比拼渠道下沉 阿里京东鏖战农村电商

　　2015年，电商巨头们扩张的两大主题，一是农村电商，二是国际化。尤其是农村电商，这是拉动内需，缩短农产品与城市用户之间流通链条的最佳手段，许多地方政府都对于电商巨头们“下乡”的战略寄予厚望，而对于电商企业来说，农村是挖掘增量用户最有潜力的市场。

　　近日，阿里与延安市政府联合推出了“年货节”活动。用户通过阿里平台购买延安当地的特产;农户通过电商购物节将产品批量销售。当地政府通过“年货节”活动强化延安地域品牌，阿里则通过“年货节”强化了电商下乡力度。

　　就在阿里的“年货节”启动的同时，京东在2016年元旦也推出了电商节应战。据了解，“1月1电商节”是京东加速农村电商布局的重要一环。

　　阿里运用“轻资本”战略，推行“合伙人”做乡村代言人;而京东以一贯的“重资本”战略，在农村与城市之间架上了互通的“高速公路”。谁将拔得头筹，对于处在“风口”的农村电商来说，还需要时间来验证。

　　阿里启动“年货节”

　　2015年12月23日下午，“阿里年货节”在延安启动，这是继“天猫双11”之后阿里巴巴集团与广大消费者共同打造的又一个盛大“节日”，阿里巴巴集团董事局主席马云也参加了启动仪式。

　　首届阿里年货节活动将于2016年1月17日(腊八节)正式开售，至21日结束。而在农村淘宝方面，线上线下活动将在1月6日启动，热度将持续至2月中旬(即农历正月十五左右)。

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示：“春节是中国人一年中最重要的节日，也是传承中国传统文化最重要的日子。阿里举办年货节，希望能为这个重要的节日赋予更多的新元素。随着阿里农村战略的深入，阿里希望通过这场与众不同的年货节，帮助农村消费者享受到来自大城市甚至是海外的丰富年货商品。而各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。”

　　据介绍，阿里年货节的主题是“全球年货、团圆盛宴”，汇聚阿里生态系统内的商家，满足城乡消费者在春节特殊节点的需求，掀起洋货下乡、土货进城的热潮。

　　阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军在接受《中国经营报》记者采访时表示，此次年货节，为了方便农村市场，将更加重视物流便利，会将“年货节”的时间提前。他表示，农村的过年节奏比城市要早，所以这一次会先选择农村淘宝，率先开启“年货节”，而在腊八的时候将所有的平台全面打开。“我们希望在淘宝上有更多的场景，这会让过年变得更简单”。

　　阿里农村电商战略布局落地

　　2014年9月19日，阿里巴巴集团上市时，就提出了包括“农村、跨境、大数据”在内的三大战略布局。自此，阿里巴巴集团农村战略布局落地。

　　2014年阿里已经正式推出“千县万村”计划，并承诺在三年内拿出100亿元，在中国1000个县、10万个村建立农村电商。在一年时间里，农村淘宝以每天200个存点(库存地点)的速度进行覆盖，建立了6000个存点。可以让几十万村民享受淘宝服务，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里内部发动全体员工，在家乡寻找“村淘合伙人”，使其成为淘宝撬动农村电商的杠杆。

　　“农民知道把东西卖给谁，这是农村现代化进步的关键一步。”马云曾如此表示。

　　阿里方面称，淘宝村是阿里巴巴集团农村战略的重要组成部分。阿里农村战略已经形成“双核+N”的架构，“双核”指的是农村淘宝和淘宝村，“N”则指的是阿里平台上多元化的涉农业务，如特色中国、淘宝农业、淘宝大学、喵鲜生、淘宝农资、满天星、产业带等。

　　近期，本报记者从阿里方面看到了《2015年中国淘宝村研究报告》。报告显示，全国范围内符合标准的淘宝村达780个，同比增长268%，覆盖活跃网店超过20万家。这些淘宝村广泛分布于17个省市区。

　　2015年，国家陆续发布了诸多关于鼓励农村电子商务发展的政策。2015年11月份，国务院办公厅发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，该指导意见中显示将在2020年初步建成农村电子商务市场体系。

　　阿里研究院数据显示，仅在2015年“双十一”当日，全国的农村淘宝服务站就完成了单日2.93亿元交易额，平均每个村成交超过3万元。可以看出农村消费潜力开始显现。

　　截至2015年12月9日，农村淘宝已经在22个省202个县落地，建立起了9278个村级服务站。

　　值得注意的是，从2014年起，在一些国家级贫困县开始出现了淘宝村，2015年，国家级贫困县的淘宝村数量从上一年度的4个增加到了10个，而来自省级贫困县的淘宝村则达到了166个。

　　2015年，在中西部地区共出了17个淘宝村，在东北地区共出现2个淘宝村(整个村都在用淘宝电商做经营)。在湖南、江西、云南、北京、吉林、辽宁和宁夏7个省市区也都首次出现了淘宝村。

　　据介绍，以这些村级服务站为主要节点，除了消费品下乡和农产品进城的双向商品服务外，依托各涉农业务，阿里通过与当地的铁通、联通、电信等运营商合作，为村民提供充值、上网等服务;通过与阿里旅行合作，为村民提供预订火车、机票、宾馆等服务;通过与支付宝合作，给村淘合伙人授信，为村民提供生活缴费、小额信贷等服务。

　　阿里方面称，未来依托阿里健康平台，还会为村民提供挂号、取药、远程诊断等服务。

　　农村电商势必成为风口

　　孙利军在接受记者采访时表示，阿里在农村电商方面正在做三件事情，天网、地网与人网。在硬件方面投入最多的是地网和人网。地网是打通物流通道和硬件设备，每个村硬件方面的投入是一万元左右。目前，村子的物流成本已经到了三块五左右。

　　据了解，目前农村电商依旧有很大的资金投入在物流上，阿里每个月补助的物流费是80万元，可能接下来会越来越大，但是相应的成本也会降低。未来一两年，阿里尽可能让物流以社会化和产品化为主。

　　除此以外，在资金和人才的培养上，农村电商也十分缺乏，对于投资，孙立军表示，“一百亿也还是远远不够”。阿里对于合伙人固定的市场活动的费用投入就非常大，每个月两场培训是固定的，每月分享学习是固定的，投入的成本非常高。

　　农村电商势必成为下一个风口。几乎在阿里不停地进行大投入的同时，竞争对手京东、当当等也在加大对农村电商的前期布局。

　　针对农村的传播特点，竞争厮杀的焦点集中在颇为接地气的形式呈现——刷墙广告上面。据第三方数据显示，三到六线城市的用户数的增长速度，大大超过了一二线城市用户的增长速度。刷墙广告，已成为京东、阿里在线下竞争的重要武器。

　　此外，O2O落地战也在如火如荼地开展着。京东2014年底推出首家京东帮服务店，定位于农村、县乡等家电市场，实现配送、安装、维修、营销四位一体服务，加速实现渠道下沉和O2O落地战略。此前，京东已开展“大蓬车百城行”活动;并与上海、哈尔滨、温州、西安、乌鲁木齐、东莞等15座城市的万余家便利店达成战略合作，这些便利店将通过京东提供的O2O模式进行互联网转型。

　　业内人士表示，后金融危机时代我国全面调整经济结构、产业经济升级，对于农村电商的蓬勃发展起到了推进作用，这些国内大型网企的市场实践无疑加速了农村电商的市场化步伐。

　　但是，农村市场十分混乱，许多农村消费者对于网银、支付宝或者微信支付等仍然充满着抗拒排斥的心理。建立一个机制完善的农村电商市场，仍需克服重重困难。