The North Face借鉴中国电商经验进军印度市场

　　近日，美国户外零售商The North Face(简称TNF)和印度时尚电商Myntra达成独家合作关系，从1月11日起在Myntra平台上开售商品。通过此举，TNF将和另一家美国户外运动品牌——哥伦比亚展开直接竞争，后者早在2013年12月即进入印度。

　　Myntra去年5月转型为纯移动电商，目前已有25个国际品牌入驻，包括eplay、Cole Haan和Scotch&Soda等，目前销售额的5%来自国际品牌。去年底，Myntra曾宣布，到2016年年底将大幅改善盈利情况，利用手机端760万用户的优势，使国际品牌的收入贡献占比翻倍。Myntra电商部门负责人Prasad Kompalli透露，希望户外用品销售额在2016—17年以2%的速度增长，在接下来15个月，收入占比可以从15%提高到20%。

　　TNF是VF集团(威富)旗下的一家户外用品零售商。此外，VF旗下的品牌还包括知名牛仔品牌Lee和Wrangler，户外品牌Vans、Timberland等。“我们是基于行业变化做出这一决定的，在中国的经历让我们认识到，可以先从线上开始了解市场。当达到了一定阶段，就没什么可以阻拦品牌进入线下市场。”VF集团副总裁和亚太区户外及极限运动品牌总经理Bruno Feltracco说。

　　2000年，TNF通过特许经营进入中国市场;2007年4月，VF公司接手它在中国区的所有业务，开始直接运营管理。接手当年，TNF销售额增长了150%。去年TNF方面接受采访时透露，TNF在2010年左右开始考虑做电商，与美国官网相比，TNF中国官网的销量几乎可以忽略不计，大部分生意集中在2013年上线的天猫旗舰店，但也没有放过京东、亚马逊等其它平台的机会。在2013年底，其线上销售额只有4000万元，而到了2014年，这个数字翻了2.5倍。

　　受益于全球范围内特别是中国的户外运动的兴起，VF集团旗下的TNF及Vans、Timberland等户外及极限运动品牌都取得了快速增长。TNF在2013年获得超过20亿美元的年收入，一跃成为VF集团的第一品牌。去年VF第三季度财报显示，户外及极限运动品牌们已成为VF集团的主要增长动力。截至10月3日的第三季度，VF总收入36.128亿美元，而以TNF为首的户外业务比重高达63.57%，约为23亿美元。