还记得《人再囧途之泰囧》中黄渤拎着衣服的领口对徐峥和王宝强叫嚣:“牌子货,牌子货,班尼路,你懂吗”的经典镜头吗?爆笑的场景曾让你记起昔日“牌子货”班尼路,以及那些风靡一时的服装品牌。那么,当初大受欢迎的“牌子货”如今又去了哪里了呢?
转战三四线城市
为18-25岁的年轻人设计的真维斯,曾经一度成为校园同学们的宠儿。目前,在北京等一线城市,真维斯的销售点减少很多,因为从2011年开始,真维斯将渠道发展重点向中西部地区转移,同时大力开发三四线城市多建新店,并建立城镇门店。而为迎合新兴消费趋势,真维斯已经开设线上销售渠道,并坚持每年专门在网上发布新产品,针对不同的顾客群发布新产品。不久前,第24届真维斯杯休闲装设计大赛刚刚决出20强。
冠名《奇葩说》
美邦以前说要做中国的优衣库,但它的发展却跟优衣库相反,不久前的最新财报显示,上半年亏损超9000万元。之前美邦传出一年关闭店铺200余家的消息,而优衣库现在还逐年增加门店。美邦正在被逼出一线城市,并做出了新的尝试,去年借高晓松、蔡康永和马东的视频节目《奇葩说》,大规模推广“有范”服装搭配App,争取获得一些新的发展机会。不过,即使李易峰和音乐才子周杰伦为它代言,但美邦的发展仍动力不足。
大规模关店
以前省吃俭用才能买得起班尼路,如今100元还能买好几件,曾经风靡“80后”的“牌子货”如今白菜价都能买到。店铺也减少了,截至2014年3月底,班尼路在内地市场关店数高达388家。十年以后对品牌重新包装,将品牌的目标消费群体锁定为年龄在18-40岁的人士,主打年轻路线,选择黄晓明代言,而非以前王菲、刘德华等。现在班尼路在全国二三线城市还有很多。有资深“班迷”说,班尼路的价格十几年都没有变过,现在都不是品牌了,走在街上撞衫率太高。
开在商场地下
曾经风靡一时的佐丹奴,如今在一线城市也减少了门店。2009年开始,佐丹奴就大举进入地、县城市,并将华西区(重庆、四川、湖北)看做很重要的城市,发力二三线城市。不久前,佐丹奴还调整战略布局,由旺区转移到住宅区。调查数据发现,住宅区逆市增长,旺区店却持续亏损,随即灵活打出的策略。
目前,在北京地区仍可见一些佐丹奴专柜,但多在中低档商场的地下楼层和超市周边。
高调请男神代言
森马一直高调营销,总是及时选用韩国和新晋男神当代言人。如自2011年起用李敏镐代言。到去年,森马品牌始终位居国内休闲装前三。但尽管如此,森马目前在一线城市还是不如以往受欢迎。国际快时尚品牌的进入是一个巨大的冲击,但森马还是在积极参与竞争。2014年,森马曾整合供应链与渠道,努力发展线上线下结合的O2O业务模式。目前,从百度地图上来看,北京地区约有70余家店铺,但已几乎鲜有在旺市商场内的店铺。