森马业务成长空间显现 儿童服饰半年增速30%

　　近期，温州市知名上市企业——森马服饰举行2015年春季订货会，其旗下的童装品牌“巴拉巴拉”订单增速喜人。之前，森马服饰2014半年报显示，儿童服饰业务增长较快，实现主营收入约11.7亿元，同比增长30.9%。

　　森马服饰披露的信息显示，今年，公司在儿童业务方面，进一步加快渠道转型，推进购物中心发展，开设蘑菇形店铺，降低渠道费用，提高效益;加强产品研发投入，组建专家团队支持产品研发，提升产品;积极实施多品牌战略，并进一步向儿童教育、文化、娱乐方面延伸，打造儿童事业集群。

　　在2015年春季订货会期间举办的“2014儿童产业高峰论坛”上，森马服饰董事长邱光和在发言时表示，儿童产业的潜力巨大。通过发展儿童产业，巴拉巴拉如果能把目前的市场份额提高3个百分点，那么巴拉巴拉所有代理商的零售规模都将翻一番，森马服饰的发展也将实现质的飞跃。

　　儿童业务增速喜人

　　森马服饰最新发布的2014半年报显示，公司儿童服饰业务增长较快，实现主营收入117,150.78万元，同比增长30.90%。目前，儿童服饰业务已成森马服饰业务增长的主要动力。

　　在森马多品牌战略中，另两个新设立的儿童服饰品牌“minibalabala”和“mongdodo”发展顺利，其直营店和加盟店的开店数量皆不断增长。Minibalabala的产品面向0-4岁婴童;mongdodo定位于时尚综合配饰，产品包括鞋品、内衣、配饰、箱包等，未来将会有更多产品延伸。据悉，下个阶段，两个新品牌的工作重心将转移到产品完善、供应链完善和综合能力提升。

　　据悉，巴拉巴拉店铺面积与年初相比继续保持快速增长;在实体渠道上，街边店与百货商场店、购物中心店都占有相当比重。

　　森马服饰认为，据相关信息分析，未来数年，国内童装市场会产生三大趋势：一是童装销售不断扩大;二是品牌格局逐渐规范化;第三是受电子商务的冲击，童装会呈现全渠道发展态势。

　　2013年年底，巴拉巴拉加盟系统的购物中心店铺遍地开花，包括哈尔滨哈西万达、唐山银泰城、南京江宁万达、杭州西溪印象城等相继开业。这些店铺的开设，进一步加深了巴拉品牌代理商关于渠道转型的思想认识。

　　据悉，巴拉巴拉近几年的快速发展，除了规模优势外，还有持续对外部资源整合和人才引进提升、国际化团队引入等因素。在全球儿童品牌中，巴拉巴拉各个方面都是国际水准的。

　　儿童产业加速布局

　　森马服饰透露的最新信息显示，公司新近收购早教机构“育翰上海”70%股权正处于相关手续变更过程中。育翰上海已组成新一届董事会，董事长由森马常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波担任。此次购买育翰上海股权的价格为1.02亿元，为“试水”之举。

　　今年7月，森马发布公告称，公司与香港睿稚集团有限公司于7月17日签署购买资产协议，收购后者所持有的育翰(上海)信息技术有限公司70%的股权。育翰上海为睿稚集团全资子公司，旗下拥有FasTracKids(天才宝贝)和FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。森马服饰挺进儿童产业的举动引人关注。

　　此前，森马公布了“梦多多小镇”项目，并多次发布公司投拍的动画片《快乐梦多多》的最新动态。据悉，森马投拍的动画片《快乐梦多多》有100多集。在运作中，森马团队积累了一定的动漫影视经验。森马此前表示，待新的动漫、影视团队找好后，会持续发展梦多多品牌电影、衍生品业务。

　　森马服饰高管就公司对外投资业务、公司发展战略和券商分析师进行交流时介绍，公司儿童业务的战略目标为利用巴拉巴拉品牌在童装市场的领导地位，扩充多品类、发展多品牌，推动婴童品牌minibalabala、儿童时尚配饰品牌mongdodo等新品牌业务的快速发展，通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，将公司由儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童产业综合一站式服务平台。

　　在这一战略实施中，森马正立足童装优势，积极布局儿童产业。截至上半年末，公司货币资金达34.68亿元，并购资本雄厚。目前正寻找并购标的。

　　战略实施达成共识

　　在2014儿童产业高峰论坛上，邱光和在发言中对代理商以及合作伙伴说道：“当年，巴拉巴拉品牌的诞生，是我们实现“森马伴你一生”企业理想的第一步。如今，我们大力实施多品牌发展战略，代理sarabanda，创立Mini Balabala、mongdodo。前不久，我们又收购世界著名早教品牌——天才宝贝和小小地球，进入儿童早教产业。儿童早教市场规模不亚于童装行业，前景巨大。因此，我们向一站式的儿童产业服务商转变，未来的机会是满满的。”

　　将儿童产业作为森马第二大产业来打造，邱光和正向森马全系统发出动员令，意图凝聚战略共识，将这项事业做大。

　　据可靠的相关数据分析，我国0～3岁儿童人数为2.3亿，儿童消费占家庭消费总支出的30%，儿童市场潜力巨大。一方面，随着我国二胎政策的放开、城市化进程加快以及第二次生育高峰的到来，每年新增幼童在1600万人左右;另一方面，我国童装品牌规模较小，很多品牌尚处培育和萌芽期。巴拉巴拉即使稳居中国第一童装品牌，年零售规模达50亿元，市场份额也仅约3.7%。

　　邱光和表示，这么多年，森马拥有了强大的产品研发能力，拥有稳定的代理商、供应商和终端零售支持团队，拥有了一支强大稳定的管理团队。这些力量也都将成为公司发展儿童产业的中坚力量。巴拉巴拉的事业大门正因为打造儿童产业的布局而打开。无论对森马，还是代理商，这都是一个非常值得拼搏的事业。