卡宾等泉州服装品牌跨界营销拓市场 “体验风”正强劲

　　汽车与服装、巧克力与音乐，这些看似风马牛不相及的产品，越来越多地开始尝试跨界营销，以寻求强强联合的品牌协同效应。对于服装行业来说，多栖发展的体验跨界营销，已然是一单不可错过的生意。

　　服装体验风头劲

　　在符号化消费的今天，如何使服装品牌更好传达“消费体验”和“符号认知”，是服装建立品牌形象的重要策略。

　　2014年12月19日至25日，卡宾联手万达广场举办了“卡宾·爱·表白”大型主题圣诞活动。活动期间，参加活动的卡宾店都装扮一新，摇身变为一个个爱的舞台。

　　据了解，48家万达广场卡宾中庭卖场店更是设立了“爱·表白”留言墙，不少情侣写下了爱的表白，合影拍照还能获得购物折扣券。相关负责人表示，“消费者可以将与模特合照发至微信朋友圈，或在指定场所大声喊出爱的表白，都有机会获得纪念礼品、兑换券。”

　　专家认为，“如今消费观念发生了巨大变化，消费者行为进入了感性消费阶段，消费者对产品的要求，已不止于功能上的满足，产品或者品牌能否超越产品功能而给消费者带来种种感官、情节或价值上的满足变得越来越重要。”

　　跨界营销拓市场

　　除了卡宾，不少泉企也尝试更多的跨界联合，借助外部力量为己所用。相对于卡宾与万达的合作，计文波与舍得酒业的跨界跨度更广。服装与白酒，这两个看似毫无关联的事物，在此前计文波高级成衣发布会就曾实现了联姻。

　　计文波接受采访时认为，酒文化和服装设计都是一种信仰，一种生活方式，一种心境。“酒，是水与火交融的产物，服装的设计，也在舍与得的激烈碰撞中得到升华。将中国白酒的智慧与文化融入服装设计中，体验式地展现了中国民族文化与全球时尚趋势的碰撞与融合。”

　　业界人士表示，抓住消费者的心声，提高消费者黏度和忠诚度是举行这类活动的主要目的。“卡宾的这次活动，用行动为人们创造一个爱的纪念日，有助于改变中国人那种根深蒂固的不敢说爱、羞于说爱的传统观念。”

　　跨界营销获点赞

　　其实跨界营销，本土服装企业的做法不胜枚举，无论汽车、明星还是科技，服装品牌尝试跨界的可能性越来越多。

　　去年10月26日在贵阳举行的“2014中国广告长城奖广告主奖”颁奖典礼上，柒牌集团“地球熄灯一小时项目”及“非物质文化遗产项目”就获金营销奖。柒牌集团常务副总裁洪炳文介绍，2008年柒牌首开先河，与清华大学共同成立“柒牌非物质文化遗产研究与保护基金”，并通过协助拍摄非物质文化遗产纪录片，将柒牌非遗研究成果进行全程记录，激发大众对非遗的关注。

　　洪炳文认为：“借助多平台的推广与互动，将环保、低碳元素与品牌进行嫁接，通过运用环保面料、精致的剪裁等设计手法让产品达到低碳环保的目的。”