探路者涉重资产业务 首家滑雪场为何落户河南？

　　探路者与孙波合资成立“北京探路者冰雪控股发展有限公司”，快速拓展大众冰雪运动市场，计划未来在长江流域建设50-100家滑雪场。有消息称，探路者的河南的滑雪场项目计划在今年12月25日之前竣工，正式运营在明年1月左右。为什么探路者会涉足滑雪场?第一个滑雪场为何落户河南?这个项目的进展如何?日前，在探路者组织的投资者交流活动中，对这些问题进行了解答。

　　探路者方面表示涉足重资产业务主要出于三方面原因：

　　1)目前行业的竞争优势主要靠资源，单纯的做 OTA 等业务很难有长期发展的空间。

　　2)滑雪场与冬奥会相关，探路者看好这一概念主题。

　　3)滑雪场对于大多数想亲近雪的人来说有比较强的吸引力。

　　在河南郑州巩义市筹建滑雪场，目标市场气温较北方高，下雪偏少，因此滑雪场对于很多人具有吸引力。目前该地区现有的滑雪场由于造雪技术的局限性，都不能保证造出来的雪长期地被保持。而探路者和孙波合作采用的造雪技术，能够保证在比正常造雪所需气温高7度的环境中还能保持冰雪的质量。

　　选择在河南建设滑雪场也一定的偶然因素。探路者准备开展滑雪项目时已经是今年7月，由于预计想要在今年底建成运营，所以在时间把控上最重要的一环就是政府的配合度，在这方面郑州政府的确做了很多积极的工作。项目建成和运营的时间进度也直接影响我们后续计划的安排。项目在年底投入运营也能使我们把握时间尽快检验滑雪场的运营能力。

　　该项目第一期的投资在3,000万左右，第二期投资在4,000-5,000万左右。这是检验探路者滑雪场运营能力的第一个项目，第一期的投资主要是满足大众化需求的服务。计划造雪面积约25万平方米，场内将规划建设冰雪广场、单板公园、初中高级滑雪道雪上飞碟区、戏雪区等，并配套服务大厅、餐饮酒店娱乐等服务设施。

　　滑雪场的运营时间主要集中在12月到3月初，圣诞节、元旦以及春节能够占到滑雪场整年收入的35%-40%。如果以200元的人均消费来衡量，客流大概一年40-50万人。正式运营之后，保守估计希望客流在30万人左右。在建成之后主要的运营费用主要在造雪、电和团队运营。如果客流能达到预期，利润大致在30%左右，大概一年有2,000 万的利润。根据测算结果，滑雪场正常三年会有回报。

　　目前这只是滑雪业务方面的估算，未来我们还会开发夏季的水上项目以及其他户外相关项目，未来会带来更多的收入。如果滑雪场的运营能力过关，造雪技术可以经受高温环境的考验，探路者明年将会进行第二期的投资，主要打造中级档、高级档服务。