歌力思董事长夏国新谈服装生意

　　中国服装产业未来的行业潜力巨大，因为消费还在升级，个性化需求还没有被满足。但现在的矛盾是大量的库存，上市公司统计库存数据显示，足够中国消费者使用3年。但是，同样有大量客人说买不到衣服。一方面大量库存，一方面大量需求没有被满足，这就是未来的空间。品牌还没有足够细分，客户的潜力还没有充分发掘出来，行业潜力巨大。

　　第一，产品生命周期只有3个月。从上市到退市只有短短3个月时间，一共四个季节，产品生命周期短，永远在马不停蹄地赶时间，做完一批东西就做第二批东西。目前我们2016年春夏的发布会、订货会全部结束了，正在做2016年秋冬的东西。有时我在公司看见一件衣服，都反应不过来是旧货还是新货，以为是旧货，但却还未上市。做服装永远是在追赶时间。

　　第二，SKU数量特别多。(SKU=Stock Keeping Unit库存量单位，纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。)一年将近2000个SKU，每两个设计里面就要淘汰一个，相当于一年要做出4000个SKU。单纯一个品牌就如此多SKU。因此，这个行业也经常会说库存多,是没办法的。

　　第三，流行变化快。今年最好卖的东西明年可能是最难卖的，今年卖得好但明年可能就滞销了。今年2000个SKU，明年全部推倒重来，不能有一件衣服跟今年的2000件是一样的。

　　服装行业听着简单，但把3个月的生命周期、大量的SKU、快速变化的流行这三个特点加起来，会发现它是在跟时间赛跑，一刻也不能松懈。服装行业流行一句话：这个行业离破产只有3个月时间。一季没做好，就有可能破产。在商场一季没卖好，就可能给你换位置。

　　未来服装行业的电商分歧会比较大，实体店绝对不是等死，跑得快的鱼会存活下来，实体店吸引客人回来了，我们在传统商场开店也就受益了。所以一定要积极地拥抱互联网，但不要被互联网吓倒，觉得实体店不行了全搞线上了，不可能!