2015鞋业“绞杀战”欲胜出 请深入研发产品信息

　　2014年的鞋业，可谓风云迭起，品牌鞋企销售额直线下滑，工厂减产，企业跑路声不断，销售业绩也跟随国际油价，步步下滑。鞋业寒冬面前，无论鞋企品牌还是总代，大家对前路深感困惑和迷茫。未来几年，除了鞋企品牌不断洗牌，一些弱势代理商群中20%以上总代将会被市场淘汰出局，强势代理商将会兵变，怎么变?

　　先谈下女鞋品牌现状。近几年，女鞋品牌可谓风起云涌，自营、跨界、联营、直销、微商、联合、股份化等模式频现，强者越强，弱者越弱。大东女鞋约3000万对的销量，让一些同类女鞋品牌胆寒不已。若按两条线年产量100万对鞋计算，至少有30家做品牌的企业消失，这仅仅是预估，而最大的伤害就是大东的低价趋势正影响所有鞋行业的生态体系。

　　不难想象，随着生产量下滑，除了有几条生产线的厂家勉强可以减产维持。试问!只有一条线的厂家该怎么减?结果只有关闭。同时，2014年女真皮的快速崛起，将会迫使部分鞋厂转型真皮领域。

　　未来几年，部分女鞋厂家还将继续消失，也不会再有全国性的女鞋品牌出现。

　　面向2015年的女鞋品牌发展之路，将会呈现三种类型：

　　1、稳中有升型

　　目前，这种类型的企业温州不会超过5家，熟悉鞋行业的大咖们都知道，这里不说品牌名称了，我也不做免费的广告。这些企业老板在业界做人口碑绝对OK，或者仁慈，有大胸怀。但一定要抓住品牌上升趋势机会，更换老龄化的代理商，淘汰掉销量末尾代理，优化代理商队伍，千万别头脑发热推品牌，拉专卖，一定要厚积薄发，等到经济大环境回暖时，乘势出击。

　　2、销量微降型

　　大部分企业都是这样局面，这归功于老板的经营之道，坚守多年打下的稳定基础。两种做法可以参考，一是以牺牲利润维持产量，降低产品出厂价，用高性价比的产品支持代理商抢占终端市场;二是厂家自身也要和原材料供应商联合，降低原材料成本，抱团发展以求共赢。

　　3、大幅下滑型

　　这些企业已无退路，想象中当年女鞋市场风格无限的日子已一去不复返了，唯一出路就是稳住生产线。厂家必须对现有客户进行梳理，优秀客户入股公司或者重点支持，只做几个强势区域拉大销售维持生产，其他客户进行清理，趁早行动，否则应收款就是死账。另外一条路就是转型贴牌生产，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路却不改还死撑。别说，还真有这样的人，等待的自然是淘汰出局。

　　再说说真皮男鞋品牌。这些年发展下来，温州的注塑、正装、商务休品牌鞋企和终端市场，几乎千篇一律，用行业内的话来讲就是同一个爹妈生的!产品研发方面只有模仿再模仿，根本没有创新，有些工厂十年前生产什么，现在照样生产什么;而品牌终端营销方面，同样的渠道、产品、形象、价格、服务和政策，造成网点重复建设，恶性竞争加剧，每年只见成本蹭蹭上涨唯销售不涨，代理商和自营分公司赢利能力逐年下降，亏损者也不少见。

　　那么，伴随2015年到来，男鞋品牌该何去何从?在我看来，做男人就是要简单，男鞋需要更简单，未来的男鞋品牌企业只有以下两类：

　　一、坚持品牌化经营

　　1、一线品牌做模式。2014年的鞋业市场现状可以看到，老大位置很不好做，特别是温州的男鞋品牌，销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此，我郑重提醒下各位大师，你们大可不必为他们担心，毕竟他们有那么多的渠道和销售总量，这么多年的经验和资金沉淀，发展到今天，脚步缓下来很正常。再者，当下无论国际还是国内经济形势都这么差，哪个行业会好?因此，大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪，他们从代理、自营到联营、承包等等，只要商业模式改改，市场业绩人家还是很稳定的，江湖老大也不是白当的!

　　2、二线做区域。到今天，真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌，最好不要一味的追求代理商数量，其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商，可以留白，或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营，将他们发展成为地市级代理，享受和总代一样的价格优势，做精零售，扎根终端，这才是王道。

　　3、三线做散批和贴牌。相对来说，这样的品牌企业，其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是，反正钱也赚不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我们尊重他们这样的选择，但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业，只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说，若真不想做时，请将品牌授权下去，也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美，也是成就自己!

　　二、专注生产贴牌的厂家

　　个人建议，既然做贴牌，生产线不宜过多，一条为佳，生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家，一定要专心研发出客户所在区域适销的产品，多走出去开发产品，不要闭门造车。同样，既然要做贴牌，就一定要生产出性价比最好的产品，如若不然，温州那么多工厂，品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然，贴牌厂家经营必须把握三个原则：1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的，个中资源和客户选择，大家自己心里有数就可以。

　　展望2015年鞋业市场发展前景，将是充满创新和挑战的一年。我个人分析，将会有三类鞋企在未来竞争中崛起：

　　1、时尚女鞋。这些厂家老板大多是开发出身的，有时尚的眼光，国内外时尚资讯信息比较丰富，对产品把握也很准确。我们都知道，大众比时尚好卖，但如今鞋大众太多了，时尚较少。2014年以来，代理商们到处在找这样的加工厂，即使有也很难合作，像一代佳人、印象风等厂家就不给予贴牌。同时，这些时尚女鞋厂家订单一直比较忙，资金也很良性，捡着客户在做，很有竞争优势。

　　2、真皮女鞋(民族风格)。温州最早有一批做碎皮女鞋厂家，一直夹在真皮和革鞋夹缝中生存。近年，随着女鞋退潮，真皮女鞋开始暂露头角，所谓说野百合也有春天，现在该是他们迎来新一轮爆发期。

　　3、时尚男真皮。温州男鞋的绅士、注塑、商务休这三种风格曾经统治国内市场二十余年。所谓，成也萧何，败也萧何。现在韩版、国际范、高仿A货开始登场，它们是走国际的范和温州鞋的零售价，所有这些工厂供的店不是买手店就是微商或者直销品牌，其爆单不断。

　　综上所述，不管哪一类鞋企，老板们都需要与市场接轨，多下市场，找出客户需求点，了解客户，满足客户，才有机会寻求突破。日常工作中要对客户进行销售、资金、信用度上的备案，合理划分客户等级。规范游戏规则，灌输厂家支持是信任，不是义务的理念，让客户养成一年一清或者两清习惯等等。

　　最后，忠告那些实力一般，专注生产的企业，如果生意不好时，请深入去做产品信息研发，不要产品没做好，还去做营销。也衷心的告诫大家一句话：不好好研究产品的生产型企业一旦做营销的话，其后果无疑是玩自宫!