波司登：线上线下实现全方位经营

　　中国校服市场规模巨大，未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加，国内的校服市场规模还将进一步扩大。

　　比起开拓新品牌，波司登在新渠道上的尝试则是成功很多。针对青年时尚人群的生活方式，公司进行了互联网思维创新，从内容、形式、渠道等多方面360°全方位推广品牌，实现从普通投放到内容营销，从单一节目合作到大整合营销，从线上到O O(立体电商战略)的整合营销，打造服饰行业年度营销活动标杆。

　　2009年，波司登成立了电子商务公司。目前，波司登O2O线上线下整合营销的新模式正在设计完善中，SAP管理系统完成一期(财务、营销板块)结项，减少了销售中间环节，并降低了成本。据悉，北京西单和上海南京路的波司登两大旗舰店将改造成O2O模式体验店。

　　2015年“双11”波司登销售再创新高，全网销售突破2.06亿元，同比增长56%，其中波司登天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元，列女装类目单店销售第四位。

　　为备战“双11”，波司登从9月中旬就开始“排兵布阵”，优选高人气商品及款式上线，充分展现产品特色;同时，增加客服及物流的人员配置，提升购物体验;对订单系统进行升级，采用阿里云服务器实习与阿里电商云平台聚石塔的无缝对接，提高系统处理速度及效率，并在10月初开始对订单系统测试，保障系统稳定性。

　　在物流方面，2015年“双11”，波司登引入新的分拣流水线，使发货过程尽然有序、快捷高效，在提高发单量的同时，有效避免包裹错单、漏单现象。此外，波司登在上海、哈尔滨等5个地区的分仓按照“就近发货、整单发货”原则同时进行发货，减少了爆款抢购缺货的现象，力保“双11”订单在最短时间内全部发出。

　　既然新品牌难而新渠道较容易，波司登选择校服市场则是有趣的尝试，因为校服市场不需要鲜明的品牌度、紧贴市场的潮流度，而波司登在有校服决策权的校长、学校管理阶层人群中还是传统强势品牌，这次与韩厂的合作是否能开出新局，值得关注。

　　截至2015年，全国共有3500多家生产厂和近100多个羽绒品牌，市场严重饱和。导致羽绒服市场不走俏的一个重要原因是：日韩时尚席卷中国，消费者追逐日韩系，尤其是里三件外三件的精致搭配渐渐代替了臃肿、保守、过时的羽绒服穿搭。韩日潮流扑来的同时，欧美系的服饰也在大规模进入，如欧系的皮草、欧版PU皮、天鹅绒、提花面料、皮革、羊毛材质。款式老套、材质单一的波司登节节败退。

　　另一方面，代表世界流行前沿的品牌LouisVuitton、Dior、Armani倡导的流畅、优雅的冬装理念也成为内地潮流，外资快时尚品牌H&M、ZARA、C&A在内陆的大规模扩张，也带来更多新面料冬装的普及，这些都让内地消费者大开眼界，内地羽绒服市场遭受到了历史性的颠覆，这是世界性潮流，不可阻挡。