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浅谈嘉善纽扣行业的特点

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2014-09-26

   统计数据显示,嘉善现有纽扣生产企业 1200 多家,并以每年新增 100 户的速度增长。 2011 年全国服装辅料市场规模达 280 亿元,其中纽扣市场规模达到 130 亿元以上,而 2011 年嘉善纽扣行业年产值就超过了 70 亿元,牢牢占据全国纽扣市场的半壁江山。全县纽扣行业现有营销人员近万人,从业人员 3 万多人,产品主要以树脂扣、金属扣、贝壳扣、牛角扣、果实扣、竹木扣和中国结为主,多达三十几个类别上百个品种。去年,嘉善纽扣企业共生产各类纽扣达 1150 亿枚,相当于为全世界每个人提供 17 枚纽扣。这个天文数字般的产业规模正是浙江省嘉善县纽扣行业的最新写照。

  原本提起钮扣,很多人会想到温州桥头,广州,深圳,而近年来,越来越多的人会说出嘉善大舜,这源于近年来嘉善纽扣产业规模不断提升,以及其独特的经营模式。

  温州纽扣起步早,目前永嘉的纽扣企业慢慢从作坊形式转向大规格的企业形式,永嘉人注重与国际一线市场对接,以此撬开高端市场。很多人都是直接跑国际市场,带着自己开发的产品区国外推销,通常情况,他们合作的都是品牌公司或者大单子,一般情况下,不愿意停机切换产品,通常安装好模具后十几天深知更长时间才换一次型号。他们生产的产品比较通用,面向整个大众市场,如果客户订单小,那边的接单积极性不会很高,或者是交期长的难以接受。 其次是质量,虽不能一概而论,但为节省成本那边偷工减料几率偏高。有关单价,因为他们的规模化量产,所以很多时候,他们单价比嘉善纽扣低。但是对于数量少的定制单,他们单价也可能会比嘉善的高。

  广州、深圳的纽扣质量好,价格贵,所以如果您要求高,不贪图便宜,就去广州做,因为不管是温州还是嘉善,纽扣的工艺是达不到广州、深圳的,那边配套的分工明细,加工工艺在国内处于领先,如注塑,电镀,喷涂等工艺。

  和温州、广东的纽扣行业比较起来,嘉善的纽扣经营方式多了份灵活的同时又不乏专业。嘉善大舜营销纽扣的除了纽扣工厂还有众多当地人经营的贸易公司,不管是工厂还是贸易公司都是在纽扣行业摸爬滚打多年的专家,外部环境的激烈竞争促使嘉善纽扣人以灵活经营、专业服务的方式赢得了口碑。嘉善纽扣营销人员不管您的单子有多大,或者有多小,都会用心去做,认真负责的做好每个客户。嘉善纽扣的特点是产品比温州的好,但是因为在量上没有要求,所以单价就会比温州贵一些,因为要考虑人工成本和产品损耗。

  然而我们仍然存在着不足,嘉善大舜的辅料相对比较单一,纽扣之外的拉链,织带,花边等服装配套企业很少甚至无。客户到嘉善来选择整套采购的余地不大,纽扣之外的辅料还是需要去外地采购,从而会导致有的新客户不愿登门,甚至现有客户流失。资源的合理有效整合是我们做大做强亟待解决的新课题,需要全体嘉善纽扣人的共同努力。


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