美邦与《奇葩说》深度默契合作 迎网娱新高峰

　　这个时代，媒体环境不断变化，大众追捧综艺，内容合作至上，综艺冠名层出不穷。作为首次投资综艺娱乐节目的服饰品牌，美特斯邦威冠名5000万打造新型网络综艺节目——爱奇艺《奇葩说》，将品牌理想和制作精良的内容推给大众，是一种全新挑战。从投资，到制作团队，再到优秀的媒体平台，其高度的节目自主性和精良的制作成为一种新型的娱乐方式。美特斯邦威这次的另辟蹊径，成为第一个吃螃蟹的企业，践行了自己不走寻常路的品牌理念。

　　美特斯邦威作为服饰品牌所引起的综艺娱乐圈“奇葩说现象”，带动了当代网络媒体模式的新热潮，彼此深度默契合作迎来了网络娱乐的新高峰!

　　(一)品牌定位与节目风格的一致

　　美特斯邦威定位是年轻活力的领导品牌——中国第一时尚潮牌。“不走寻常路”是其品牌理念，整个品牌给消费者的感觉就是年轻好玩。而《奇葩说》的口号是：You can you bibi，寻找世界上最会说话，最具个性的人!“奇葩、个性、出众、无双”的节目宗旨，意在寻找当今时代下，最有独特观点、最具人格魅力的最具特点的辩才——这与美特斯邦威的品牌理念深度契合。

　　调性相像的品牌与节目，从某种角度来说产生的社会舆论协同作用是广泛而巨大的，美特斯邦威与《奇葩说》在品牌植入和节目推广过程之中的默契与协同使得在《奇葩说》节目开播之前，网络上便产生了各种热点讨论，关于此节目的舆论消息短时间内就遍及社会的各个领域。节目开播至此第一季即将结束之际，《奇葩说》总点击超2.2亿人次，片花点击5000万，其中12月7日柳岩出境的“该不该看伴侣手机”单期点击1131万，热点趋势远高于同时期电视语言竞技类栏目《我是演说家》。综艺热搜榜排名第六，前五均为电视最热综艺栏目。爱奇艺奇葩说微博粉丝53万，微信关注度15.6万，话题#奇葩说#阅读量达11.2亿，36.7万人进行话题讨论。赢得了广大观众朋友们的喜爱。百度整体搜索指数75,709，环比增值99%，开播后关注度不断增长，新闻热点不断，80后人群占比70%。成绩对于冠名商美特斯邦威服饰来说，无疑是可喜可贺的。

　　(二)宏观层面上契合的受众：80、90后消费时代来临

　　美特斯邦威市场总监周龙曾在专访中透露美特斯邦威品牌斥巨资冠名《奇葩说》的部分原因：“如今作为‘Z时代’代表的90后已然成为主力消费者，爱奇艺的《奇葩说》节目是一档85后制作给年轻人看的节目，目标受众也是年轻人群，这与美特斯邦威的受众人群在很大程度上有重合。在互联网自制节目当道的今天，绝大多数互联网以他们的活跃度和自由度，有机会做非常好的节目、或者特别适应市场的节目。对于一个强调不走寻常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩说》的理念与内容。”美特斯邦威《奇葩说》无论是受众定位还是话题选择，都直接瞄准80、90后。从播出的节目来看，囊括了找工作、婚恋等广泛的社会热门话题，包括“漂亮女孩应该拼男人还是拼事业”、“结婚要选择爱你的人还是你爱的人”、“分手后还能不能做朋友”等题目。这些对于成长起来的80、90后来说，皆为此类群体中最具争议的流行话题。在宏观层面上，美特斯邦的消费群体与《奇葩说》的受众群体十分一致。

　　(三)美特斯邦威引领“Z时代”——年轻群体互动不断

　　所谓“Z时代”指Z为英文最后一个字母也是Zone首字母，意为一个领域的顶点与另一个开始。随着“Z时代”的发展，相较于电视综艺节目，视频网站的优势在于强调线上线下即时互动。美特斯邦威《奇葩说》开播同时，专门设置了“官弹”环节，美特斯邦威品牌通过此形式与节目完成了某种无缝对接——即美特斯邦威通过节目获得品牌反馈，节目让美特斯邦威品牌直观对接受众，不少环节中都有名嘴导师与网友一同吐槽“美特斯邦威品牌”的环节。“Z时代”的来临使得美特斯邦威通过《奇葩说》节目与新时代最年轻的群体直接接轨，传达并反馈最流行的时代理念。

　　(四)美特斯邦威参与《奇葩说》制作——镜像式“深度植入”模式实践

　　美特斯邦威显然希望不仅仅是冠名这么简单，而且参与了《奇葩说》的制作。这正是美特斯邦威集团董事长周成建创立的营销新模式——“镜像式营销”，《奇葩说》与美特斯邦威品牌的营销模式正如同“镜像与人”的关系，周成建特意选择了《奇葩说》，正是要把其作为美特斯邦威品牌一种“大写的延伸”，一种对品牌丰满、鲜活形象的生命力的深度注入。

　　“You can you bibi”的口号，就是美特斯邦威和《奇葩说》的制作团队一起交流后敲定的。美特斯邦威还为《奇葩说》定制了Logo、奇葩服、口罩等周边产品。节目中出现的衣服和周边产品，都会在美特斯邦威门店和线上商城做各种推广，让观众在观看节目之余，也可以和美特斯邦威品牌进行线下互动，展开多维、立体的情感沟通。《奇葩说》选手萧骁、范湉湉、刘思达到线下美特斯邦威旗舰店与观众互动，参与线下活动——“任性潮葩”粉丝互动见面会，潮搭技能大PK。除了参与制作之外，利用各种形式，全方位地展示美特斯邦威的品牌，比如视频页两侧悬停条幅、横幅、视频前贴片广告、暂停广告、主持人口播、背景板展示等，使观众淹没在品牌的海洋中，感受来自时尚前沿的潮牌。奇葩选手萧骁与刘思达代言美特斯邦威广告——混出范。

　　以上美特斯邦威“镜像式”品牌营销表现是从各个层级上进行“深度植入”，从美特斯邦威品牌LOGO的显示，到品牌和被植入媒体在调性上的高度吻合，再到核心理念的高度契合、视觉、感官基础互动的基本诉求上都存在高度共鸣。品牌与媒体的高度互补——产生的共鸣影响范围广，品牌附加值增大。从服饰品牌、娱乐节目、潮流文化，“镜像式”营销的产生了社会、文化等各个层面上的影响，包括“社会热点反思”“服饰潮流引领”“促进网络娱乐媒体转型”“新时代年轻群体的个性表达及价值思索”等等，其带来较高层面上的品牌附加值与社会-文化附加影响比较传统营销更为深和广。

　　《奇葩说》播出后，美特斯邦威的百度指数月均值4081，环比涨幅11%;网民对美特斯邦威的了解意愿积极上升;奇葩系列服装全国热销。以美特斯邦威冠名的《奇葩说》为开端，这类高品质互联网自制综艺，必将带来企业对网络原创综艺价值的重新审视，同时，为企业创造深度挖掘视频营销的新机会。

　　此外，语言思辨类节目做得如此灵活，影响范围如此之大，这不单单是一档节目的成功，也同样是美特斯邦威品牌观念与营销理念的成功。而至今来看，这档节目的火爆不仅预示着网络综艺成为大家追捧的新模式，更说明了美特斯邦威扭转传统媒体模式历史流变的成功，契合当今大众消费文化模式的最好证据，这种契合是美特斯邦威与《奇葩说》的共赢。