发力女友经济 马克华菲谋求电商三连冠

　　又是一年“双十一”，草根的狂欢节，已经成为一些品牌的重要市场机会。不仅是一些已经上市的平台如淘宝、京东，连一些商家也借此重塑其品牌形象。

　　随着竞争的升级，一些天猫商家抛弃备受诟病的假打折、假刷单，理性使用直通车、爆款等促销手段，而且开始在品牌培育和市场推广上，精心构思推陈出新。

　　例如，知名男装品牌马克华菲，就在移动互联新媒体平台上，围绕2014年“双十一”展开了一系列成效卓越的成功推广，获得广泛的好评。

　　（图：挑战肾上腺素“荷尔蒙”，马克华菲“男装女神”引爆了社交圈）

　　记者了解到，去年“双十一”，马克华菲取得近亿元的销售佳绩，高居男装品牌前列。今年的“626大促”、“828大促”，马克华菲均荣登天猫男装销量榜榜首。按照营销常理，马克华菲只需延续品牌热度，加大促销和优惠力度，就能捍卫业绩冠军。但马克华菲敢于亮剑，又掀起了一场品牌曝光热潮。

　　它们的做法是，为了体现该品牌时尚摩登、浪漫品位的特点，马克华菲突破传统禁锢、打破广告惯性，以女生穿男装的反向思维，请了7位有一定知名的宅男女神，分别代表“萌系厨娘、机车魅影、性感车模、足球宝贝”等7个角色，为广大年轻消费者奉献了一场宅男女神视觉盛宴。

　　一些推崇者认为，女神男装，是中国服装品牌推广中的一次新颖创新，也是一次广告展示的创意蜕变，充分体现了马克华菲服饰的品牌固有形象，也和品牌宗旨和设计追求非常吻合。

　　市场诉求明确、用户定位鲜明、广告效应突出，在“宅男女神”、“情色浪漫”的热点驱动下，迅速在微博、微信等移动互联平台形成了高热度的话题事件。再通过微信、微博、网媒、纸媒等组合传播本次活动，利用海量用户投票选出终极女神，通过朋友圈分享，从而成功导流到天猫官网旗舰店中。

　　难能可贵的是，马克华菲不仅没有利用“女神”热点过度情色消费，反而推出了自己总结并实践成功的消费模式：女友经济。该公司敏锐地意识到：现代女性社会地位的提升，将带来女性消费的进一步发展。未来在内需消费中，女性将占据重要部分并带来市场审美和商品品质的同步提升。

　　市场观察人士认为，这种立足于市场大势，准确把握市场消费规律，并激发大众消费，是目前电商经济发展迅速的根本。从马云提出“新商业文明”，到李克强总理频频肯定电商模式，相信马克华菲的此次突破创新，也将成为今后电商品牌塑造的新主流。

　　不过，任何品牌传播，最后的落地还需要好的产品。此次“双十一”活动，马克华菲预备的6亿的货品中，高达90%的都是新品设计，而不像其他品牌利用“双十一”处理库存旧货。同时，马克华菲将客服人员拓展到250人，并予以专业培训，24小时不间断地为客户专业解答，真正做到“一对一”的快速、周到服务。

　　此外，利用出色的仓储管理软件、多个仓库同时发货，马克华菲在今年的“双十一”，不仅冲击业绩高峰，更是投入成本，提升购物体验，保障发货速度，避免促销高峰常见的“爆仓”、“发货难”的物流痛点。

　　产品加品牌就是销量。服饰产品自身流行的设计和可靠质量，摆脱陈旧促销模式，改变“爆款和清仓”的单一广告的倾销，可以预计，马克华菲今年还将取得业绩和品牌的双重成功。而这种做法也值得其他电商品牌深思。