森马、报喜鸟、美邦 他们竟有着共同的命运

　　提到温州服装，人们会想到报喜鸟、森马、美特斯邦威等在资本市场运作得风生水起的几大品牌。在过去很长一段时间，这些品牌都代表了温州服装的发展历程。然而，随着国内纺织服装产业转型升级进入“深水区”，温州服装正经历全新的发展阶段，认清这种形势，有助于当地企业探索更多的发展可能。

　　一、温州服装进入“服务时代”

　　作为多年来持续研究温州服装产业发展的行业资深人士，温州市服装商会会长郑晨爱从温州服装产业与国内整个产业环境之间的关系出发，总结出了温州服装经历的三个时代。

　　在郑晨爱看来，上个世纪90年代属于温州服装的“制造产品品牌时代”，这个时代以报喜鸟、法派这样的企业为典型代表，它们在西服加工、生产方面具有很明显的优势，在经过长时间的积累后，这类企业最终走上了资本市场，并成为这个模式的领军型企业。

　　在全国范围内，上个世纪90年代的温州服装扛起了中国服装业制造优势的大旗，但在内需市场和外贸环境出现变化后，这种优势逐渐减弱。

　　郑晨爱对记者表示，到2000年左右，温州服装通过一系列转型，逐步进入了“服装商贸时代”。在这个时代，温州服装企业依靠全国的温商资源，开拓了市场渠道为重心的发展模式，立足国内市场需求成了温州服装在当时的最大特征。

　　“这个阶段最明显的特点在于森马、美特斯邦威这样的品牌服装企业逐步崛起，在虚拟运营模式下，他们以渠道建设为重点，迅速扩大市场规模，从而让温州服装再次成为全国服装产业的焦点”。郑晨爱说。

　　和当初的加工制造优势一样，虚拟经营模式为温州服装带来了辉煌，但随着中国经济总体走势逐步趋于平缓，国内整个服装行业到2010年以后开始进入低速发展、缓慢增长的“新常态”阶段。

　　郑晨爱表示，温州服装在2010年后因而进入了以终端服务带动品牌业绩的“服务时代”。 “这个阶段，服装企业不再只关心生产和商业环节，而应该像美容美发行业那样，把服务作为企业的一大属性，用文化来提升品牌对消费者的吸引力”。郑晨爱说。

　　二、定制风潮背后的“柔性制造”

　　正如郑晨爱所言，温州服装产业发展的历史阶段带有明显的代际特征。按照产业发展的历史规律，如果顺应时代潮流能为温州服装的再次腾飞带来机遇的话，那么，在温州服装产业进入“服务时代”后，具体到每个企业应该如何应对这种新的形势呢?

　　先来看一个现象：这两年，在温州服装圈子里正在刮起一股“定制风潮”，当地的年轻妈妈群体对晚礼服需求的火爆，使得一批正在为订单发愁的中小服装企业找到了新的发展方向。温州伊仕嘉服饰有限公司就因为开展了“私人定制”业务而在当地“走红”。

　　伊仕嘉服饰公司董事长郑秀仙告诉本刊记者，去年6月，伊仕嘉在温州市区的开源路开了第一家高级服装定制店，从量身定制到打版、缝制、手工制作的每个流程都由伊仕嘉的专业员工进行一对一服务。

　　这种贴身的定制模式在开源路形成了口碑效应，并得到了温州中产女性的喜爱，后来越来越多的企业在开源路上开店，经过一年多发展，开源路已经自发形成了温州的“定制一条街”。

　　谁都没想到原本会在一线城市开展的时装定制业务居然在温州这样的三线城市做得风生水起。从温州服装新兴的定制业态和“定制一条街”现象，郑晨爱总结出了“服务时代”当地企业转型的两条建议。

　　“第一，中小规模的生产型企业可以尝试以消费者服务为核心的经营模式，除了提供服装产品外，还应该包括与之适应的文化、艺术等文化消费产品;第二，企业在转型过程中还应该把自己定位为一个服务型的品牌，改变生产模式，以‘大线变小线’的方式，让企业的生产线变得更加柔性、灵活，满足小而快的订单生产需求”。

　　三、如何支持设计师和ODM企业?

　　在郑晨爱看来，当温州服装产业进入“服务时代”后，除了中小型的企业将迎来发展机遇外，一批专业的设计服务机构和独立设计师品牌也将因此受益。政府主管部门、行业协会、专业机构该用什么样的方式来支持这批人就成了必须要研究的新课题。

　　多年来，专业展会是温州促进服装产业发展的一个抓手，但展会自身也面临转型。在郑晨爱看来，前不久举办的2015温州时尚展能吸引大量的设计师参与，也体现了温州服装的一个进步。他还透露，目前，温州正在研究扶持“定制一条街”的办法，把它变成温州服装产业的又一个发展方向。

　　作为温州服装产业在“服务时代”的新兴力量，在本届展会上，专门为马克华菲等国内知名品牌提供裤装设计服务的温州市鑫睿服饰有限公司展示了它们的ODM产品。

　　公司总经理缪晓昕告诉本刊记者，鑫睿服饰能在温州立足，为全国性的商业品牌提供设计，最主要的原因在于设计服务的专业性。“我们每年为马克华菲设计100多个款式，最终会有50~60个款入选，单从设计服务这个板块看，利润还不错”。

　　缪晓昕表示，温州有很多ODM设计服务公司，虽然大家的团队都不大，但从设计服务的角度看，这些小而灵活的设计公司为成熟的商业品牌提供了大量的设计解决方案。

　　大公司对设计服务的认可客观上也促进了温州设计力量的兴起。

　　温州大学继续教育学院服装设计专业导师陆卫华告诉本刊记者，最近几年，温州企业对设计人才的重视程度也超过以往，当地专业院校输出的设计人才在温州服装企业中成了抢手的资源。专业院校在课程设置方面也进行了相应的调整，进一步缩短了产业和院校教育之间的距离。