平价时尚品牌Everlane创建新支付方式

　　平价时尚品牌Everlane是众所周知的用户至上创新思维主义者，它以极其透明化的理念而著称。作为它的消费者，你不但可以了解到商品的产地，还可以清楚地知道它的成本结构。

　　该品牌最近首次推出一种全新的销售模式，Everlane让消费者自己选择三套不一样的商品价格，它们均低于零售价格。而每一个价格的选项都会说明该价格的数额和所包含的意思。例如，如果你以81美元购买Nubuck的磨砂皮革鞋，那仅能包含生产的成本价值。如果你支付97美元，你就能分担Everlane团队的经费开销。如果你支付126美元，你不但能分担以上的成本，同时也让Everlane有机会投资其增长。

　　在某种程度来说，这样的销售有点违背了Everlane的初衷。与其他竞争对手不同，Everlane不会为价格设置折扣，从而保持它们低价的风格。因此，它永远不会提供折扣。但是，当一个零售商存在库存积压的时候，其必须尝试以某种方式转移它。

　　当然，这样的销售概念最有趣的部分将是看到消费者选择怎样的消费支付。不过，这或许会陷入一点道德困境，如果你选择最低的价格，你是否基本上支持奴隶劳动？如果你选择最高的价格，你是否就非常地愚蠢呢？这还是有待验证。

　　Everlane 创始人及首席执行官Michael Preysman曾表示：“绝大多数品牌的售价都是人为定出的，这些数字是虚高的。而我们对库存的管理非常严格，因此我们从不打折。无论消费者在什么时候光临，都能以最真实的价格买到商品。”

　　Everlane于2011年创立，其一直坚持在线销售，并只推出基本款的简约设计。2013年Everlane营业额达至1200万美元，此外还获得900万美元的风投。2014年Everlane的毛利润从810万美元增长至1800万美元，收入更从2013年的1200万美元涨到了3600万美元。

　　而Everlane基于品牌透明度、社区精神和重视教育这三大核心价值观，该品牌今年把所有黑色星期五的利润捐献给工厂工人，甚至在2012和2013年的黑色星期五关闭其网站。而在2013年，孟加拉国Rana Plaza倒塌，导致1133名服装工人丧生。Everlane也向Rana Plaza捐助者信托基金捐赠了1万美元。

　　今年8月，Everlane更聘请了Gap的前创意总监Rebekka Bay负责商品设计。