探路者发展新思路 互联网战略能带来哪些变革?

　　目前我国户外用品行业发展处在成长期，在消费抑制、零售萎靡的大背景下，行业增速有所减缓，传统的户外用品领域已进入增长瓶颈期。同时，作为一个新兴行业，市场进入者众多也是造成格局不稳定的一个因素。2008年市场共有415个品牌，到2013年，品牌数上升至891家，品牌竞争较为混乱，行业壁垒仍未真正体现。

　　探路者今年进行的互联网战略转型，为传统户外品牌的发展提出了一个新的思路。探路者未来战略非常清晰，那就是整合户外旅游资源后做成户外综合服务平台，为户外爱好者提供从户外旅行信息获取和分享、户外旅行线路规划、产品推荐、行程服务、户外技能培训、户外活动评价到户外社区交流及金融服务的一站式综合服务。

　　这种模式的优势在于通过增强与户外爱好者的互动，从而提升品牌与消费者之间的黏性，充分从消费者的角度出发，在户外商品服务等方面进行交叉销售和业务协同，实现户外活动服务提供商和户外旅行综合服务平台之间的协同效应，带来更广阔的市场和盈利空间，其跨界思维值得处在转型困局中的服装企业借鉴。

　　有分析人士认为，这种跨界战略带来了探路者战略、渠道和产品的深刻变革。未来在平台基础上打造生态圈，充分实现线上线下O2O运营、可穿戴设备开发、平台间资源开放与共享。这种互动分享过程可以提高消费者的主动参与度，品牌实现资源优化配置，最终达到线上、线下一体化。

　　不仅如此，跨界整合使探路者摆脱了单纯产品销售商的定位，利用互联网思维实现了探路者在户外领域更深入的发展。一方面为用户的户外出行提供咨询和保险等服务，另一方面为用户的户外出行提供服装、鞋品等装备，进而整合工厂、供应商、经销商等外围元素，打造属于户外爱好者和探路者的户外生态系统，进而形成公司的核心竞争壁垒。从深层次而言，对探路者整体的战略视野、组织架构、管理层和核心骨干的思维模式也是一个无形的提升。”