柳井正：优衣库唯一的竞争对手是苹果 而不是Gap

　　 柳井正本人对于优衣库未来的定位说出来可能会让所有人感到意外，他认为优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业，而是一家技术公司，优衣库唯一的竞争对手是苹果，而不是 Gap 。

　　说到优衣库这家公司，以下困惑可能代表了普遍意见：为什么优衣库那些几乎可以说毫无特色的基本款服装，也会卖得那么好？为什么优衣库每件商品看起来都很便宜，但它的创始人柳井正却可以成为日本首富？为什么它总是在宣称那些发热面料、轻羽绒等有着很高的技术含量的噱头，但最终却能把成本压得如此之低？

　　它是个颠覆者。优衣库完美具备了一个行业颠覆者的标准特征：低价、满足基本需求，同时用面料技术的创新增加附加值，打造中产阶级可以消费的高级产品的概念。而完成这一功能的，就是生活方式的概念和强大的销售能力。

　　在 2014 年，它貌似一如既往。但它无论在日本市场还是海外市场，都遭遇了挑战。它显然还需要在鲜明的日本品牌特征之外，或者简单主义之外，找到一个“生活方式”品牌的价值。

　　年轻人的生活方式概念是优衣库最核心的价值

　　自从 2013年优衣库聘请了长尾智明作为 UT 系列的创意总监，不少人就对优衣库 2014 年更年轻和潮流的变化有所期待。人们所知道的长尾智明是那个创办了街头潮牌 A Bathing Ape 而在时尚圈名声大噪的 NIGO。而在这样一位日本潮流天父的带领下，优衣库在 2014 年和潮流的关系又更加紧密了。

　　NIGO 在上任后对 UT 系列进行一系列的款式和面料改革，优衣库将 2014 年的 UT定义为 The New Model T 。热爱美国文化的 NIGO 希望在 UT 系列上进行流行文化的重组，而首先就请来了他的朋友，也是如今欧美乐坛当红的歌手 Pharrell Williams 作为 2014 年UT 系列的代言人，还联手一起推出了 i am OTHER 合作系列。

　　NIGO 在 UT 系列长期合作的迪士尼、Sanrio 和可口可乐等品牌的传统系列上进行再设计，把原本这些系列里过于幼稚的图案和简约的 Logo 设计替换成了具有复古感的图案、海报和标语，迎合了更多年轻人的潮流品味。

　　跨界合作系列在 2014年是优衣库今年年轻潮流化路上至关重要的举措。除了 UT系列外，优衣库今年还和不少设计师推出了基本款的设计师合作系列。

　　如果说 NIGO 带来的 UT 系列革新和今年跨界合作的频繁推出是优衣库在产品上的年轻潮流化，那么换上吸引年轻消费者的明星代言人和请来两位 W K 创意总监就是优衣库在广告营销上想要有大突破的举措了。

　　2014 年6 月，W K的创意总监 Todd Waterbury 加入优衣库，负责优衣库北美地区的创意策划业务；10月，优衣库请来了 John C Jay 加入，担任优衣库全球创意总监。而他们给优衣库带来了哪些创新变化还得要在 2015 年才能知道。

　　在科技影响下，年轻人的生活方式正在发生变化，而优衣库也开始重视数字化和新媒体的传播力。优衣库的推广从简单的广告变成更加多元化的线上营销。而且和我们所理解的品牌推广不同，在智能手机和移动设备发展起来后，优衣库开始陆续推出了结合生活方式的一系列风格类似的小清新 App，比如 Uniqlock 时钟软件、结合音乐、色彩、天气为一体的日历软件 Uniqlo Calender 等等。

　　总的来说，无论是跨界合作、广告创意和数字化营销都在围绕年轻人下工夫。

　　因此，这一年优衣库表现不错从财务数据上来看，优衣库今年的表现还不错。近 5 年来，无论是优衣库总体的净销售额都在稳步上升，今年达到了 11292.7 亿日元 ，比去年同期增长了 20.84% 。（华尚汇）