面对传统渠道萎缩 骆驼户外谋求突破

　　国内户外用品行业的生存困境，除了宏观经济环境外，很大一部分是受累于传统渠道的萎缩。今年以来，受到电商的冲击，万达、银泰等传统商百巨头节节败退，在一些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品，也在这波冲击中深入困境。

　　而在这波冲击中，率先抢占电商高点的企业，则成功站上了金字塔顶端。骆驼户外虽然还没有上市，但却已经是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年开始，骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群，开发的大量新品;通过微信、微博与消费者进行互动，扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠，增加了骆驼的曝光率，让更多的人了解、认可。现在，骆驼户外的电商销售额占比为20%~30%，未来将达到35%~38%，是品牌重要的销售渠道。

　　传统的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商场抽点等等，决定了价格没法做得太低，未来消费的电商化趋势很明显，但对于企业来说现在要做也已经不容易了，从以往的经验来看，现在做电商的成本一点也不低。

　　事实上，目前户外品牌也在极力谋求突破。骆驼户外即将推出了产品APP，消费者只要通过扫产品吊牌APP二维码，就可以全面了解所购买产品的设计理念，功能特点等，同时消费者也可以通过APP进行互动，把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师，同时竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。