数据|从Instagram分析时尚品牌在社交媒体的秘诀

　　时尚品牌能成功，意味着能了解消费者的兴趣、关注的重点、情感和消费行为。毫无疑问现在它们越来越重视通过社交媒体Instagram内容营销打动消费者。

　　通过图标数据，调查公司从1%的最受欢迎的Instagram图片中分析出发帖趋势，包括内容定位特征、美感和不同产品类别的图片异同。Instagram用户数量超过4亿，已成为时尚品牌最有利的推广平台，可以通过视觉媒介推动业务的发展，尤其在节假日期间。

　　自轻奢品牌Michael Kors作为Instagram首个广告客户出现后，一众品牌纷纷进军这个新平台，就连奢侈品牌Chanel也在去年10月加入其中。这个图片分享应用Instagram已经逐步成为时尚品牌和美容品牌争夺用户的新战场。

　　时尚品牌比以前更倾向于运用大量数字化工具与消费者进行互动，没有什么工具比Instagram更强大。Instagram平台用户数量达4亿，这是一个大众化的移动端平台，用户可以在此分享创意，用图片讲故事。据最新数据，平台上的品牌类账号将在2017年翻两番，占比从32%猛涨到占比71%。

　　一张图胜过千万文字。作为唯一一个全渠道视觉研究平台Curalate抽取全球超过700个最受欢迎的品牌在Instagram发布的大量图片，研究分析数据并探索出哪些类型的产品和图片能提升Instagram上的点击率获得关注。以下是研究成果数据：

　　受欢迎的帖子59%的品牌Instagram帖会展示人物，而38%的帖子只展示产品本身。

　　Curalate通过多方研究，受欢迎的图片中，发现77%的图片光亮度较大，相比之下，色调暗淡的图片占20%。

　　主题方面，Instagram上的个人照片占据大部分数量，每五张图片便有一张植入产品，这意味着这个物品是专为广告展示用。此外，每五张图片内有一张包含文本内容。

　　时尚方面，受欢迎的30%图片宣传时尚配件，包括鞋履、珠宝或冬装。黑色或深灰色是该类别的主色调，25%的受欢迎的图片在某种程度上都会使用这些颜色。

　　腕表也是经常在Instagram上分享的品类，其中，100%呈现出黑色或深色的外观。这能让Instagram用户更清楚地看到手表表盘的细节。

　　护肤品彩妆类也将Instagram视为拥有巨大价值的平台。根据L2于2015年7发布的一份报告显示，95%到98%的品牌在Instagram上设有公众账户。在发帖方面，Curalate发现，美妆行业发出的图片中，74%与产品本身有关，而42%是化妆建议。和时尚品牌一样，使用深色如深蓝、绿色和灰色的频率更高。

　　研究方式是从大量数据中，按互动率选取了1%的最佳图片，即品牌Like2Buy图片库中的外链点击量除以品牌总Like2Buy展示量所得。这种方法让能够平等对待品牌数据，无论品牌粉丝多或少，都能公平客观统计。

　　确定是什么让他们在Instagram如此受欢迎。是因为产品类型？图片亮度？拍摄角度？总而言之，调查公司基于相关性分析出每张图片的12个不同属性。例如：

　　图片的亮vs暗

　　人的元素（图里有人是否能促进点击率？）

　　室内vs室外（图片是室内拍摄还是室外拍摄？）

　　远景vs近景（镜头集中在某一个物品或产品，还是以广角拍摄到周围环境？）

　　有无文本覆盖

　　相机角度（照片是从上到下拍摄的还是选取了其他角度？）

　　通过分析识别出一些真正的趋势和有力的数据结论。但研究并未止步于此，调查还研究不同品类的产品和图片有何不同。例如，是否时尚和服饰品牌更倾向于使用明亮、多彩的图片？还是说消费者更喜欢暗色、中性的色调？美妆品牌更喜欢使用带有人物的图片？结果令人惊讶的是，答案是否定的。大约四分之三的受欢迎的美妆图片仅仅展示了产品本身。

　　以下是调查公司挖掘出行业内更深的数据，分析得出时尚品牌的图片在社交媒体受欢迎的原因。

　　细节为王

　　配饰似乎在时尚和服装市场引起了社交媒体用户的广泛关注。在所有时尚图片中，30%展示了鞋履、珠宝或小礼品如帽子和围巾。另外，调查发现靴子是最受欢迎的鞋子类型。调查分析的靴子中，78%是踝靴。而在珠宝腕表方面，手表的受欢迎程度最高。调查分析出的腕表中，100%都是黑色或深色表盘。

　　2. 利用节日活动相关性

　　无论你在网络上发布快消品牌还是家具装饰品，最终能收获消费者关注的往往是与食物和味道相关的。在调查分析的最佳图片中，许多包含了配料和调味品信息，如肉桂香料、奶酪、美味的汤、奶油饼干、意大利面。

　　3. 跟外面的气候也有关

　　如果外面天气有点冷，在分析的图片中，63%受欢迎的都是室内拍摄的图片。

　　4. 图片不再静默

　　如果没有视觉的提高，Instagram则没有意义，这里并没有文字的空间。而调查分析的图片中，每五张图片内有一张包含文本内容，展示一个趋势，或提供一段激励句子。这告诉我们什么？图片可以激发消费者灵感，但一段精心设计的文字可以促使人们行动起来。

　　5. 远距离拍摄

　　75%的最佳创意图片都选用远距离拍摄。调查还发现，83%的图片不仅展示产品本身，还体现了设计细节，这对生活品牌而言至关重要。通过摄像镜头的缩放，营销人员可以更好地传达品牌在现实生活中看起来的模样。

　　6. 从上而下的拍摄

　　产品的摆放是Instagram上图片产品引人关注的重要因素。事实上，调查分析的图片中，每五个就有一个是从产品的顶上向下拍摄而成。这个数字在美容和化妆品牌中尤为突出。受欢迎的42%的美妆图片是从上而下拍摄的。

　　根据麻省理工大学的研究，人类的大脑可以在13毫秒内处理图片内容。换言之，一张图片要吸引人们关注，必须要在这13毫秒内打动消费者并让他下决心点击你的产品图，否则他便会继续滚动屏幕，忽视你的内容。

　　随着Instagram渐渐成为品牌推广和建立知名度的重要渠道，它产生了大量的流量和收入。在正确的视觉营销策略引导下，你也可以将产品影响力最大化，并在这个重要的手机平台上与成千上万的消费者互动。

　　社交媒体逐步改变时尚产业， Proenza Schouler品牌也表示为适应Instagram改变品牌设计方式，以使得它们的服装在Instagram上看起来更美。设计师Hernandez说道：“现在人们关注的不仅仅是衣服，还有什么在屏幕上会看起来更美。你的设计从此不同。”

　　截至2015年8月，调研公司L2统计的顶级时尚品牌中有98%都在Instagram；美容品牌则从2013年10月的75%—78%上升至95%。其中，时尚品牌发布消息的参与频率也直线上升；时尚品牌上涨17%，美容品牌上涨42%。

　　对于美容和时尚品牌来说，在Instagram上的分享参与和互动合作的频率比其他任何一个平台都更高,Instagram已成为各大时尚、美容品牌争夺用户的新战场，而软性图片广告的植入也会日益增多，怎么推广放好一张图片正成为各大时尚品牌研究的新课题。