益，宜家的总收入达到327亿，比2014财年增长了11.5%”——这其中，中国创纪录地完成了105亿人民币的销售额，同比增长18%。

　　节选自《2015年宜家财务年报》

　　洗牌，永远没有停止

　　实际上中国家居行业时刻经历着洗牌。不管各类媒体有没有唱衰中国经济形势，在中国生存的家具企业一直经历着优胜劣汰，有一些面临严峻的负增长，有一些依旧保持增长势头。洗牌就是红海市场惨烈淘汰和蓝海市场异军突起又变成红海的变化过程，而这永远没有尽头。家具业的市场寡头，大都是从蓝海起家，逐渐扑灭红海竞品的优胜者——宜家，就是其中的佼佼者。

　　寡头，必须存在门槛

　　宜家成立至今已有七十多年，它起初就是发街头传单、打销售电话、在仓库里办展销会发展壮大而来。如今，它的传单已经进化成宜家年度《家居指南》，打销售电话已经变成增加客户黏性的宜家会员俱乐部，当初的小仓库更已变身为动辄7万平方米的超级仓储式卖场。面对这个航空母舰，我们兴叹的是它强大的可持续发展能力和内生进化力，它向全球7.71亿访客敞开大门的同时，也已在业内竖起高高的门槛：那就是构筑了稳固的渠道网点、健康宽泛的产品线和一站式购物环境，另外它的供应链管理能力在业内首屈一指，这背后需要多么统一的文化基因和完美的顶层设计能力作为基础啊！

▲1951-2016年度宜家《家居指南》封面展

▲宜家的超级仓储式卖场

　　宜家，给我们什么启示？

　　宜家进入中国市场18年，也是它单件产品售价持续走低、门店数量稳步增加、单店销售额和会员数量激增的18年。它到底给了中国家居行业什么启示？目前中国宜家的销售额（约105亿元人民币）仅为德国和美国宜家（分别约为317亿元人民币）的三分之一，光这一点，我们足以相信，随着中国城市化进程的推进，未来内需市场将继续扩大，中国城镇大众市场的巨大潜力远非德国（甚至美国）可及，那么当有更多的消费者选择购买宜家，中国家居行业足以相信：光是中国大众家居市场的增量，足以支撑好几个中国宜家了。

　　节选自《2015年宜家财务年报》

　　最后我们想提醒诸位业内人士的是，2015年宜家在国内完成105亿时，还没有做定制，尚未开通电商，更无上市计划。