消费者“冷漠” 品牌 收购不足以拯救Coach蔻驰

　　高跟鞋可以将人推向新的高度。蔻驰(Coach)希望对高端鞋履品牌斯图尔特·韦茨曼(Stuart Weitzman)的5.74亿美元收购也能做到这一点。

　　蔻驰曾经是流行的配饰品牌，这些年来却在吸引它所瞄准的年轻、富裕的城市消费人群方面力不从心。一份来自Consumer Edge Research的研究报告显示，这些时髦的年轻人正在疏离这一品牌。为什么呢?报告发现这一品牌不足以让人“梦寐以求”。这份于去年第三季度展开的调查发现：年龄介于18至24岁之间的年轻人中，只有17%的人认为蔻驰是他们“梦寐以求”的。一年前这一比例为21%。在年龄稍大的消费者群中也有类似幅度的下跌。年收入超过20万美元的人群中，只有9%的消费者“渴望”拥有这一品牌，为一年前水平的一半。

　　面对如此冷漠的消费者，北美的同店销售在过去几个季度一路下跌。截至去年9月的三个月里，同店销售下降了24%。去年蔻驰的股价下跌了三分之一。2012年超过220亿美元的市值，如今跌至100亿美元。

　　斯图尔特-韦茨曼很适合蔻驰。两者都面向奢侈品市场的“价格可承受”端。该鞋履企业(由同名设计师领导)在过去5年的销售以每年10%的速度增长。它自信地预测未来增长可达20%。急切希望分享这一增长的蔻驰表示，这笔收购交易将迅速提振其每股盈利。

　　这都不错，但斯图尔特-韦茨曼只会对整个集团产生有限的影响——该品牌的年营收是3亿美元，而蔻驰达50亿美元。高跟鞋(以及Gisele和Kate Moss等名模的支持)会带给蔻驰一些久违的光环。但这家公司若要走出它现在深陷的泥沼，还需要一些比这更实质的东西。